ЈеффМоландер.цом

Предности Паи Пер Цлицк Аффилиате маркетинг и ревизије

би Јефф Моландер

Јесте ли проверили у последње време здравље своје онлине плаћање по клику оглашавање или аффилиате маркетинг програма? Зашто би ти? То би могло да уштеди много новца и главобоље. Оба покушао-и-истина Уеб маркетинг стратегија долазе под све већим надзором, као памет маркетингу почети да раде више пажње за успех метрику. Ако вам је потребна ревизија, наравно, ступити у контакт , као што сам им обезбедити редовно.

Ево мршавко: Трговина користите више стратегије - на терену и ван Вебу. Они раде са више страна - агенција, партнере, итд - док покушавају да јуре доле корисницима. У последње време, они су примјећујући "преко крст" или сукоб врста. Кампање утичу једни другима у различитом степену. Ово може да створи и отпада маркетинга буџета и конфузија о томе шта је стратегија попустљив најисплативије резултате.

Добра вест: доктор је и његово име је Алан РИММ-Кауфман и РИММ-Кауфман групе. Јединствено, Алан је тражи маркетинг агенција специјализована за израду сигурни да сви заснива кампања маркетингу 'перформансе раде заједно у хармонији (слично као Анђео Дјамбазов напоре када је са ОнлинеСхоес.цом).

Луцки ме, био сам у стању да седите са Ален недавно преко ручак да бисте сазнали више о томе зашто памет маркетингу су тако заинтересовани за обављање плати-по-клику и аффилиате маркетиншке кампање ревизије. И'м макинг аудио интервјуу за непосредну стримовање, преузимање и читање преко преписа испод. Уживајте! А ви треба ревизије, наравно, ступити у контакт .

Притисните Крени сада Слушајте

Довнлоад аудио (МП3 - 11 мб)

Па сам мислио, Алан, хајде тако и објасни свету зашто они треба да буду испитивања потрази маркетинг програма, његово здравље. Ти си рекао да свако тамо, који је добио за претрагу маркетинг програма, плаћени за претрагу маркетиншки програм могу да имају проблема, иако не знају да имају проблеме са њим. Или они имају агенције, или они то раде сами.

Алан РИММ-Кауфман: Тако је, Џеф. Хвала за мене, имајући у данас. То је сјајно бити у Чикагу. Уживао сам долазите, и хвала ти за ручак. ЈА стварно уживати буде у Чикагу.

Баш као што је питање позадине, ја сам плати за претрагу маркетиншка агенција. Служимо преко 100 клијената, од којих је већина трговаца БДД, многи од њих ИР500, ИР100, неколико Фортуне 500 клијената - мале и велике, управљање плаћени за претрагу.

Мислим да је тема те ме је замолио да се данас обратим, што мислим да је врста занимљиво, је да ваш плаћени за претрагу програма изгледа фино на површини, и брзо је. Али, као што препоручујемо идете код зубара два пута годишње само да би спречили проблеме пре него они добити велики, ми бисмо Предлажемо вам да урадите ревизију вашег плаћени за претрагу програма сваких два пута годишње само да би се уверили су ствари како треба бити.

Јефф: ревизије. Такође треба напоменути да људи који заиста долазе из, оно што ја називам, хард-цоре директног маркетинга позадини. Били сте са Црутцхфиелд неколико година ...

Алан: Наравно. Пре него што сам почео у послу, ја сам директни маркетинг у индустрији финансијских услуга у Сигна банке пре него што их укључе Прво уније. За пет година сам ишла у маркетингу Црутцхфиелд Цорпоратион водећа малопродајна потрошачке електронике: ауто стерео, велики телевизори и тако даље.

Тако сам послат свој део каталога и учинио свој део портала бави и написали много, много велика провера Гоогле годинама.

Јефф: Моја поента је да долазе из директног маркетинга у позадини, а то су обично људи које сада служе. Зар не?

Алан: То је истина.

Јефф: Ви сте живели у своје ципеле.

Алан: То је истина. Мој агенција има фокус на директном маркетингу, људи који желе да купе своју претрагу како би добит.

Људи долазе за претрагу са различитим циљевима. Неки људи су то за брендирање. Неки људи су то за свест. Неки људи можда једноставно желе да расту прихода, и мислим наша брига је о крајњој линији. То су све у реду циљеве. Наш слатко место, наш специјалитет, за народ који се користе за претрагу да возе профит Интернету.

