JeffMolander.com

Beneficiile Pay Per Click Affiliate şi Audit de Marketing

de Jeff Molander

Ai verificat starea de sănătate a dvs. cu plata on-line-pe-clic sau afiliat program de marketing in ultima vreme? De ce ar trebui să ai? S-ar putea salva o mulţime de bani şi de dureri de cap. Atât şi-au încercat-adevărat Web sunt strategiile de marketing care intră sub control, crescând în marketing savvy începe să facă acorde mai multă atenţie măsurătorile de succes. Dacă aveţi nevoie de un audit, desigur, ia legătura după cum am să le furnizeze în mod regulat.

Iată Skinny: utilizarea unor strategii de marketing sunt multiple - şi dezactiva Web. Sunt de lucru cu părţi multiple - agenţii, afiliaţii, etc - aşa cum încearcă să-şi alunge clienţii în jos. În ultima vreme, ei 'observ "treacă" sau conflict de soiuri. Campanii influenţează reciproc în diferite proporţii. Acest lucru poate crea atât de introducere pe piaţă a deşeurilor de buget şi confuzie asupra a ceea ce strategia este cea mai rentabilă obţine rezultate eficiente.

Veşti bune: medicul este în şi numele lui este Alan RIMM-Kaufman a RIMM-Kaufman Group. Unic, de căutare a lui Alan agentie de marketing specializat în a face TOATE sigur de performanţă marketing "-campaniile bazate pe lucrează împreună în armonie (similar cu eforturile Angel Djambazov lui, când a fost cu OnlineShoes.com).

Lucky-mă, am fost capabili să se aşeze cu Alan recent peste masa de prânz pentru a afla mai multe despre motivul marketing savvy sunt atât de interesat în plata-pe-clic şi de marketing afiliat audituri de campanie. I'm a face interviu audio disponibile pentru imediată de streaming, descarca sau de lectură, prin intermediul transcrierea de mai jos. Se bucura! Si ai nevoie de un audit, desigur, intra în legătură.

Apăsaţi pe Redare pentru a Asculta ACUM

Download audio (MP3 - 11 MB)

Asa ca m-am gândit, Alan, haide de către şi să explice de ce lumea ar trebui să fie semnul întrebării programul lor de căutare de marketing, sale de sănătate. Vrei să spui că cineva acolo, care are un program de căutare de introducere pe piaţă, un program de marketing plătit de căutare pot avea probleme, cu toate că ei nu ştiu că au probleme cu ea. Oricare dintre ei 'luat o agenţie, sau ei' face-o ei înşişi.

Alan RIMM-Kaufman: That's right, Jeff. Vă mulţumim pentru având în mine în ziua de azi. It's great fiind în Chicago. M-am bucurat de vin, şi vă mulţumesc pentru prânz. I într-adevãr bucura de a fi în Chicago.

Doar ca o chestiune de fond, am o plătesc de căutare agentie de marketing. Noi servi peste 100 de clienti, majoritatea dintre ei comercianţilor cu amănuntul BDC, IR500 mulţi dintre ei, IR100, un cuplu topul Fortune 500 de clienti - mari şi mici, administrarea de căutare plătită.

Cred că subiectul mi-a cerut să adresa de astăzi, care cred că este un fel de interesant, este ca programul tău plătit de căutare poate arata bine la suprafata, si rapid este. Dar, aşa cum va recomandam sa merg la dentist de două ori pe an doar pentru a preveni problemele inainte de a fi mari, ne-ar sugera să faceţi un audit al programelor dumneavoastră de căutare plătite cu privire la fiecare două ori pe an doar să vă asiguraţi că lucrurile sunt aşa cum ar trebui fi.

Jeff: Un audit. Trebuie să menţionăm, de asemenea, la oameni pe care tu de fapt provin de la, ceea ce eu numesc, un hard-core de fundal de marketing direct. Ai fost cu ani Crutchfield mai mulţi ...

