JeffMolander.com

Prednosti in Pay Per Kliknite Affiliate Marketing Audits

z Jeff Molander

Ali ste preverili, zdravje vašega spletnega plačati na klik oglaševanja in trženja affiliate program v zadnjem času? Zakaj bi? To lahko prihrani veliko denarja in glavoboli. Tako preizkušen-in-true spletnih tržnih strategij, ki prihajajo, so pod vse večjim nadzorom, kakor je zdrava pamet distributerji začeli delati več pozornosti do uspeha meritve. Če potrebujete revizijo, seveda, stopijo v stik, kot sem jim redno.

Here's the skinny: prodajalec na trgu uporabljate več strategij - na in izven spleta. Oni delajo z več stranmi - agencij, podružnic, itd - kot poskušajo lov določenim strankam. V zadnjem času, da si opazil "čez več" ali konflikt z menoj. Akcije se med seboj vplivajo na različnih stopnjah. To lahko ustvari tako odpadki proračuna za promet in zmedo na kakšno strategijo prinaša najbolj stroškovno učinkovite rezultate.

Dobra novica: Zdravnik je v in njegovo ime je Alan Rimm-Kaufman o Rimm-Kaufman Group. Edinstveno, Alan je iskanje marketinška agencija specializirana pri zagotavljanju vseh zmogljivosti tržniki "temelji akcije delujejo skupaj v harmoniji (podobna prizadevanja Angel Djambazov je, ko je bil z OnlineShoes.com).

Lucky me, sem mogel sesti z Alanom pred kratkim med kosilom, če želite izvedeti več o tem, zakaj so zdrava pamet tržniki tako zanima pri opravljanju pay-per-klik in trženje affiliate akcijo revizij. Delam avdio intervju na voljo za takojšnjo pretakanje, prenos ali branje prek Prepis spodaj. Uživati! In ti potrebujejo revizijo, seveda, stopijo v stik.

Pritisnite Predvajaj, da Poslušajte ZDAJ

Download Audio (MP3 - 11 MB)

Pa sem mislil, Alan, pridi in ga razloži svetu, zakaj bi morali biti dvoma iskanju tržni program, njeno zdravje. Praviš, da kdo tam zunaj je kdo dobil program promet iskanja, plačane za promet iskanje program, lahko imajo težave, čeprav ne vedo, da imajo težave z njim. Ali oni 'got agencije, ali oni počnejo sami.

Alan Rimm-Kaufman: To je res, Jeff. Hvala, ker me je danes. To je super, da je v Chicagu. Užival sem jih prihaja, in hvala za kosilo. Res pa uživati v Chicagu.

Tako kot zadeva v ozadju, imam trženje iskanja plačati agenciji. Mi služi več kot 100 strank, od katerih večina trgovcev na drobno BDC, mnogi med njimi IR500, IR100, nekaj Fortune 500 strank - velike in majhne, upravljanje plačane iskanje.

Mislim, da si temo vprašal me je danes za obravnavo, kar mislim, da je malo zanimivo, je, da lahko vaše iskanje plačani program pogled globe na površini, in hitro je. Ampak, tako kot vam priporočamo, iti k zobozdravniku dvakrat na leto samo za preprečevanje težav, preden dobijo velike, bi vam predlagamo, da se revizija izplačanih vaših programov iskanje približno dvakrat vsako leto le prepričati se stvari, kot bi morale biti.

Jeff: revizija. Prav tako moramo omeniti, da ljudje, ki ste dejansko prihajajo, kaj sem klic, hard-core neposrednega trženja ozadje. Ti so bili z nekaj let Crutchfield ...

Alan: Seveda. Preden sem začel v podjetju, sem neposrednega trženja v sektorju finančnih storitev, Signa banka pred prve unije sodelujejo njih. Pri petih letih sem tekel promet na Crutchfield Corporation, vodilni trgovec potrošniške elektronike: car stereo, velike TV in tako naprej.

Zato sem ga poslali svoj delež katalogov in opraviti svoj del portala poslov in pisnih veliko, veliko velikih preglede, da Google v preteklih letih.

Jeff: Moja točka je, da prideš iz ozadja neposrednega trženja, in to so ponavadi ljudje, ki ste jih sedaj služijo. Right?