Враћајући се ревизије. Неколико корака у томе плаћени за претрагу ревизије - Да ли је ово нешто што би требало да у? Да ли је то од интереса за вас?

Јефф: Да.

Алан: У реду. Кул. Пре него што чак и доћи до економије програма, ми Предлажемо вам да погледате податке квалитета. Ако сте у потрази на табелу напуни кључних показатеља и идете да одлука менаџмента на основу њих, ја бих рекао да је вредно вашег времена да проверите да ли су ови бројеви тачни.

Јефф: Како знаш шта бројеве да погледате?

Алан: Као што је глуп као што изгледа, ми препоручујемо да то радите први трошкове ревизије. Дакле, ако ваше агенције, или ако је ваш интерни тим каже да је последњих месец дана сте платили Гоогле-$ 1.000 или $ 100.000 или $ 1 милион или $ 10 милиона долара, без обзира на то је, ви повући рачуне и видети да проверава који сте унели у Гоогле максед број на извештају. И подудара са оним што је на табли.

То је глупо овакве ствари. Не морате да то урадите једном недељно, али ти би се изненадио колико често људи праве грешке је базиран на цени податке који нису тачни. Многи од водећих платформи тамо, барем на дневној бази, коришћење процењени трошкови податке него стварне трошкове података. Оно што је заиста важно је да проверите Гоогле-у, јесте да проверите да Иахоо-а, стварни трошак ауторитативно да сте се наплаћени, а не кликови. Има робота, постоји преваранте. То је стварни новац иде Гоогле-у.

У неком тренутку, сваких шест месеци или тако, ви у ствари би требало да добије свој рачуноводство да схвати свој прави трошкови плаћени за моторе и да иде против своје извештаје. Довољно је да се дају неке удобности да трошкови страна је исправна.

Јефф: Двадесет одсто људи тамо у вашој процени, не радите то? Осамдесет одсто људи? Шта да ли ви ...

Алан: Ја не мислим ... али мислим да доста људи имају скуиррелли бројеве тамо неке. Али, ако се трошкови се тешко продаје још теже. И разлог да је продаја тешко је због двоструког бројања проблем.

Тако на свој сајт вероватно имате уеб беацонс за праћење и све врсте различитих система за праћење. Можда ћете морати да Цореметрицс и Омнитуре. Имате аффилиате програм покренут. Имате претраге. Имате пошту. Понекад, ако саберете све приходе од свих тих програма, они могу премашити укупан приход сајту. Имаш неки двоструко или троструко бројање.

Најважнија ствар коју треба урадити је - тако да је први корак био је добити осећај да је ваш цене су подаци тачни. Корак би био да се осећај да продаје подаци су тачни. Ако је прошлог месеца извештај је рекао да је кроз претраге које нису милиона долара прихода, ви кажете: "Ја бих да видим тих бројева реда. Покажи ми бројеви који би додати до милион долара. Кул. Ту су они. "

А онда погледајте у бацк-енд системима и да би по налогу број би били сигурни да не везати се за нешто друго. Пре свега, ако је укупна извештају се каже да је милион долара прихода у потрази за последњих месец дана, проверите да ли се слажете са тим. Ваша агенција може имати другачији колачић. Можете да користите различите платформе за праћење, тако да се бројеви могу бити различите.

"... Различитих система за праћење дошао горе са различитим бројевима прихода, а понекад, колико 30 или 40% другачије. Велики, велики љуљашке. Дакле, пре него што се седне и донесе одлуку менаџмента, желите да будете сигурни да Ваш укупни трошкови су у праву и да ли укупној продаји су у праву. "

Легитимно или не, то не мора бити превара или обмана на делу било је, али и различита система за праћење дошао горе са различитим бројевима прихода, а понекад, колико 30 или 40% другачије. Велики, велики љуљашке. Дакле, пре него што се седне и донесе одлуку менаџмента, желите да будете сигурни да Ваш укупни трошкови су у праву и да ли укупној продаји су у праву.

Сада, на укупну продају комад. Након што сте показали да је милиона долара у прихода везе до 10, 000 налога или шта год да су, желите да затим се вратите и проверите да ли те налоге су заправо сви везани за претрагу.