Alan: Sigur. Înainte de a început în afaceri, am facut de marketing direct în industria serviciilor financiare cu Signa Banca înainte de prima Uniunii implicate ele. Timp de cinci ani am fugit de marketing la Crutchfield Corporation, un retailer mondial de electronice de larg consum: stereo auto, televizoarele mari şi aşa mai departe.

Asa ca l-am trimis partea mea de cataloage şi făcut partea mea de oferte portalului şi a scris multe, multe controale de mare pentru a Google a lungul anilor.

Jeff: punctul meu este că provin dintr-un fond de marketing direct, precum şi cele sunt de obicei oamenii pe care se servesc acum. Corect?

Alan: Asta-i adevărat.

Jeff: Aţi trăit în pantofii lor.

Alan: Asta-i adevărat. Agenţia meu are un accent pe marketing direct, oameni buni care doresc sa cumpere de căutare a acestora, astfel încât să facă profit.

Oameni vin să caute cu obiective diferite. Unii oameni sunt face-o pentru branding. Unii oameni sunt face-o pentru a gradului de conştientizare. Unii oameni poate doar caută să crească veniturile, si cred ca preocuparea noastra este de aproximativ linia de jos. Acestea sunt toate obiectivele bine. La faţa locului noastra dulce, specialitatea noastră, este pentru oameni care folosesc de căutare pentru a conduce vehicule profituri de web.

Întorcându-ne pentru audit. Un cuplu de paşi în a face un audit plătit de căutare - E ceva ce ar trebui să intre în? Este de interes pentru tine?

Jeff: Da.

Alan: OK. Răcoros. Înainte de a ne chiar ajunge la economia de programul tău, ne-ar sugera ar trebui să uităm la calitatea datelor. Dacă sunteţi în căutarea la o foaie de calcul umplut de raporturi cheie şi ai de gând să ia decizii de management bazate pe ele, aş spune că merită timpul dumneavoastră pentru a vă asigura că cifrele sunt corecte.

Jeff: Cum stii ce să se uite la numere?

Alan: În prostie cum se pare, vă recomandăm să facem prima un audit de cost. Deci, dacă agenţia dumneavoastră sau în cazul în care echipa dumneavoastră internă spune că ultima lună pe care aţi plătit Google 1.000 dolari sau 100.000 dolari sau de 1 milion dolari sau 10 milioane dolari, orice ar fi, tu trage facturi şi vezi că verificările aţi scris la Google maxed număr de pe raport. Şi meci ce se află în tabloul de bord.

Este un fel de prostie lucru. Nu aveţi nevoie pentru a face acest lucru o dată pe săptămână, dar ai fi surprins de cât de des oamenii fac greşeli, pe baza datelor de cost care nu sunt precise. Multe dintre platformele de conducere acolo, cel puţin o dată pe zi cu zi, utilizarea datelor estimate de cost, mai degrabă decât datele de costul real. Ceea ce contează cu adevărat este că a verifica la Google, este că a verifica la Yahoo, costurile reale cu autoritate pe care sunteţi taxat pentru, nu clicuri. Există roboţi; există evazioniştilor. It's banii reale mergi la Google.

La un moment dat, la fiecare şase luni sau aşa, ar trebui sa de fapt, Departamentul dumneavoastră de contabilitate pentru a da seama costurile dvs. reale plătite la motoare şi că merge împotriva rapoartele dumneavoastră. Doar să vă faceţi nişte confortul de care partea de cost este corectă.

Jeff: Douăzeci la sută din oamenii de acolo în estimarea dumneavoastră nu face asta? Optzeci la sută din oameni? Ce vrei sa ...

Alan: Nu cred că deşi ... cred că o mulţime de oameni au niste numere squirrelly acolo. Dar, în cazul în care costurile sunt dificil de vânzare sunt şi mai dificile. Şi motivul pentru care vânzările sunt dificil este pentru că a problemei dubla contabilizare.