Alan: To je res.

Jeff: ste živeli v svojih čevljih.

Alan: To je res. Moji agencija ne imajo osredotočiti na neposredni tržniki, ljudje, ki želijo kupiti svoje iskanje, tako da bo dobiček.

Ljudje prihajajo za iskanje z različnimi cilji. Nekateri ljudje to delajo za blagovno znamko. Nekateri ljudje to delajo za ozaveščanje. Nekateri ljudje morda šele ki je videti rasti prihodkov, in mislim naša skrb je približno bottom line. Te so vse fine cilje. Naša sweet spot, naša specialiteta, je za ljudje, ki so s pomočjo iskalnih vožnje web dobiček.

Če se vrnemo k reviziji. Nekaj korakov v tem plača revizijsko iskanje - Ali je to nekaj, kar bi morala priti v? Ali je v interesu, da vas?

Jeff: Ja.

Alan: OK. Hladen. Preden bomo celo prišli do ekonomije svojega programa, bi vam predlagamo, da bi morala pogledati na kakovost podatkov. Če iščete v preglednico izpolni ključnih razmerja in boš, da upravljanje odločitve, ki temeljijo na njih, bi rekel, da je vreden vaš čas, da se prepriča, so točne številke.

Jeff: Kako veš, kaj številke gledati?

Alan: Kakor neumno, kot se zdi, najprej priporočamo tem stroški revizije. Torej, če vaš agencije ali, če je vaša notranja skupina pravi, da v zadnjem mesecu ste ga plačali Google 1000 $ ali 100.000 $ ali 1 milijon dolarjev ali 10 milijonov dolarjev, karkoli že je, si potegnite računi in videli, da si pisal pregledi na Google maxed številko poročilu. In kaj je tekmo v armaturni plošči.

To je neumno take stvari. Ni vam treba storiti to enkrat na teden, vendar pa bi bil presenečen, kako pogosto so ljudje, ki napake, ki temelji na podatke o stroških, ki niso točni. Veliko vodilnih platform tam zunaj, vsaj na dnevni osnovi, uporabljajo podatke, ocenjeni strošek, ne pa dejanskih stroškov podatkov. Kaj je resnično pomembno je, da preverite Google, je, da preverite, Yahoo, uglednih dejanskih stroškov, ki ste se zaračunali za vas, ne klikov. There's roboti, torej 'goljufi. To je dejansko denar bo Google.

Na neki točki, vsakih šest mesecev ali tako, bi vi zdaj zaslužiti vaš finančna služba razbrati svoje dejanske stroške plačajo motorje, in da gre proti vaših poročil. Samo, da si nekaj udobja, da so stroški strani je pravilna.

Jeff: Dvajset odstotkov ljudi tam zunaj v svoji oceni, da ne delate? Osemdeset odstotkov ljudi? Kaj ...

Alan: jaz ne mislim, čeprav ... mislim, da veliko ljudi, so nekatere številke veverica tam. Ampak, če stroški so se težko prodaja še težje. In razlog, da se prodaja težko je zaradi dvojnega štetja izdaje.

Torej, na vaši strani imate verjetno za spletno sledenje svetilnik in vse vrste različnih sistemov sledenja. Morda ste Coremetrics in Omniture. You've got affiliate program teče. You've got iskanja. You've got email. Včasih, če sešteti vse prihodke iz vseh teh programov, se lahko preseže na skupno spletno stran prihodkov. You've got neki dvojne ali trojne štetje.

Najpomembnejša stvar je - tako smo rekli, prvi korak je dobil občutek, da so vaši podatki točni stroški. Drugi korak je, da bi dobili občutek, da so vaši podatki o prodaji točni. Če je v zadnjem mesecu vaše poročilo je dejal, da si prek iskalnih milijonov dolarjev prihodkov, rečeš: "Želel bi si videti tiste zaporedne številke. Pokaži mi, da dodate zaporedne številke do milijon dolarjev. Hladen. Tam so. "

In potem poglej v hrbtu-end sisteme in da bi jih zaporedno številko, se prepričajte, da ne veže jasno v nekaj drugega. Najprej, če je skupno poročilo pravi, da si milijon dolarjev prihodkov, ki išče zadnjem mesecu, se prepričajte, da se strinjate s tem. Vaš agencija lahko ima drugačno piškotek. Morda uporabljate drugačno ploščad sledenje, tako da številke lahko drugačna.