Опет, у већини случајева, ово би требало само да вам дати добар топли осећај, као кад идете код зубара и он или она каже, није било никаквих проблема. Међутим, можда ћете наћи нешто. Можда пронађете нешто заиста веома важно.

Јефф: Шта си нашао са неким од ваших клијената која је важна и / или зашто не реците нам шта је разорне на врху прави добру причу?

Алан: Па, много пута кад смо видели све врсте проблема са праћењем, и ово би ревизија где се укупно за претрагу приписује прихода и разбити га на наредбе, то може бити врло открива. У већини нечувен случај гледа бројеве потенцијалних клијената видели смо да заиста бивше службе су приписана органске претрагу на плаћени програм. Дакле, како би се напумпати своје резултате, они су у основи рачунају као приписати плаћени за претрагу органске претрагу на бренд име трговца на мало.

Вероватно је касније у разговору, можемо да се вратим на тај појам бренда у односу на не-бренд. Мислим да узимање бесплатне претраге и сховелинг да у исту гомилу као плаћени за претрагу на дебео до продаје да плаћају страни ефикасније јер крајње је неефикасан, да би било прилично преваре или варање.

Обично је случај праћења разлика. Ми смо имали једног клијента који је покренуо веб више варијанти за тестирање платформе, као што су Офферматица или Оптимус, ја заборавим којих је један. То је систем замене стицање кода са тест кода. Дакле, где особа може погодио говорећи сајт "из е-поште" или "из претраге", овај тест платформа би да се замене, а затим каже "видео црвено почетну страницу или видео зелене почетну страницу.

Свако ко је прошао кроз експеримент, у ствари, био је уклоњен. Њихово порекло је толико изгубио да је главни трговац гужва, име продавца сигурно ће бити упознати.

Пријавио продаје може бити висока. Они би могли бити ниска. Мислим да на сваких шест месеци у ствари треба да копају доле и ревизија их тако да имате веру у њих. Опет, они прва два корака да се побринете да су трошкови тачне и да је ваша продаја тачни вреди провести пола дана сваких шест месеци.

Онда смо доћи до добре тачке, а то је однос.

Јефф: И то је вредно тога, зашто? Јер обично ћете наћи проблеме, или?

Алан: Ја бих рекао, чешће него не, наћи ћете проблеме. Понекад проблеми могу бити сретни проблема у вашу корист. Ох, добро. Прилика. Понекад они могу бити лоше проблема против вас. Ох, срање. Ствари нису тако добри као они се окрену.

У сваком случају, мислим да је то директна маркетингу, ако идемо да се управљачки тим бродовима да смо вожњу, морамо да имамо јасан инструмент табли. Ми смо о томе да се у однос, уверивши се да сте на челу у правом смеру.

Чак и пре тога, ви заправо видите реалност? Ја сам скоро непријатно да му сами то изнесете, тако је основна. Али, ако ћете доносити одлуке на основу бројева, да, стави у четири или пет сати како би били сигурни они бројеви су заправо прилично тачне.

Јефф: Стално се односе на те показатеље. Шта то говори о тамо?

Алан: Ми смо гледали на ваше пословање. Што смо рекли бројеве на извештајима су у основи права, како на цене стране и продаја стране. Сада желимо да се уверили да добијате одговарајући ниво продаје за сваки долар трошкова.

Желимо да то у укупном како би били сигурни да су ови бројеви треба подршка своје циљеве профитабилност. Одређени однос трошкова продаје може бити три према један или од пет до један, шта год да је. Онда желим да погледамо да је мотор. Ви свакако желите да прекину да од стране мотора.

Веома критички димензија које желите да избије на бренд је у односу на не-бренд. Питање је које треба да предузмете свој портфолио претрагу и категоризује све речи у њему, као што је ваше име, ретаилер.цом, и што не.

Разлог за то је да се име вашег бренда буде ... Само да брзо пример. Претпоставимо да неко иде на Гоогле-у и врсте у "земље Крај Оксфорд" у потрази за дугме-доле кошуљу човека. Случај 1.

Случај 2. Иста особа иде на Гоогле-у и типови "за мушкарце одредити мајица". Случај 2. Чини се прилично слични, али ја бих предлажемо да се радикално другачији.