Deci, pe site-ul dvs., probabil va trebui Web de urmărire de balize şi tot felul de sisteme de urmărire diferite. Este posibil să fi Coremetrics şi Omniture. Ai luat un program de afiliere care rulează. Ai de căutare. Ai e-mail. Uneori, dacă adăugaţi până toate veniturile obţinute din toate aceste programe, acestea pot depăşi veniturile pentru valoarea totală a site-ului. Ai o contabilizare dublă sau tripla.

Cel mai important lucru de facut este - aşa ne-am spus cu un pas a fost a lua un sentiment ca datele care costul dvs. sunt corecte. Pasul doi ar fi de a obţine un sens ca datele dumneavoastră de vânzări sunt corecte. În cazul în ultima lună raportul dvs. a spus că prin căutare pe care aţi făcut un milion de dolari în venituri, ai spune, "Aş dori să văd aceste numere de ordine. Arată-mi, pentru numerele pe care adăuga până la un milion de dolari. Răcoros. Acolo sunt. "

Si apoi te uiţi în spate, sisteme şi comandă pe numărul de ordine asiguraţi-vă că acestea nu cravată afarã la spre altceva. În primul rând, în cazul în care raportul spune că ai făcut un total de un milion de dolari în venituri de căutare ultima lună, asiguraţi-vă că sunteţi de acord cu asta. Agenţia dumneavoastră poate avea un cookie diferite. Aţi putea fi, folosind o platformă diferită de urmărire, astfel încât numerele pot fi diferite.

"... Diferite sisteme de urmărire a veni sus cu numere de venituri diferite; uneori, la fel de mult ca 30 sau 40% diferite. Big, leagăne mare. Deci, înainte de a sta jos şi să facă o decizie de management, pe care doriţi să vă asiguraţi că vă costurile totale au dreptate şi că vânzările dvs. totale au dreptate. "

În mod legitim sau nu, acest lucru nu ar putea fi de fraudă sau de fraude din partea nimănui, dar diferite sisteme de urmărire a veni sus cu numere de venituri diferite; uneori, la fel de mult ca 30 sau 40% diferite. Big, leagăne mare. Deci, înainte de a sta jos şi să facă o decizie de management, pe care doriţi să vă asiguraţi că vă costurile totale au dreptate şi că vânzările dvs. totale au dreptate.

Acum, pe piesa total de vânzări. După ce aţi demonstrat că milioane de dolari în venituri legături afară la 10, 000 de comenzi sau oricare ar fi ele sunt, vrei să mergi înapoi şi apoi asiguraţi-vă că aceste comenzi sunt de fapt toate legate de căutare.

Din nou, în cele mai multe cazuri, aceasta ar trebui să vă dau doar un sentiment bun cald, ca atunci când te duci la dentist şi el sau ea spune; nici o problema. Dar s-ar putea găsi ceva. S-ar putea gasi ceva de fapt destul de important.

Jeff: Ce-ai găsit cu unii dintre clienţii dvs. care a fost importantă şi / sau de ce nu ne spui ce a fost devastatoare în partea de sus de o poveste reală bun?

Alan: Ei bine, de multe ori când vom vedea tot felul de probleme cu urmărire, iar acest lucru de audit, pentru cazul în care luaţi o căutare total de venituri şi rupe în jos pentru a comenzilor, aceasta poate fi foarte revelator. În cazul cel mai extraordinar uita la numerele de un potential client a lui am văzut că de fapt, o agenţie de fostul a atribuit de căutare organice la programul de plătit. Deci, în scopul de a pompa până rezultatele lor, acestea au fost de numărare în principal ca instrument de căutare care pot fi atribuite plătite de căutare organică pe numele de marcă distribuitorului.

Probabil mai târziu, în conversaţie, am putea reveni la faptul că noţiunea de brand versus non-brand. Cred că luarea de căutare liberă şi shoveling că, în acelaşi gramada ca plătite de căutare pentru a înfoia de vânzare pentru a face parte plătit mai eficientă pentru că a fost extrem de ineficient, care ar fi destul de frauduloase sau înşelătoare.