"... Različni sistemi za sledenje prišli do različnih številk prihodkov, včasih tudi do 30 ali 40% različna. Big, velika nihanja. Torej, preden ste sedli in se odločitev za upravljanje, ki ga želite poskrbite, da vaši skupni stroški so pravica in da so vaši celotni prodaji v redu. "

Zakonito ali ne, to morda ne bo goljufije ali zavajanja, kdorkoli je del, vendar z različnimi sistemi za sledenje prišli do različnih številk prihodkov, včasih tudi do 30 ali 40% različna. Big, velika nihanja. Torej, preden ste sedli in se odločitev za upravljanje, ki ga želite poskrbite, da vaši skupni stroški so prav in da je vaša skupna prodaja pravic.

Zdaj, o skupni del prodaje. Ko ste pokazali, da milijon dolarjev prihodkov od vezi do 10, 000 naročil ali karkoli so, hočeš potem nazaj in se prepričajte, navedenih naročil, so dejansko vsi vezani na iskanje.

Tudi v večini primerov, bi bilo to šele izročiti vi dober topel občutek, kot če greš k zobozdravniku in on ali ona govori, nobenih težav. Toda morda boste našli nekaj. Morda boste našli nekaj, kar je dejansko zelo pomembna.

Jeff: Kaj vam je bilo z nekaterimi od vaših strank, da je pomembno in / ali zakaj ne poveš, kaj je bilo uničujoče na vrhu resnično dobra zgodba?

Alan: No, veliko krat, ko smo videli vse vrste vprašanj s sledenjem, in to zaradi revizije, če ste vzeli skupno iskanje pripisana prihodkov in zlom to niz z naročili, se lahko zelo poučne. V najbolj nezaslišane zadeve gledaš potencialne stranke številkami smo videli, da je dejansko nekdanji agencija pripisala ekološko iskanje, da plačajo program. Tako, da bi črpalko svoje rezultate, so bili predvsem posledica štejejo za plačane iskanje ekološko iskanje na drobno blagovno znamko.

Verjetno kasneje v pogovoru, lahko pridemo nazaj na ta pojem blagovne znamke, ki niso v primerjavi z blagovnimi znamkami. Mislim, da pri tem brez iskanja in shoveling, da v isti kup plačanega iskanja Punačak do prodaje, da plača strani bolj učinkovita, saj je skrajno neučinkovita, bi bilo lepo, goljufive ali zavajajoče.

Ponavadi, je zadeva za spremljanje razlik. Imeli smo eno stranko, ki sprožijo spletni multi-variante testiranja platforme, kot Offermatica ali Optimus, sem pozabil katera. Ta sistem je bil prepisovanju pridobitev kode z oznako test. Torej, če lahko oseba, ki je prizadela mesto rek "od e-pošte" ali "iz iskanja", bi to testiranje platforme prepisati in nato reči, da je "videl rdeče domačo stran, ali videl zeleno domače strani".

Vsak, ki je šel skozi poskus, v bistvu je bil odstranjen. Njihov izvor je bil izgubljen, tako da je glavni vrveža drobno, ime prodajalca, ki bi jih zagotovo poznate.

Reported bi prodajo lahko visoka. Lahko bi jih nizka. Mislim, da vsakih šest mesecev, bi morali dejansko kopati navzdol in revizije, tako da imate vero v njih. Tudi ti prva dva koraka in pazite na vaše stroške, točni in da so vaši prodajni točni, je vredno porabi pol dneva vsakih šest mesecev.

Potem smo prišli do dobre točke, in to je razmerja.

Jeff: In to je vredno, zakaj? Ker ponavadi najdete težav, ali?

Alan: Rekel bi, pogosteje kot ne, boste našli težave. Včasih se lahko težave, srečna težave v vašo korist. Oh, dobro. Priložnost. Včasih so lahko težave slab proti vam. Oh, sranje. Stvari niso bili tako dobri, kot so videti.

Kakorkoli, mislim, da so neposredni tržniki, če bomo za krmiljenje teh ladjah, da smo vožnjo, moramo imeti jasno armaturno ploščo. Mi smo kmalu prišli do razmerja, poskrbeti, da vas vodi v pravo smer.

