ЈеффМоландер.цом

Предности платите по клику и Аффилиате маркетинг ревизије

Џеф Моландер

Да ли сте проверили здравље ваше онлине плаћањем по клику оглашавање или у последње време Аффилиате маркетинг програма? Зашто? То си могао да сачувате пуно новца и главобоље. Обе покушао-и-истина уеб маркетинг стратегија долазе под све испитивање, као здрав разум у маркетингу почети да обрате више пажње на успех метрику. Ако вам је потребна ревизија, наравно, ступе у контакт јер сам им обезбеди редовно.

Ево мршава: Трговина користе више стратегија - на терену и ван Интернета. Они који раде са више странака - агенције, филијале, итд - док покушавају да стигне доле корисницима. У последње време, они примете "крст изнад" или сукоба врста. Кампање утичу једни другима у различитим степенима. Ово може да створи и маркетиншких буџета отпад и конфузија о томе шта је стратегију попуштања најисплативије резултате.

Добра вест: лекар и његово име је Алана Римм-Кауфмана и Римм-Кауфмана групе. Јединствено, Аланов тражи маркетинг агенција специјализована за израду сигурни да сви перформанси маркетингу 'кампање засноване на раде заједно у хармонији (слично Анђео Дјамбазов напори када је био са ОнлинеСхоес.цом).

Луцкы мене, био сам у стању да седне са недавно преко Алана ручак да бисте сазнали више о томе зашто је памет у маркетингу су толико заинтересовани за обављање плаћања по клику и аффилиате маркетинг кампању ревизија. И'м макинг аудио интервјуу за тренутну стриминг, преузимање или читање преко преписа испод. Уживати! И потребно је ревизија, наравно, ступити у контакт.

Притисните Крени да ОДМАХ Слушајте

Доунлоад аудио (мп3 - 11 мб)

Па сам мислио, Алана, хајде стране и објасни свету зашто они треба да се доводи у питање своју претрагу маркетиншки програм, своје здравље. Ти си рекао да је ико тамо ко има претрагу маркетинг програмом, платио тражи маркетинг програмом могу да имају проблеме, иако они не знају да имају проблема са њим. Или они имају агенције или они то раде сами.

Алан-Римм Кауфмана: Тако је, Џеф. Хвала за мене, имајући у данас. То је сјајно што у Чикагу. Уживао сам долазе, и хвала вам за ручак. ЈА стварно уживати што у Чикагу.

Баш као питање позадине, сам плати маркетиншка агенција тражи. Служимо преко 100 клијената, од којих је већина БДЦ мало, многи од њих ИР500, ИР100, пар Фортуна 500 клијената - великих и малих, управљање плаћа за претрагу.

Мислим да тему коју ме је замолио да се обрати данас, што мислим да је врста занимљиво је да свој програм за плаћено тражи фино изгледају на површини, и брзо је то. Али, баш као и ми препоручујемо да идем код зубара два пута годишње само да спрече проблеме пре него што добију велике, ми бисмо предлажемо вам да урадите ревизију свог програма претраге платили сваки два пута годишње само да би се уверили су ствари онако како би требало бити.

Џеф: ревизије. Треба напоменути да људи које заиста долазе од, шта ја називам, и хард кор директног маркетинга у позадини. Сте били са Црутцхфиелд неколико година ...

Алана: Наравно. Пре него што сам почео у пословне, нисам директни маркетинг у индустрији финансијских услуга са Сигна банка пред Први уније њима учествују. За пет година сам ишла маркетинг Црутцхфиелд корпорација, водећи трговац на потрошачке електронике: кола стерео, велики ТВ и тако даље.

Тако сам послати свој део каталога и учинио свој део портала бави и написао много, много велика проверава на Гоогле годинама.

Џеф: Моја поента је да долазе из директног маркетинга у позадини, а то су обично људи који сада служи. Зар не?

Алана: То је истина.

Џеф: Ви сте живели у њихове ципеле.

Алана: То је истина. Моја агенција има фокус на директном маркетингу, људи који желе да купе своју претрагу како би остварење профита.