У првом случају, упит се речима: "Крај земље" у њему. Да потрошач је идентификовао маркера су хтели да купе од, и био је у потрази за пронаћи своју уеб локацију преко Гоогле. То је Вхите Пагес претраге. То је навигациони претраге. То је да ме натерате да Земљишта Крај, Желим купити мајицу.

У случају 2, лице рекао: "Честица Окфорд" или "Окфорд мушкараца". Заборавио сам већ мој пример. У том случају особа није имала претходно варени појма ко да купи од. То је конкурентан претраге. То Иеллов Пагес претраге. То ће се и каже: покажите ми сви који продаје мајице.

Тако је вредност некога ко долази у на не-бренд за претрагу је већи. То је више инкрементално. Претрага на свој бранд име је супер. Она тежи да буде изузетно висока конверзију и супер ниским ценама. Све добро.

То је вероватно резултат ваше каталог поште. То је резултат ваше добру репутацију. То је резултат година корисничког сервиса, ваш директне поште, штампе, своје телевизије, своје малопродајне објекте. Када неко дође и тражи своје име, име продавца, то је стварно прелије добре воље из свих других маркетинг и испуњењу доброте током година. Тако да није инкрементално.

Где желите да се ваш програм расте, и где је ваш програм треба да буде профитабилна, у не-бренд речи, речи које су конкурентне. Баш као први комад би требао бити ваш профитабилност или оглашавање ефикасност мотора, да се по мотор од марке у односу на не-бренд.

Шта ћете наћи је да је бренд за претрагу, веома ниској цени, веома високе конверзије, веома високе продаје, могао да сакрије много срање на другој страни портфеља. Веома је важно да дисаггрегате. Знате, ако ми је оглашавање само име трговца на мало не стварно потребно много рада, и није да се инкрементално.

То је веома важно да кришка: бренда у односу на не-бренд.

Јефф: И у стварању да је кришка, овај улази у један од мојих омиљених предмета сваки пут ... Па, ми не разговарамо о томе више, јер смо врста спалио кроз њу. Али, цео трећој партнер ... Да ли да укључите га преко своје филијале? Зар не?

Чини се да постоји два табора у томе. Одлука Све се своди на, чини се да се своде на покривеност. Шта ћете чути људе називају покривеност и "будала и ухвати у коштац" и такве ствари где се, нарочито, са плаћени за претрагу, као и органске нису плаћени за претрагу.

2006 најбољих пракси, претпостављам, је да омогући одређене филијале, ограничен број филијала, као и да се одржи посебним условима са тим филијале. Начин на који ћете платити те филијале је другачији него што би нормално платити. Неке ствари више плаћати, а неки заправо ниже у смислу провизије.

Како да одговорим на то питање? Да ли је то балансирање ...

"Мислим да моје решење за партнере би да се окрену програма искључите у потпуности. У већини случајева, видим малу вредност да се програми на све. "

Алан: Па, мислим да мој решење филијале би да се окрену програма искључити у потпуности. У већини случајева, видим малу вредност да се програми на све. За већину трговаца који раде типични партнерски програм, ако их искључите у потпуности би видели те уштеде иду право на дну линију и да ће видети своје горње линије остане нетакнут. Сви аффилиате долара ће заменити своје унтрацкед или њихове органске претрагу колоне.

То није случај за све трговаца. Ту би могло бити пет или 10% који се добија инкрементални вредности из филијале. То је стварно у мањини. Мислим да већина аффилиате програми су вероватно не вреди времена или трошкова који су настати.

Јефф: А кажеш да је на основу онога што?

Алан: Гледајући и бројеве.

Јефф: Тако је ревизија?

Алан: Да. Јаке речи, али то је мој смисао.

Јефф: Па, АЦЦМ конференцији недавно, заборавим господин је име из ... један од оснивача лана уметности, устао и рекао: после рекао да су неки људи гледају на филијале диспарагингли, онда је отишао на то рећи да многи људи ради тачно оно што описују.

Сада, не знам да је то случај. Не знам да постоје ... Ја свакако ... Ја сам испричао причу Лиса Папагарас из Универсал екрана уметности људима на конференцијама и овакве ствари. Ми не видимо пуно људи затварање програма. Видимо компаније као што су Земљишта Крај, као на пример, заиста пролази кроз реструктурирање и сасвим мало, али ми их не видимо заправо схуттинг довн.