Še pred tem, so ti dejansko videli realnost? Jaz sem skoraj sram, da bi jo gor, to je to osnovno. Ampak če vam bodo, da odločitve, ki temeljijo na številkah, ja, daj na štiri ali pet ur, da se prepričajte, te številke dejansko razumno točne.

Jeff: Imej se nanaša na ta razmerja. Kaj pa govoriš tam?

Alan: smo si ogledali vaše poslovanje. Smo povedal številke na poročilih, so v osnovi prav, tako na strani stroškov in prodajne strani. Zdaj želimo, da poskrbite, da boste zagotovo dobili ustrezno raven prodaje za vsak dolar stroškov.

Želimo storiti, da skupaj se prepričajte, da številke, ki jih potrebujejo podporo vaših ciljev donosnosti. Nekatere razmerje med stroški prodaje, morda tri na enega ali pet na enega, karkoli že je. Nato želite pogledati, da z motorjem. Vi vsekakor želite odmor, da se z motorjem.

Zelo kritično dimenzijo, ki jo želite prekiniti to jasno naprej je blagovna znamka v primerjavi z ne-blagovnih znamk. Vprašanje pa je, morate sprejeti iskanja portfelj in kategorizirati vse besede v njem, kot tisti, ki je svoje ime, retailer.com, in tisto, kar ne.

Razlog pa je, da je vaša blagovna znamka ... Samo naredi hitro npr. Denimo, da nekdo gre na Google in vrste v "Lands End Oxford" iščejo človeka na gumb-shirt navzdol. Case 1.

Case 2. Isto oseba odide v Google in vrste v "Men's drobne srajco". Case 2. Zdi se precej podobni, vendar sem nakazujejo, da so povsem drugačne.

V prvem primeru, poizvedbo ni besede "Lands End" v njem. Ta potrošnikov je ugotovila marker bi želeli kupiti od, in je bilo videti, da bi našli svoje spletne strani prek Googla. It's iskanja White Pages. It's navigacijski iskanja. It's me, da Lands End; bom kupil srajco.

V zadevi 2, oseba, ki je dejal: "drobne Oxford" ali "Oxford moških". Pozabil sem na primer že. V tem primeru oseba, ki ni imela predkuhana pojem, ki kupujejo od. To je konkurenčna iskanja. To je iskanje Yellow Pages. To se dogaja, in rekel: Pokažite mi vsi, ki prodaja majice.

Tako vrednost je nekdo, ki prihajajo v naprej brez blagovne znamke iskanja višja. To je več posameznih. Iskanje na vašo blagovno znamko, je super. Največ se super visoko pretvarjanje in super poceni. Vse dobro.

To je verjetno posledica vaše katalog pošte. To je rezultat vašega dober ugled. To je rezultat let storitev za stranke, vaše direktne pošte, vaš tiskanje, televizor, vaš trgovinah na drobno. Ko nekdo pride in pričakuje za vaše ime, ime prodajalca, da je res prelivanja dobre volje iz vseh drugih trženja in dobroto izpolnjevanje v preteklih letih. Torej to ni primarni.

Če želite biti vedno vaš program, in če vaš program mora biti dobičkonosna, je brez besed blagovne znamke, besede, ki so konkurenčne. Tako kot bi morala biti vaša prva rezina donosnosti ali vaš učinkovitosti oglaševanja, ki ga motor, je treba, da je tudi z motorjem z blagovno znamko v primerjavi z ne-blagovno znamko.

Kaj boste ugotovili, da je blagovna znamka iskanje, bi lahko zelo poceni, zelo visoko pretvorbo, zelo visoke prodaje, skrivanje veliko dreka na drugi strani portfelja. To je zelo pomembno, da razdruževanja. Veš, če bi bil oglaševanja drobno samega imena, da v resnici ne bo veliko dela, in ni, da je primarni.

To je zelo pomembno, da rezino: blagovne znamke, ki niso v primerjavi z blagovnimi znamkami.

Jeff: In da bi to bilo rezina, ta pa pride v eno od mojih najljubših temah vsakič, ko ... No, ne govorimo o tem več, ker smo se po zažganem skozi to. Toda celoten tretji osebi affiliate ... Ali pa, da se prevzamejo na vaše podružnice? Ali ne?