Људи долазе на претраге са различитим циљевима. Неки људи су то за брендирање. Неки људи су то за свеста. Неки људи можда само у потрази за раст прихода, а ваљда је наша брига о крајњој линији. Они су сви циљеви у реду. Наша слатка места, наша специјалност, за које људи користе за претрагу да возе профита Интернету.

Иде назад на ревизију. Неколико корака при плаћени тражи ревизију - Да ли је то нешто што би требало да у? Да ли је то од интереса за вас?

Џеф: Да.

Алана: У реду. Хладан. Пре него сто смо добили за економију свог програма, ми предлажемо да би требало да изгледа у квалитет података. Ако гледате табелу напуни кључних односа и идеш да доноси одлуке за управљање на основу њих, ја бих рекао да је вредна вашег времена да проверите да ли су бројеви тачни.

Џеф: Како знате шта бројеве гледати?

Алана: Како глуп као што се чини, ми препоручујемо да то радите први трошкове ревизије. Дакле, ако ваша агенција или, ако је ваш интерни тим каже да је последњих месец дана сте платили Гоогле-$ 1.000 или $ 100.000 или $ 1 милион или 10 милиона долара, било је, можете повући фактуре и види да проверава да ли је написао Гоогле-максед број на извештају. А шта је меч у табли.

То је глупо овакве ствари. Не морате да се то уради једном недељно, али би изненађени како често људи праве грешке на основу података о трошковима које нису тачне. Многи од водећих платформи тамо, барем на дневној бази, користе процењена цена података него стварне цене података. Оно што је битно да проверите да Гоогле-у, је да проверите на Ыахоо, стварну цену ауторитативно да сте се наплаћени, а не кликови. Постоји робота, постоји фраудстерс. То је стварни новац иде Гоогле-у.

У неком тренутку, на сваких шест месеци или тако, ви у ствари требало би да добијете ваше рачуноводство да схвати свој истински трошкови плаћају на моторе и да иде против своје извештаје. Само да се дају неке удобности која је цена стране исправни.

Џеф: Двадесет одсто људи тамо у вашој процени, не радите то? Осамдесет одсто људи? Ухат до ыоу ...

Алана: Ја не ипак мислим да ... мислим да много људи има тамо неких скуирреллы бројева. Али, ако трошкови се тешко продаје се још теже. А разлог што се тешко продаје се због двоструког бројања проблем.

Дакле, на свом сајту вероватно имате праћење светионици и све врсте различитих система за праћење. Можете имати Цореметрицс и Омнитуре. Имате покренут Аффилиате програму. Имате претрагу. Имате е-пошту. Понекад, ако додате све приходе из свих тих програма, могу премашити укупан приход сајту. Имате неке двоструко или троструко бројање.

Најважнија ствар је да је - тако ми је рекао један корак је добити осећај да су цене тачност података. Корак два би да добијете осећај који се продаје тачност података. Ако је прошлог месеца рекао да је извештај преко претраге си милиона долара прихода, што кажете, "Ја бих да видим те бројеве редоследом. Покажи ми како да додате бројеве до милион долара. Хладан. Ту су они. "

А онда погледајте у бацк-енд системима и како би по броју би били сигурни да не везати се за нешто друго. Пре свега, ако је укупна извештај каже да сте у потрази милиона долара прихода прошлог месеца, проверите да ли се слажете са тим. Ваш агенција могу имати различите колачић. Можете да користите за праћење различитих платформи, тако да бројеви могу бити различите.

"... Различитих система за праћење долази до различитих прихода бројеве, а понекад, чак 30 или 40% различите. Велики, велике љуљашке. Дакле, пре него што сједнеш и да одлука менаџмента, желите да се уверите да ваш укупни трошкови су у праву и да су право на укупне продаје ".

Оправдано или не, ово можда није превара или обмана на делу никоме, али различитих система за праћење долази до различитих прихода бројеве, а понекад, чак 30 или 40% различите. Велики, велике љуљашке. Дакле, пре него што сједнеш и да одлука менаџмента, желите да се уверите да ваш укупни трошкови су у праву и да је ваша укупна продаја у праву.

Сада, на укупној продаји дела. Када сте показали да милиона долара прихода од веза на 10, 000 налога или шта год да су, желите да се онда вратите и проверите да ли су заправо те наредбе све везано за претрагу.