De obicei, cazul este de urmărire discrepanţe. Am avut un client care a instituit un sistem multi-platformă Web varianta de testare, cum ar fi o Offermatica sau un Optimus, am uitat care. Acest sistem a fost suprascrierea codul de achiziţie cu un cod de testare. Deci, în cazul în care persoana poate lovi pe site-ul spune "de la e-mail" sau "de căutare", această platformă de testare ar suprascrie şi apoi spune că "a văzut roşu pagina initiala, sau au văzut pagina de verde acasă".

Oricine a trecut printr-un experiment, de fapt, a fost eliminat. Originea lor a fost pierdut, astfel încât este o Hustle majore comercianţilor cu amănuntul; numele retailerul v-ar fi cu siguranţă familiar.

A raportat vânzări ar putea fi ridicat. Ele ar putea fi redus. Cred că la fiecare şase luni ar trebui sa sapi de fapt, în jos şi de audit-le, astfel încât să aveţi credinţă în ele. Cheltuieli Din nou, cele primele două etape asigurându-vă costurile dvs., sunt corecte şi că vânzările dvs., sunt corecte este bine în valoare de jumătate de zi la fiecare şase luni.

Apoi ajungem la punctul de bun, şi asta e raporturi.

Jeff: Şi merita, de ce? Pentru ca de obicei, veţi găsi probleme, sau?

Alan: Aş spune că, de multe ori nu, veţi găsi probleme. Uneori probleme pot fi probleme de fericit, în favoarea ta. Oh, bine. Oportunitate. Uneori, ele pot fi probleme de rău împotriva ta. Oh, rahat. Lucrurile nu au fost la fel de bun ca s-au uitat.

Oricum, cred că în marketing direct, dacă vom fi de direcţie a acestor nave, că suntem de conducere, avem nevoie pentru a avea un tablou de bord clar. Suntem pe cale de a ajunge la raporturi, asigurându-vă că sunteţi în frunte în direcţia cea bună.

Chiar înainte de această realitate, eşti de fapt să văd? Sunt jenat aproape de a aduce it sus; e atât de bază. Dar dacă aveţi de gând să ia decizii bazate pe numere, da, pune în patru sau cinci ore pentru a vă asigura acele numere sunt de fapt rezonabil de exacte.

Jeff: Puteţi să păstreze referindu-se la aceste rapoarte. Ce vorbeşti acolo?

Alan: Ne-am uitat la afacerea dumneavoastră. Am spus că numerele de pe rapoartele sunt de fapt dreapta, atât pe partea de cost şi a vânzărilor-o parte. Acum vrem să vă asiguraţi că aţi primit un nivel corespunzător de vânzări pentru fiecare dolar al costurilor.

Noi vrem să facem că, în total pentru a vă asigura că aveţi nevoie de suport numerele de obiectivele dvs. de rentabilitate. O rată de anumite costuri pentru vânzări ar putea fi trei la unu sau cinci la unu, orice ar fi. Apoi vrei să te uiţi la asta de motor. Cu siguranta ai nevoie pentru a rupe că, de către motor.

O dimensiune foarte critice pe care doriţi să-l pe este brand versus non-brand. Problema nu este, trebuie să luaţi portofoliul dvs. de căutare şi clasifica toate cuvintele în ea ca cel care a fost numele dvs., retailer.com, şi ceea ce nu.

Motivul este ca fiind numele de marcă ... Doar a face un exemplu rapid. Să presupunem că cineva merge la Google şi tipurile din "Lands End Oxford", în căutarea pe butonul unui om-jos tricoul. Cazul 1.

Cazul 2. Aceeaşi persoană se duce la Google şi tipurile din "Men's forma unor pete camasa". Cazul 2. Se pare destul de asemănătoare, dar mi-ar sugera că sunt radical diferite.

În primul caz, interogarea de căutare a cuvintele "Lands End" în ea. Asta consumatorul a fost identificat de poziţie laterală au vrut să cumpere de la, şi a fost în căutarea pentru a găsi site-ul lor prin intermediul Google. Este o căutare White Pages. Este o căutare de navigaţie. It's a lua eu la spre Terenuri End; Vreau să cumpăr un tricou.