Tam se zdi, da se dva tabora v tem. Odločitev, da vse izvira, se zdi, da zavre do kritja. Kaj boste slišali nanašajo na ljudi, saj so kritje in "pretepati in boj proti" in da vrsta stvari, kjer, še posebej, s plačano iskanje, kot tudi ekološki brez plačanih iskanja.

2006 najboljših praks, mislim, je omogočiti nekatere podružnice, omejeno število podružnic, in ki mora voditi ločene pogoji s temi podružnicami. Tako boste plačali teh podružnic je drugačen, kot ga običajno plačati. Nekateri dejansko plačati višje, nekateri dejansko nižja v smislu provizij.

Kako odgovoriti na to vprašanje? Je uravnoteženje to ...

"Mislim, da moja rešitev za podružnice bi bila spremeniti programe popolnoma izključiti. V večini primerov, vidim veliko vrednost za programe na vseh. "

Alan: No, mislim, da moja rešitev za podružnice bi bila spremeniti programe popolnoma izključiti. V večini primerov, vidim veliko vrednost za programe na vseh. Za večino trgovcev na drobno, ki se izvajajo tipične affiliate program, če jih izklopi celoti bodo videli ti prihranki gredo pravico, da bottom line in bi videli svoje zgornji vrstici ostati nedotaknjena. Vse affiliate dolarjev, bi se preide na njihovo untracked ali njihove ekološke iskanje stolpec.

To ne velja za vse trgovce na drobno. Lahko je pet ali 10%, ki so dobili posameznih vrednosti iz podružnic. To je res v manjšini. Mislim, da je večina affiliate programi verjetno ni vredno časa ali stroškov, ki so nastale.

Jeff: In praviš, da na osnovi česa?

Alan: Pogled na obeh številk.

Jeff: Torej revizije?

Alan: Ja. Močne besede, ampak da je moj občutek.

Jeff: No, na ACCM konferenci pred kratkim, sem pozabil prijateljski ime ... eden od ustanoviteljev Lan umetnosti, vstal in rekel: ko pravi, da nekateri ljudje gledajo na podružnicah disparagingly, je nato dodal, da je veliko ljudi počne točno to, kar si opisal.

Zdaj, ne vem, da je tako. Ne vem, da obstajajo ... jaz seveda ... sem povedal zgodbo Lisa Papagaras od Universal Screen umetnosti ljudem na konferencah, in tiste vrste stvari. Mi ne vidijo veliko ljudi roleta program navzdol. Vidimo podjetja kot so Lands End, kot primer, res dogaja in preko prestrukturiranja precej malo, vendar ne vidimo jih dejansko roleta niz.

Alan: Obstaja majhna količina dobrih prometa tam. Bil sem oceno 5%, morda je 10%, kot učinek prvega reda. Tako lahko podružnice biti dobro opravljeno, vendar skrbi in pozornosti. Mislim, da samo povprečna program oskubljene naključno iz klobuka ne bi delovalo je treba storiti, kot tudi najboljše prakse bi prišlo.

Ampak nazaj k iskanju, ki ste jo pravkar želeli prepričati, da je vsak del portfelja iskanja vleče svoje lastne teže. Ne bi čudovito dobroto vaše blagovne znamke, ki se prevažajo lackluster uspešnosti brez blagovne znamke portfelja.

Moral bi biti res bremeniti vašo in-house ekipi ali zaračunavanja iskanja ekipo, da bi znamke ključne besede, ki niso dobičkonosne in raste.

Veš, bi lahko rekli, "Kaj je pravica zneskom?" Rekel bi, da kot manager Nisem prepričan. Ampak to je, če bi potisnite v ekipi priti rasti. Iskanje blagovno znamko, ko bo skočil mail katalog ali teči TV kampanjo. Kaj morate biti polnjenje svojo ekipo, s katero se agresivno raste prodaja od vaših ključnih besed, ki niso znamke portfelja ter početje to donosno. To bi bila v kratko vrsto revizije stvari, ki bi jih lahko gledaš.