Опет, у већини случајева, ово би требало само да вам дати добру топао осећај, као кад идеш код зубара и он или она каже, није било никаквих проблема. Али, можда ћете наћи нешто. Можда ћете пронаћи нешто заиста веома важно.

Џеф: Шта си нашао са неким клијентима да је важно и / или зашто не рећи нам шта је погубно на врху прави добру причу?

Алана: Па, много пута када се видимо све врсте проблема са праћењем, и то ради ревизије где се укупан приход и приписали тражи паузу како би се наређења, она може бити врло открива. У већини нечувен случај гледа на бројеве потенцијални клијент смо видели да у ствари бивси агенција је имала приписати органски претрагу да плаћа програма. Тако би се напумпати своје резултате, они су у основи приписати броје као плаћене претраге органске претрагу на марката малопродавца.

Вероватно касније у разговору, можемо се вратити на тај појам бренда у односу на не-бренд. Мислим да је узимање бесплатне претраге и сховелинг да у исту гомилу, као плаћени претрагу дебео до продаје да плаћају страни ефикаснији јер је крајње неефикасан, да ће бити прилично преваре или обмане.

Обично, случај је праћење одступања. Имали смо један клијент да је покренуо веб мултиваријатне тестирање платформе, као Офферматица или оптимус, заборавим што један. Тај систем је замене код набавке са теста код. Па где особа може ударити сајт говорећи "из е-поште" или "из претраге", тестирање платформе ће преписати, а затим да кажем "видела црвену почетна страница, или видела зелене почетну страницу.

Свако ко је прошао кроз експеримент, у ствари, био је уклоњен. Њихово порекло је изгубљено, тако да је велики трговац Енергичност, име продавца сигурно ће бити упознати.

Пријављено продаје може бити висок. Они би могли бити ниска. Мислим да на сваких шест месеци да заиста треба да копају на доле и ревизорске их тако да имају веру у њих. Опет, те прва два корака пазећи трошкови су тачни и да ли су ваше тачне продаје вреди потрошње пола дана сваких шест месеци.

Онда смо доћи до добра, као и да је однос.

Џеф: А вреди га, зашто? Јер обично ћете наћи проблеме или?

Алана: Ја бих рекао, више него често не, наћи ћете проблеме. Понекад проблем може бити срећан проблема у прилог. Ох, добро. Прилика. Понекад они могу бити лоше проблема против вас. О, срање. Ствари нису тако добро као што изгледа.

У сваком случају, мислим да је као директни продавци ако идемо да се управљање овим бродовима да смо вожње, морамо да имамо јасан инструмент табли. Ми смо о томе да се на однос, да се уверите да сте на челу у правом смеру.

Чак и пре тога, јеси ли стварно видите стварност? Скоро сам непријатно да га доведем, тако је основна. Али, ако ће да донесу одлуке на основу бројева, да, ставити у четири или пет сати како би били сигурни ти бројеви су заправо прилично тачне.

Џеф: Ви држите се односе на ове односа. Који су вам причамо о тамо?

Алана: Ми смо гледали у своје пословање. Смо говорили бројеве извештаји су у основи права, како на страни цене и продајне стране. Сада желимо да се уверите да добијате одговарајући ниво продаје за сваки долар од цене.

Желимо да то урадимо у укупном бисте се уверили да вам је потребна помоћ бројеви ваше циљеве рентабилности. Одређени однос цене до продаје може бити један или три до пет до један, шта год да је. Ти онда да погледате који од мотора. Ви свакако желите да се пробију до које стране мотора.

Врло критичку димензију коју желите да га избије, то је бренд у односу на не-бренд. Питање је требало да свој портфолио за претрагу и категоризује све речи у њему, као што је ваше име, ретаилер.цом, а што не.

Разлог што је то Ваше име бренда ... Само да брзо пример. Претпоставимо да неко иде на Гоогле и врсте у "Земље Крај Оксфорд" у потрази за дугме човека-доле кошуљу. Случај 1.

Случај 2. Иста особа иде на Гоогле и врсте у "Мушка мајица честица". Случај 2. И лепо изгледа слично, али ја бих да предлажемо радикално се разликују.