În cazul 2, persoana care a spus "forma unor pete Oxford" sau "Men's Oxford". Mi-am uitat deja exemplul meu. În acest caz, persoana nu a avut un pre-fierte noţiunea de care să cumpere de la. Este o căutare competitiv. Este o Cauta in Pagini Aurii. Va şi să spună: arată-mi toată lumea care vinde tricouri.

Deci, valoarea cineva vine într-un non-brand de căutare este mai mare. Este mai mult incrementală. Caută pe numele brand-ul este mare. Acesta tinde să fie ridicat de conversie a super super şi costuri scăzute. Toate bune.

Este, probabil, rezultatul unor astfel de anunţuri catalogul dvs.. Este rezultatul reputaţia ta bună. Este rezultatul a ani de client service, de corespondenţă directă, de imprimare, de televiziune dvs., magazine de vânzare cu amănuntul. Când cineva vine şi arată pentru numele tău, numele distribuitorului, That's really metamorfoza fondului comercial de la toate dvs. de marketing şi alte bunătate împlinirea a lungul anilor. Deci, nu este incrementală.

În cazul în care doriţi să fie în creştere programul tău, precum şi în cazul în care programul dumneavoastră are nevoie pentru a fi profitabile, este în cuvintele non-brand; cuvinte care sunt competitive. La fel cum slice-ul ar trebui să fie prima profitabilitate dumneavoastră sau eficienţa publicităţii dvs. de un motor, care ar trebui să fie, de asemenea, de un motor de brand versus non-brand.

Ce veţi găsi este că de căutare de brand; costuri foarte scăzute, de conversie foarte mare, de vânzări foarte mare, ar putea ascunde o multime de rahat de pe cealaltă parte a portofoliului. Este foarte important să dezagregate. Ştii, dacă aş fi de publicitate numele retailer-ului în sine nu ţine cu adevărat o mulţime de muncă, şi nu este faptul că incrementale.

Aceasta este o felie foarte important pentru a face: brand versus non-brand.

Jeff: Şi în a face ca felie, aceasta devine într-unul dintre subiectele mele preferate de fiecare data ... Ei bine, noi nu vorbim despre asta pentru că ne-am fel de ars prin ea. Dar, afiliat întreaga terţă parte ... Nu porniţi-l pe afiliaţilor dumneavoastră? Nu-i asa?

Se pare că sunt două tabere, în acest sens. Decizia Totul se reduce la, pare să fiarbă în jos pentru a acoperire. Ceea ce veţi auzi ca oamenii se referă la acoperire şi "lovitură puternică şi abordarea" şi că astfel de lucruri în cazul în care, în special, cu căutare plătite, precum şi non-organice plătite de căutare.

Cele mai bune practici 2006, cred, este de a permite anumitor afiliate, un număr limitat de afiliaţilor, şi de a menţine termeni separate cu cele afiliate. Felul în care îl plătiţi cele afiliate este diferit decât veţi plăti va fi în mod normal. Unii plătiţi de fapt, mai mare; de fapt, unele mai mici în termeni de comisioane.

Cum să răspundeţi la această întrebare? Este de echilibrare-o ...

"Cred ca solutia mea la filialele ar fi de a transforma programe off în întregime. În cele mai multe cazuri, văd o mică valoare la programele de la toate. "

Alan: Ei bine, cred că soluţia mea la filialele ar fi de a transforma programe off în întregime. În cele mai multe cazuri, văd o mică valoare la programele de la toate. Pentru cele mai multe comercianţii cu amănuntul care se execută un program tipic de afiliere în cazul în care puteţi să le dezactivaţi în întregime s-ar vedea aceste economii mergeti pana la linia de jos şi le-ar vedea linia lor de top rămâne intactă. Toate de dolari ar fi afiliat a comuta pe untracked lor sau coloana lor organice de căutare.