Potem ko je videti, sva mislila z motorja in nato z motorjem znamke v primerjavi z blagovnimi znamkami ne želimo iti do ključno besedo, seveda. In stvari, ki bi jih morali iskati, so ključne besede, ki so zelo draga in ni dovolj, prodaje ali obratno. Želimo iskati ključne besede, ki imajo veliko prodaja na zelo razumno ceno, in so na poziciji številka ena. Če imate besedo, ki je visoko učinkovitih in to ne na vrhu strani, da je rdeča zastava. Če imate besedo, da je kurjenje več stroškov, kot svoje prihodke opravičujejo, da je drugačna vrsta rdeča zastava.

Tako je videti v ekonomijo vaš vrh, recimo, 200 ali 400 pogojev razvrščenih po ceni padajoče in potem videti v ekonomijo vašega top 200 ali 400 pogojev razvrščeni po padajočem prodaje - ti so zelo koristne stvari gledati. In spet, to je gotovo, ki ga motor rezultate na ravni ključnih besed zelo široko po glavnih motorjev.

Jeff: Ko sva bila na kosilu si imel prej omenil, da je iskanje industrija raste bolj zapleteno. V bistvu, ste iz tega več kot enkrat in da je eden od vaših takeaways iz nekaterih konferenc ste bili, da - in ste bili v celoti kup jih je v zadnjem času, vključno z "Internet Retailer ..." Kako lahko nekdo kot si ti sit nasproti mene in rekel iskanje postaja bolj zapletena?

Zdaj, seveda, kar smo pravkar govorili veliko ljudje jim ne gre. In ko govorimo o iskanju za promet zelo malo ljudi govori o revizijah in zdravje svojih programov in vse to, in razumevanje kanal sotočju in vse tiste vrste stvari: kako da različne tržnih poti vzajemno delujejo in kako se to lahko stanejo vas veliko več denarja, kot bi smeli biti porabe in vse, kar vrste stvari.

Toda, ko vidimo, podjetja kot so Yahoo! Zavzemanjem za podjetja kot so Google ... Kaj sem že tukaj, je črno polje. Če je v iskanju tržnih plačajo vsi, je rekel: "Daj denar v črno polje. Mi bomo do počitka - ne skrbi. "

Alan: To bi lahko motor ali agencijo povedal, da?

Jeff: No, to bi lahko povedal, da motor. Moje vprašanje je: Kako je to mogoče, če Yahoo! Meni tvojega nadzora agencije ... Ali je to vrsta zapletov? Ali je vaša naloga, kakor je zapletlo agencije?

Alan: Mislim, da stvari, kot so Google oceno kakovosti algoritem sprememb v tem letu, ki se odstrani preglednost trgovca na drobno se je agencija ali neposredno trženje, je na splošno slabo. Ne verjamem, da industrija je dobro, ki mu služi Google, ki imajo v položaj "bomo storili, kar je najboljše za vas."

In, veš, Yahoo! Je položaj na trgu ... Ti si tako majhen del iskanja. Osredotočanje na Googlu na 65 ali 70 odstotkov trga - so se prevladujoči igralec.

Mislim, da prihaja v zapletenost ne toliko zaradi sprostitve značilnosti in mislim, da Google, je vsekakor treba lauded za izdelavo nekaterih od teh stvari enostavnejše. Mislim, da Google je treba lauded za izjemen trud, ki so jih dajo v svoja javna orodij, izjemen trud, ki so jih dajo v svoj pult orodje ... urejevalnik AdWords - strašen, kot tudi izjemen trud, ki so jih dajo v svoje neumen, katere agencije in večji oglaševalci uporabljajo za komunikacijo z njimi neposredno.

Google je narediti vse, kar je v njihovi moči, da bo res dobro dati ljudem dostop do svoje platforme na pošten in razumen način, in jih je treba pohvaliti za to. Mislim, da zapletenost oni 'zvočni film približno je, so motorji uspelo v sili ali pri spodbujanju toliko tržniki za skok v prostor, ki so bile povprečne cene na klik agresivno in vztrajno povečuje. Torej to ni, da je zapletenost v orodje strani je, da morate biti veliko bolj zdrava pamet trženje. Morate vedeti, kaj kupujejo in zakaj si ga je kupila. Moraš vedeti vaše ekonomije hladno. Morate vedeti, kaj besede, da ste se potegujejo za položaj, za branding, ker vas skrbi za njih, ki so besede, ki dejansko pripravi denar in zakaj.