У првом случају, упит се речима: "Земље Крај" у њему. Потрошача који су идентификовани ознаку они су хтели да купују, па је тражио да пронађу свој сајт преко Гоогле-а. То је бела страницама. То је навигациони претрагу. Ит'с ме натерате да Земљишта крају, желим да купите мајицу.

У случају 2, лице рекао: "Честица Оксфорд" или "Мен'с Оксфорд". Заборавио сам већ мом примеру. У том случају особа није имала унапред кувани појам који се купују. То је такмичарски претрагу. То Ыеллоу Пагес-претраживања. То се дешава и говорећи: покажи ми сви који продаје мајице.

Тако је вредност некога ко долази у на не-бренд тражи већи. То је више додатних. Трагање за име вашег бренда је одлична. Она има тенденцију да буде изузетно висок конвертовање и супер ниским ценама. Сви добри.

То је вероватно резултат ваше каталога мејловима. То је последица вашег доброг угледа. То је резултат година корисничког сервиса, ваше директне поште, ваше штампа, своју телевизију, своје малопродајне објекте. Када неко дође и тражи своје име, име продавца, то је заиста прелије добре воље из свих осталих маркетиншких и испуњењу доброте током година. Тако да није постепен.

Где желите да ваш програм буде расте, и где ваш програм треба да буде профитабилна, у не-бренд речи, речи које су конкурентне. Баш као што би требало да буде први кришка зараду или реклама ефикасности мотора, да би се од мотора до бренда у односу на не-бренд.

Оно што ћете наћи је да је бренд за претрагу, веома ниској цени, веома високе конверзије, веома висок продаје, могла сакрити доста бесмислица на другој страни портфеља. Веома је важно да дисаггрегате. Знате, ако ми је оглашавање само име малопродавца не стварно потребно пуно посла, и није да је постепен.

То је веома важно парче да: марка у односу на не-бренд.

Џеф: И у изради је кришка, овај добија у један од мојих омиљених предмета сваки пут ... Па, ми не говоримо о томе, јер смо више врста спалио кроз њега. Али цео трећој Аффилиате ... Да ли га предати своје филијале? Зар не?

Чини се да постоје два кампа у томе. Одлука све се своди на то, чини се своде на покривање. Оно што ћете чути људе се односи на покривање као и "будала и ухвате у коштац" и такве ствари где је, посебно, са плаћеним тражи, као и органске нису плаћени за претрагу.

2006 најбољих пракси, претпостављам, је да омогући одређене партнере, ограничени број филијале, као и да одржава посебним условима са тим филијала. Начин на који ћете платити те подружнице је другачији него што би иначе плаћају. Неке ствари плаћати веће, неке ствари мање у смислу провизије.

Како ћете одговорити на то питање? Да ли је то балансирање ...

"Мислим да моје решење за филијале би да искључите програме у потпуности искључите. У већини случајева, видим малу вредност да се на свим програмима. "

Алана: Па, мислим да мој решење за филијале би да искључите програме у потпуности искључите. У већини случајева, видим малу вредност да се на свим програмима. За већину трговаца који раде типични аффилиате програма ако их искључите да би се у потпуности видети те уштеде иду право на крају крајева и они ће видети њихове горња линија остане нетакнута. Сви ће филијала долара прелазе на своје унтрацкед или њихова органска тражи колоне.

То није случај у свим продавницама. Постоји можда пет или 10% који се добија додатну вредност од филијала. То је стварно у мањини. Мислим да већина аффилиате програми су вероватно није вредна времена и трошкова који су уследити.

Џеф: А кажете да на основу онога што?

Алана: Поглед на оба броја.

Џеф: Па ревизије?

Алана: Да. Јаке речи, али то је мој смисао.

Џеф: Па, на конференцији АЦЦМ недавно, заборавим име ... господин из једног од оснивача уметности Лан, устао и рекао: после рекао да неки људи траже партнере у диспарагинглы, онда је рекао да многи људи радите тачно оно што се описује.

Сада, не знам да је то случај. Ја не знам да постоје сигурно ... ... ја сам рекао прича Лиза Папагарас из Универзалне Уметности екрана да људи на конференцијама и овакве ствари. Ми не видимо много људи гашењем програма. Видимо компаније као што су Земљишта крају, као пример, стварно пролази кроз реструктурирање и врло мало, али их не видим заправо затварају.