Алан: Постоји мала количина добар промет тамо. Био сам процени 5%, мозда је 10%, као првог реда ефекат. Тако филијале може бити добро урађено, али је потребно неге и пажње. Мислим да је просечна програма ископали насумице из шешира неће деловати да се уради, као и најбоље праксе ће уследити.

Али узимајући назад на претрагу, само желим да се уверите да је сваки део за претрагу портфолио је повлачењем своје тежине. Ви не би дозволили прекрасни доброта бранд име које носе мутан наступ у не-бренд портфолија.

Ти би требао бити стварно задужујемо Вашу кућу у тиму или пуњење претраге тим да не брендирани кључне речи профитабилна и расте.

Знаш, можда ћете рећи: "Шта је тачан износ", рекао бих да као менаџер нисам сигуран. Али, то је где бих ићи даље тим да расту. Заједничку претрагу ће скок када поштом каталог или покренути кампању телевизор. Шта треба да се задужујемо Вашу тим је агресивно раст продаје од свог не брендирани кључне речи портфолио и како да га ради профитабилно. То би било укратко врсте ревизије ствари које бисмо тражите.

Онда након прегледања, били смо говорили од мотора, а затим је мотор марке у односу на не бренд, желимо да идемо до кључне речи, наравно. И ствари које би се у потрази за кључне речи које имају супротно прекомерне трошкове и недовољне продаје или обрнуто. Ми желимо да изгледа за кључне речи које имају велики промет по веома разумној цени и на позицији број један. Ако имате реч да је то високо квалитетних и то не на врху странице, то је црвена застава. Ако имате реч да је спаљивање више цене од својих прихода оправдавају, то је различите врсте црвена застава.

Тако гледајући економије највишег, рецимо, 200 или 400 сортиране према условима опадајуће цене, а затим гледа на економију од ваших топ 200 или 400 сортиране према условима опадајуће продаје - то су врло поучне ствари које треба погледати. И опет, то је сигурно по мотор резултате на нивоу кључне речи веома широко преко главних мотора.

Јефф: Кад смо били имају ручак раније да је поменуо да је потрага индустрија расте сложенији. У ствари, да сам споменуо то више пута и да је један од ваших такеауаис неке од конференција сте били на - а ви сте били на целу хрпа од њих у последње време, укључујући и "интернет продавца ..." Како може неко као да седе преко пута мене и реци за претрагу постаје много компликованије?

Сада, очигледно, оно што смо управо разговарали о пуно људи не раде. А када говоримо о тражи маркетинг врло мало људи причају о ревизије и здравље свог програма и све то, и разумевања канал ушћа и све оне врсте ствари: начин на који различите маркетиншке канале комуницирају заједно и како то може бити кошта вас много више новца него што би требало да се троше и све такве ствари.

Али када смо видели компанија као што су Иахоо јурњава по фирми као што су Гоогле ... Шта сам узимајући у овде је црна кутија. Где је у плаћени тражи маркетинг свима казе: "Само стави новац у црној кутији. Ми ћемо учинити све остало - не брините о томе. "

Алан: То ће бити мотор или агенција која говори?

Јефф: Па, да би се мотор каже да. Моје питање је: Како то може бити када Иахоо! Одузима ваше контроле, као агенција ... Да ли је то врста компликација? Да ли је то компликује свој посао као агенција?

Алан: Ја мислим да ствари као што су оцена квалитета Гоогле алгоритам промене ове године, што уклања транспарентност у малопродаји било агенције или директне трговине, су генерално лоше. Не мислим да је индустрија добро служи тако што Гоогле-у позицију "ћемо урадити оно што је најбоље за вас."

А, знате, Иахоо! 'С положај на тржишту ... Они су мали део за претраживање. Фокусирајући се на Гоогле-у 65 или 70 одсто тржишта - они су су доминантан играч.

Мислим да је сложеност долази у не толико због објављивања функције и мислим да Гоогле свакако бити хваљен за израду неке од ових ствари једноставније. Мислим да Гоогле треба да буде хваљен за огроман труд што смо ставили у својим јавним алата, огроман напор да сте ставили у своје алатке за радну површ ... АдВордс Едитор-у - огроман, као и огроман напор да сте ставили у своје АПИ-је, које агенције и већи оглашавача користи да комуницирају са њима директно.