Na primer, Google AdWords je integriran z novimi Intuit QuickBooks platforma, ki omogoča še bolj drobno, da si prizadevajo skews na Google. Torej, igra, ko sem začel v iskanju, verjetno šest ali sedem let nazaj, je bila tiskarskega stroja. Bili smo samo dajanje denarja izročiti noge. Lahko bi vrgel up oglasov, smo lahko nizko ponudbo. Prihodki bi se v na velikih večkratniki oglasa porabi. Vsakič, ko smo dodali nove besede vse besede delal. Bilo je rudnik zlata.

V moji vlogi v Crutchfield, smo se preselili ogromen znesek stroškov pri trženju račun iz papirja na pošto in jo preselil v iskanje in imela nekaj veliko teče. Kaj se je zgodilo v zadnjih nekaj letih se je trg postal dražji. Tu je še vedno ogromno količino prodaje, ki se je preko iskanja, vendar prefinjenosti morate ... neposredne razvitost trga? To je zapletenost, na katere sem se nanašajo.

Jeff: OK, tako da, mislim, kaj govoriš, je črno polje je pravzaprav tisto, kar je postala kompleksnejša.

Alan: No, jaz ne mislim, da je škatla je črna. Mislim, v nekaterih pogledih polje je popolnoma črno zaradi kakovosti Googlovih oceno in tako naprej. Vendar pa bi bilo treba drobno sledenja vse te stvari. Treba bi jih bilo videti na najbolj atomski ravni, kar so si porabe in kaj ste dobili nazaj. Tako v tem primeru, medtem ko bi se notranja Google delovanje popolnoma nejasen in okna so pobarvane v črno, bi morali imeti popolne zavesti v to, kaj vse počne, kliknite ga kliknite, besedo za besedo.

Jeff: Ampak ... Verjetno imaš prav. In to je, ko si rekel revizijo priti noter Če ste dejansko videti v podatke, ki niso nujno Googlova poročila v svojem sistemu, ki je približevanje, ampak dejansko preverite, ali ste za rezanje, kajne? You've got pravico do uporabe podatkov.

Alan: No, pravzaprav številke, da bo Google poročila o svojem spletni zaslonu ujemajo računi vas razrezane na Googlu. Vprašanje je več z agencijami ali orodja za poročanje. Če poskušate oceniti prodajo ali četrtino stroškov s pomočjo meritev ali s pomočjo, recimo, plačane agencija iskanja. Če obstaja posrednik notri, tako programsko opremo ali drug organizacijski subjekt, to je tistih krajev. Google je pravzaprav dokaj dobro ujemajo z njihovimi javnimi orodja za poročanje, da njihove realne račune, veliko bolje kot drugi motorji.

Smo imeli eno zanimivo pri Microsoftu v zadnjem času, ko bi Microsoft naključno račun nekaj naših strank v osnovi za druge stranke in edina stvar, ki te stranke je bilo skupno je bilo, da so v sodelovanju z isto agencijo. In Microsoft je samo prerivajoč računi! In vsakogar, kot so: »Kaj se dogaja?" Pravzaprav pošiljanje račun strank na naslov stranke B ... jumbling imena in naslove.

In tako, Microsoft je v sodelovanju z nekaterimi vprašanji in prepričan sem, da bomo kmalu najdejo svojo pot. Ampak ne, bi rekel Google številke so precej trdni. To je več drugih subjektov v prostoru, kot so agencije in orodij za poročanje.

Prav tako si mislila podatke o stroških. Google ve točno, kaj ste plačilo teh. Prodaja podatkih, s pomočjo orodja za sledenje Google ali preko svoje orodje za sledenje ... da je, kjer boste dobili morebitno dvojno računovodsko vprašanje. In to je kjer je, spet, kar morate storiti, da bi revizijo, usmerjeno na milijone dolarjev, da je prišel skozi iskanje v tem časovnem obdobju. Pokaži mi, da dodate zaporedne številke do milijon in se prepričajte, da so vsi ti naročil v vašem sistemu vseh vezani na iskanje. To je zelo pomembno revizijo ponoviti.