Алана: Постоји мала количина добре саобраћајне тамо. Био сам процени 5%, можда је 10% првог реда као ефекат. Тако филијале може урадити добро, али је потребно неге и пажње. Мислим да само просечна програма плуцкед насумице из шешира не би деловати да се уради, као и најбољом праксом ће уследити.

Али, узимајући назад на претрагу, само желите да се уверите да је сваки део за претрагу портфолио је повлачењем његове сопствене тежине. Ти не би дозволио диван доброту бранд име носе без сјаја наступ у не-бренд портфолиа.

Требало би да буде стварно пуни своје куће у тиму или пуњење претрагу тим да нису брендирани кључне речи профитабилне и расте.

Знаш, можда ћете рећи, "Шта је то тачан износ", рекао бих да као менаџер нисам сигуран. Али то је место где бих притисак на тим да би раст. Заједничку претрагу ће скочити када Пошаљите каталога или покренути ТВ кампању. Шта вам треба пуњење свог тима са агресивно расту продаје од кључних речи које нису брендиране портфолио и како све то профитабилно. То би укратко био врсту ревизије ствари које бисмо се гледа.

Онда након прегледања, били смо по питању мотора, а затим је мотор марке у односу на марку не желимо да идемо доле на кључне фразе, наравно. А ствари које би тражили су кључне речи које имају супротно прекомерне трошкове и недовољна продаја, или обрнуто. Желимо да траже кључне речи које имају велики промет на веома разумну цену и који су у позицији број један. Ако имате реч која је високо квалитетних и није на врху странице, то је црвена застава. Ако имате реч да је спаљивање више трошкова него прихода оправдати, то је друга врста црвена застава.

Тако гледајући економију свог врха, рецимо, 200 или 400 сортирани по условима опадајуће цене, а затим гледа на економије највишег 200 или 400 сортирани по условима опадајуће продаје - то су врло поучне ствари да погледате. А опет, то је сигурно по мотор резултате на нивоу кључних речи веома широко преко главних мотора.

Џеф: Кад смо били што сте имали ручак раније је напоменуо да тражи индустрија је све сложенија. У ствари, ви сте ово помиње више пута и да је један од Ваших такеауаыс из неке од конференција које сте били - а ви сте били на целу гомилу њих у последње време, укључујући и "интернет продавац ..." Како може неко као да седи прекопута мене и реци за претрагу постаје још компликованије?

Сада, очигледно, шта смо управо разговарали о много људи не раде. А кад говоримо о маркетингу тражи врло мало људи причају о ревизије и здравље својих програма и све то, као и разумевање ушћа канала и све оне врсте ствари: начин на који различити канали маркетинга комуницирају заједно и како то може бити трошкова које много више новца него што би требало да буде потросње и све такве ствари.

Али кад смо видели компаније као што је Ыахоо! Јурњава по компанијама као што је Гоогле ... Шта ја добијам овде је црна кутија. Где се плаћа Сеарцх Маркетинг сви говорећи: "Довољно је ставио новац у црној кутији. Ми ћемо учинити све остало - не брините о томе. "

Алана: Да би мотор или агенција која говори?

Џеф: Па, то би рекао да је мотор. Моје питање је: Како то може бити када је Ыахоо! Одузима ваше контроле, као агенцији ... Да ли је то врста компликација? Је ли то компликује свој посао као агенцији?

Алана: Ја мислим да ствари као што су оцена квалитета Гоогле-ов алгоритам промене у овој години, која уклања транспарентност да трговац било агенције или директне трговине, у опште лоше. Не мислим да је добро служио индустрију тако што Гоогле у позицији "да ћемо урадити оно што је најбоље за вас."

И, знате Јахуом с позицију на тржишту! ... Они су мали део претраге. Фокусирање на Гоогле-у на 65 или 70 одсто тржишта - они су доминантан играч.

Мислим да комплексност долази у не толико због објављивања могућности и мислим да Гоогле свакако да буде хваљен за израду неке од ових ствари једноставније. Мислим да Гоогле треба да буде хваљен за огромне напоре да сте ставили у својим јавним алата, огроман напор да сте ставили у своје алатке за радну површ ... АдУордс уређивач - огроман, као и огроман напор да сте ставили у своје АПИ-је, које агенције и већи оглашивачи користе да комуницирају са њима директно.