Nu este cazul pentru toţi comercianţii cu amănuntul. S-ar putea fi de cinci sau 10%, care sunt obtinerea valoarea elementare din filialele. Este într-adevăr în minoritate. Cred că cele mai multe programe de afiliere sunt, probabil, nu merita timpul sau costul pe care le intentate.

Jeff: Si tu spui că, pe baza ce?

Alan: Uitându-mă la ambele numere.

Jeff: Deci audituri?

Alan: Da. Cuvinte puternice, dar asta e sentimentul meu.

Jeff: Ei bine, la Conferinţa de ACCM recent, am uitat numele de gentleman de la ... unul dintre fondatorii de in Art, sa ridicat si a spus: dupa ce a declarat că unii oameni uita-te la filialele dispreţ, el a continuat apoi să spun că mulţi oameni sunt a face exact ceea ce se descrie.

Acum, eu nu ştiu că asta e cazul. Nu ştiu că nu există cu siguranţă ... ... eu le-am spus povestea Lisa Papagaras de la Universal Arts ecran de la oameni la conferinţe şi a celor fel de lucruri. Noi nu vedem o multime de oameni închiderea programului în jos. Vedem companii ca Lands End, ca un exemplu, într-adevăr trece printr-şi restructurare destul de un pic, dar noi nu le vedem de fapt închiderea.

Alan: Există o cantitate mică de trafic bune acolo. Am fost estimarea de 5%, poate că e de 10% ca un efect de ordinul întâi. Deci, filialele se poate face bine, dar este nevoie de îngrijire şi atenţie. Cred că doar programul de mediu smuls la întâmplare de la o pălărie nu ar acţiona pentru a fi făcut, precum şi cele mai bune practici ar fi intentate.

Dar, înapoi la obtinerea de căutare, vrei doar să vă asiguraţi că fiecare parte a portofoliului de căutare este tras propria greutate. Tu nu ar permite bunătatea minunat de numele de marcă dumneavoastră să fie efectuarea de performanţă lackluster în non-portofoliului de brand.

Tu ar trebui să fie într-adevăr de taxare în echipa de casa sau de tarifare echipa dvs. de căutare pentru a face cuvintele cheie non marcă profitabile şi în creştere.

Stii, ai putea spune, "Care este suma de dreapta?" Aş spune ca un manager nu sunt sigur. Dar asta în cazul în care mi-ar împinge pe echipa pentru a obţine de creştere. Căutare de marcă va sari, atunci când mail un catalog sau a alerga o campanie TV. Ceea ce ar trebui să fie de încărcare cu echipa ta este în creştere agresiv de vânzări din portofoliul dvs. de cuvinte cheie de marcă şi nu faci profitabil. Lucruri care s-ar fi într-o coajă de nucă fel de audit care ne-ar fi uitat la.

Apoi, după ce se uită, noi am fost vorba de un motor şi apoi de brand a motorului faţă de brand nu, vrem să mergem până la fraza de cuvinte cheie, desigur. Şi lucrurile pe care le-ar fi în căutarea sunt cuvintele cheie care au costuri excesive şi a vânzărilor insuficiente sau invers. Vrem să caute cuvintele cheie care au o mare de vânzare la un preţ foarte rezonabil şi sunt într-o singură poziţie număr. Dacă aveţi un cuvânt care este performante ridicate şi nu este în partea de sus a paginii, care este un steag roşu. Dacă aveţi un cuvânt care este arderea costa mai mult decât veniturile sale justifică, acesta este un alt fel de pavilion roşu.

Deci, uita la economia de top dvs., să zicem, 200 sau 400 sunt sortate după termeni de cost descendent şi apoi uita la economia de top dvs. de 200 sau 400 termeni sunt sortate după vânzări descrescator - cele care sunt lucruri foarte instructiv să se uite la. Şi din nou, asta e cu siguranţă, prin rezultatele motorului de la nivel de cuvânt cheie foarte foarte mult în motoarele majore.