Гоогле ради све што може да стварно даје добар приступ људима своју платформу у фер и разуман начин и они требало бити похваљени за то. Мислим да је комплексност они говорим, мотори су успели да приморава или у подстицању толико маркетингу да скок у простору који има просечну цену по клику расте агресивно и стално. Тако да није да је комплексност је алат страни је да треба да буде много памет трговине. Морате да знате шта купујете и зашто сте га купујете. Морате да знате свој економије хладно. Морате да знате шта речи сте понуде за за позицију за брендирање, јер вам је стало до њих, које речи су заправо чинећи новац и зашто.

На пример, Гоогле је интегрисао АдВордс са новим Интуит КуицкБоокс платформу, чиме још више трговаца за гурање скевс на Гоогле-у. Тако да се игра, када сам почео у потрази, вероватно шест или седам година, био је штампарију. Ми смо само били зарађивати новац преда стопала. Могли смо да баци уп огласима, могли бисмо да понуда на ниском нивоу. Приход би био у огромним умно огласа потрошите. Сваки пут кад смо додали нове речи сваку реч радили. То је рудник злата.

У мојој улози у Црутцхфиелд, преселили смо огроман трошкова у маркетингу штету од папира на маил и преселио се у претрагу и имао неке велике ради. Шта се десило у протеклих неколико година на тржишту постају скупљи. Има још огромна количина продаје се је преко претраге, али префињеност морате ... Директна тржишту префињеност? То је комплексност на које сам мислио.

Јефф: У реду, тако да, мислим да оно што си рекао је црна кутија је заправо оно што је што је сложенији.

Алан: Па, ја не мислим оквир је црне боје. Мислим, на неки начин оквир потпуно црно, због квалитета резултата Гоогле и тако даље. Међутим, трговци би требало да буде праћење све ове ствари. Они би требало да видите у већини атомском нивоу онога што они троше и шта они добијају назад. Дакле, у том случају, док је Гоогле-ов унутрашњем деловању може да буде потпуно непрозирна и они прозори су насликао преко црно, требало би да имају потпуну свест у шта све ради, кликните на дугме кликом, реч по реч.

Јефф: Али ... Претпостављам да си у праву. А то је када ти кажеш ревизије долази Где сте заправо гледате не податке које нужно Гоогле извештаји у систему, што је апроксимација, али стварни проверите да ли сте за сечење, зар не? Иоу'ве гот да користите праву података.

Алан: Не, у ствари бројеви који извештаје о свом веб екрану ће Гоогле меч фактуре сте исекли на Гоогле. Проблем је са агенцијама, или алатке за извештавање. Ако покушавате да процените трошкове продаје или преко четвртине метрике или преко, рецимо, плаћени за претрагу агенције. Ако постоји посредник у тамо, било да је софтвер или друге организационе ентитета, то је врста места. Гоогле заправо прилично добро одговара њиховим јавним алатке за извештавање њихове стварне фактуре много боље од осталих мотора.

Имали смо интересантан један са Мицрософт је недавно у којима Мицрософт би случајно рачуна неке од наших клијената основи за друге клијенте, а једина ствар ових клијената је било заједничко је то што су радили кроз исте агенције. И Мицрософт је само за кодирање фактуре! И сви је као, "Шта се дешава на" Заправо слање рачуна за клијенте на адресу Б ... Клијент јумблинг имена и адресе.

И тако, Мицрософт ради на томе кроз неколико питања и сигуран сам да ће ускоро наћи свој пут. Али не, ја бих рекао да Гоогле бројеви су сасвим солидни. То је више других лица у простору, као и агенција и алатке за извештавање.

Такође, су говорили о трошковима података. Гоогле зна тачно шта си их плаћа. Податке о продаји пријавити Гоогле алатку за праћење или преко сопствене алатку за праћење ... то је где идете да добијете могуће двоброј рачуноводства. И то је где је, опет, морате да урадите како би ревизије, гледајући милиона долара који су долазили преко претраге у том временском периоду. Покажи ми бројеви који би додати до милион и уверите се да су сви они налога у вашем систему све везане за претрагу. То је веома важно за ревизију да се понови.