Гоогле учинио све што може да се заиста људима добре приступ своју платформу у фер и разуман начин и они требало бити похваљени за то. Мислим да комплексност они причају је, мотори су успели у присиљавање или у подстицању толико маркетингу на скок у простор који је просечна цена по клику су агресивно и стално расте. Дакле, није да је комплексност у алат стране је да морате бити много памет трговине. Потребно је да знате шта купујете и зашто си га купују. Што треба да знате своје економије хладно. Морате да знате шта речи си на понуде за позицију за брендирање, јер вам је стало до њих, речи су уствари прављење новац и зашто.

На пример, Гоогле је интегрисао са АдУордс центар за нове Интуит КуицкБоокс платформи, што омогућава још мало да помере скеус на Гоогле-у. Па игра кад сам почео у претрази, вероватно пре шест или седам година, то је штампарска. Ми смо били само да зарађујете новац преда стопала. Могли би да баци уп реклама, могли бисмо понуда ниска. Приход ће доћи у велику умно огласа на потрошњу. Сваки пут када смо додали нове речи свака реч радио. То је био златни рудник.

У мојој улози у Црутцхфиелд, преселили смо огроман рачун трошкова у области маркетинга из папира на маил и преселио га тражи и да је неки велики покреће. Шта се десило у последњих неколико година је на тржишту постају све скупљи. Још увек постоји огроман износ од продаје буде имала преко претраге, али вам је потребна префињеност ... директна тржиште софистицираност? То је комплексност на које сам је мислио.

Џеф: У реду, тако да, мислим да оно што си рекао је црна кутија је заправо оно што га је сложенији.

Алана: Па, не мислим да је црна кутија. Мислим, на неки начин потпуно црна кутија је због оцене квалитета Гоогле и тако даље. Али, продавци би требало да буде праћење све ове ствари. Они треба да се види на атомском нивоу највише оно што потрошње и шта они добијају назад. Дакле, у том случају, док Гоогле-ов унутрашњи може бити потпуно непрозирна и они прозори су сликани преко црно, требало би да имате пуну свест у свему што ради, клик по клик, реч по реч.

Џеф: Али ... Претпостављам да си у праву. И да када си рекао ревизија долази у. Где ти заправо гледате на податке који нису нужно Гоогле извештаји у његовом систему, који је апроксимација, али стварни проверите да ли сте за резање, зар не? Имате право да користи податке.

Алана: Не, заправо бројеви које Гоогле извјештаје на својим веб екрану ће одговарати фактуре сте исекли на Гоогле. Питање је са агенцијама, или алатке за извештавање. Ако покушавате да процените продају или четвртину трошкова кроз метрику или преко, рецимо, агенција плаћа за претрагу. Уколико постоји посредник у тамо, било софтверски или другог организационог субјекта, то је врста места. Гоогле заправо прилично добро одговарају њиховим јавним алатке за извештавање њихове стварне фактуре много бољи од осталих мотора.

Имали смо интересантан онај са система Мицрософт Мицрософт су недавно где би случајно рачун неке од наших клијената основи за друге клијенте, а једина ствар ови клијенти су заједничко је да су радили кроз исте агенције. И Мицрософт је био само за кодирање фактуре! И свима попут: "Шта се дешава на" Заправо слање фактура за клијенте на адресу клијента БиХ ... јумблинг имена и адресе.

И тако, Мицрософт ради кроз неке проблеме и сигуран сам да ћете наћи свој пут ускоро. Али не, ја бих рекао да Гоогле-бројеви су сасвим солидан. То је више других субјеката у простору, као и агенција и алатке за извештавање.

Такође, можда су причали о трошковима података. Гоогле зна тачно шта си их плаћа. Продаја пријављених података кроз Гоогле алатку за праћење или кроз сопствену алатку за праћење ... да је то место где ћете добити могуће двоброја рачуноводства. И ту, опет, ви треба да урадите ревизију како би, гледајући милиона долара који су долазили преко претраге у том временском периоду. Покажи ми како да додате бројеве до милион и уверите се да су све оне наредбе у вашем систему све везано за претрагу. То је веома важно ревизије поновити.