Jeff: masa, cand am fost cu mai devreme ai avut menţionat că industria de căutare este în creştere mult mai complexă. De fapt, aţi menţionat aceasta mai mult decât o dată şi de faptul că unul dintre takeaways dumneavoastră de la unele dintre conferinţe care ai fost - şi aţi fost la o gramada de ei în ultima vreme, inclusiv "Retailer Internet ..." Cum poate cineva place de tine stai peste drum de mine şi spun de căutare a devenit mult mai complicat?

Acum, în mod evident, ceea ce ne-am vorbit despre o multime de oameni nu fac. Iar atunci când vorbesc despre marketing de căutare foarte puţini oameni vorbesc despre audituri şi de sănătate a programului lor, precum şi toate că, şi înţelegerea confluenţă de canal şi a tuturor celor fel de lucruri: modul în care canalele de marketing diferite interacţionează împreună şi de modul în care acest lucru poate fi costă o bani mult mai mult decât ar trebui să fie de cheltuieli şi tot ce fel de chestii.

Dar atunci când vom vedea companii precum Yahoo! Chasing după ce companii precum Google ... Ce Primesc de aici este cutia neagră. În cazul în care, în căutarea plătit toată lumea de introducere pe piaţă este de a spune, "Just a pune bani în cutie neagră. Vom face restul - nu vă faceţi griji despre asta. "

Alan: Asta ar fi un motor sau o agenţie de a spune asta?

Jeff: Ei bine, asta ar fi un motor spunând că. Întrebarea mea este: Cum poate fi atunci când Yahoo! A lua away de control al dumneavoastră ca o agentie ... Este ca un fel de complicaţii? Este complică treaba ta ca o agenţie?

Alan: Cred că lucruri ca algoritmul Google de calitate scor schimbări în acest an, care a înlăturat de transparenţă şi până la vânzare fie ea o agenţie sau marketing direct, sunt în general de rău. Nu cred că industria este bine deservit de Google având în poziţia de "vom face ce este mai bine pentru tine."

Şi, ştii, Yahoo! E poziţia pe piaţa ... Ei sunt astfel de o mică parte din căutare. Concentrându-se pe Google, la 65 sau 70 la sută din piata - acestea sunt ele sunt jucător dominant.

Cred că vine în complexitatea nu atât de mult din cauza eliberarea de caracteristici şi cred că Google este cu siguranţă, să fie lăudat pentru a face unele dintre aceste lucruri simple. Cred că Google ar trebui să fie lăudat pentru efortul imens care le-au pus în instrumentele lor publice, efortul imens care le-au pus în instrumentele lor de pe desktop ... Editorul AdWords - extraordinară, precum si efortul imens care le-au pus în API-urile lor, pe care agenţii şi agenţii de publicitate mai mari utiliza pentru a comunica cu ei direct.

Google face tot ce pot pentru a oferi oamenilor cu adevărat bun acces la platforma lor într-o manieră corectă şi rezonabilă şi ele ar trebui să fie lăudat pentru asta. Cred că complexitatea ei 'vorbesc despre este, motoarele au reuşit să forţând sau în încurajarea marketing atât de multe pentru a sări în spaţiul că CPC-urile medii au crescut agresiv şi în mod constant. Deci, nu este faptul că complexitatea este in partea de instrument este că trebuie să fie un marketing mult mai Savvy. Ai nevoie sa stii ce sunteţi de cumpărare şi de ce sunteţi de cumpărare ea. Tu trebuie să ştiţi economie dvs. de rece. Tu trebuie să ştie ce cuvinte sunteţi de cerere de oferte privind pentru poziţia de branding pentru că îţi pasă de ei, pe care cuvintele sunt de fapt, a face tu bani şi de ce.

De exemplu, Google a integrat AdWords cu noua platformă Intuit QuickBooks, care să permită comercianţii cu amănuntul chiar mai mult pentru a împinge se alimentează strâmb pe Google. Deci, când am început să joc în căutare, probabil, şase sau şapte ani în urmă, a fost o tipografie. Noi am fost doar o parte a face bani peste picior. Ne-am putea arunca sus ads, am putea oferta scăzută. Venituri va veni în multipli, la foarte mare de anunţuri petrece. De fiecare dată când am adăugat cuvinte noi fiecare cuvânt a lucrat. A fost o mina de aur.

În calitatea mea de la Crutchfield, ne-am mutat o mare cantitate de cost din cheltuieli de marketing din hârtie în mail şi a mutat-o pentru a căuta şi a avut unele rulează mari. Ce sa întâmplat în ultimii ani, este piata a devenit mai scump. Există încă o cantitate enorma de vânzare pentru a fi avut prin căutare, dar sofisticarea ai nevoie de ... sofisticare direct la piaţă? Aceasta este complexitatea la care am fost de trimitere.

Jeff: OK, deci, cred că ceea ce spun este cutia neagră este de fapt ceea ce este ceea ce face mai complexă.

Alan: Ei bine, nu cred ca este că cutia neagră. Adică, în anumite moduri caseta este complet neagră, din cauza Scor de calitate Google şi aşa mai departe. Dar, comercianţii cu amănuntul ar trebui să fie de urmărire toate chestiile astea. Acestea ar trebui să văd la nivelul cel mai atomice ceea ce ei 'a cheltuielilor şi de ceea ce ei' achiziþie înapoi. Deci, în acest caz, în timp ce lucrările Google interior s-ar putea să fie complet opace-şi cele ferestrele sunt vopsite peste negru, ar trebui să aveţi complet de conştientizare în ceea ce totul se face, faceţi clic pe de faceţi clic pe, cuvânt cu cuvânt.

Jeff: Dar ... Presupun că ai dreptate. Şi asta când spui de audit vine in În cazul în care sunteţi în căutarea de fapt puţin nu în mod necesar ca rapoartele de date Google în sistemul său, care este o apropiere, dar a verifica efectiv că eşti de tăiere, nu? Ai să utilizeze datele din dreapta.

Alan: Nu, de fapt numerele că rapoartele Google pe ecran lor web se va potrivi cu facturile vă tăiaţi la Google. Problemă este mai mult cu agenţiile sau instrumente de raportare. Dacă încercaţi să se estimeze costurile de vânzare sau printr-un sfert sau prin intermediul unităţii de măsură, să zicem, o agentie de plătit de căutare. Dacă există un intermediar într-acolo, fie că este vorba de software sau o altă entitate organizaţională, asta e un fel de loc. Google, de fapt, destul de bine la instrumente de potrivire a lor publice de raportare la facturile lor reală mult mai bine decât alte motoare.

Am avut unul interesant cu Microsoft recent, în cazul în care Microsoft ar factura la întâmplare o parte din clienţii noştri în principal pentru alţi clienţi şi singurul lucru pe aceşti clienţi aveau în comun era faptul că acestea au fost de lucru prin intermediul agenţiei de acelaşi lucru. Si Microsoft a fost de codare doar facturi! Şi toată lumea e ca, "Ce se întâmplă?" De fapt a trimite o factură pentru clienti de la A la adresa clientului B ... jumbling nume şi adrese.

Si astfel, Microsoft lucrează prin unele probleme şi sunt sigur că le veţi găsi calea lor în curând. Dar nu, as spune numerele de Google sunt destul de solide. Este mai mult alte entităţi din spaţiu, precum agenţiile şi instrumente de raportare.

De asemenea, ai fost vorba despre date de cost. Google ştie exact de ce plătiţi ei. Vânzări datele raportate prin instrumentul de urmărire Google sau prin intermediul unui instrument de urmărire a propriilor ... asta e pe unde mergi pentru a obţine eliberarea posibil duble de contabilitate. Şi asta e în cazul în care, din nou, ce trebuie să faci un audit comandă, analizând de milioane de dolari care a venit prin căutare în această perioadă de timp. Arată-mi, pentru numerele pe care adăuga până la un milion şi asiguraţi-vă că toate aceste ordine în sistemul dvs. sunt toate legate de căutare. Asta e un audit foarte important să se repete.