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Os benefícios de Pay Per Click Affiliate Marketing e Auditorias

por Jeff Molander

Você verificou a saúde do seu pagamento online-per-click publicidade ou marketing afiliado programa ultimamente? Por que você deveria? Pode poupar muito dinheiro e dores de cabeça. Ambos testados e estratégias de marketing verdadeira Web estão sob crescente escrutínio como comerciantes esclarecido começar a fazer prestar mais atenção aos indicadores de sucesso. Se você precisa de uma auditoria, naturalmente, entrar em contato como eu fornecê-los com regularidade.

Here's the skinny: comerciantes estão usando múltiplas estratégias - e fora da web. Eles estão trabalhando com vários partidos - as agências, filiais, etc - como eles tentam correr atrás de clientes. Ultimamente, eles estão percebendo "cruzado" ou conflito das sortes. Campanhas estão influenciando uns aos outros em graus variados. Isso pode criar os resíduos orçamento de marketing e confusão sobre qual a estratégia está a dar a melhor relação custo-eficácia dos resultados.

Uma boa notícia: o médico e está em seu nome é Alan Rimm-Kaufman do Grupo Rimm-Kaufman. Excepcionalmente, agência de Alan marketing de busca especializado em fazer toda certeza do desempenho de marketing 'campanhas baseadas estão trabalhando juntos em harmonia (semelhante a esforços Angel Djambazov de quando estava com OnlineShoes.com).

Sorte minha, eu era capaz de sentar-se com Alan recentemente durante um almoço para saber mais sobre por que os comerciantes savvy estão tão interessados na realização de pay-per-click e auditorias filial campanha de marketing. Eu estou fazendo a entrevista de áudio disponíveis para imediata streaming, download e leitura através da transcrição abaixo. Apreciar! E você precisa de uma auditoria, é claro, entrar em contato.

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Então eu pensei, Alan, venha por e explicar ao mundo por que eles deveriam estar questionando o seu programa de marketing de busca, a sua saúde. Você está dizendo que alguém lá fora que tem um programa de marketing de busca, um programa de marketing de busca paga podem apresentar problemas, embora eles não sabem que têm problemas com ele. Ou eles têm uma agência, ou estão a fazê-lo eles mesmos.

Alan Rimm-Kaufman: That's right, Jeff. Obrigado por ter-me hoje. É ótimo estar em Chicago. Eu gostava de vir perto, e agradecer-lhe para o almoço. Eu realmente gosto de estar em Chicago.

Assim como uma questão de fundo, eu tenho uma remuneração agência de marketing de busca. Servimos mais de 100 clientes, retalhistas a maioria deles BDC, IR500 muitos deles, IR100, um casal Fortune 500 clientes - grandes e pequenas empresas, gestão de pesquisa paga.

Eu acho que o tópico que você me pediu para abordar hoje, que eu acho que é bem interessante, é que o seu programa de pesquisa paga multa pode olhar na superfície, e rapidamente ele é. Mas, tal como nós recomendamos que você vá ao dentista duas vezes por ano apenas para evitar problemas antes que eles se grande, gostaríamos que você faça uma auditoria de seus programas de pesquisa paga a cada duas vezes por ano apenas para garantir que as coisas são como deveriam ser.

Jeff: Uma auditoria. Devemos mencionar também para as pessoas que você realmente vem, que eu chamo, um hard-core fundo de marketing direto. Você estava com a anos Crutchfield diversos ...

Alan: Claro. Antes que eu comecei no negócio, eu tinha de marketing direto na indústria de serviços financeiros com Signa Banco antes da Primeira União envolvidos los. Por cinco anos eu corri de marketing da Crutchfield Corporation, líder varejista de eletroeletrônicos: rádios de carros, TVs grandes e assim por diante.

Então eu enviado a minha parte de catálogos e feito a minha parte dos negócios do portal e escrito muito, muito grande para o Google verifica ao longo dos anos.

Jeff: Meu ponto é que você veio de um fundo de marketing direto, e esses são normalmente as pessoas que estão servindo agora. Certo?

Alan: É verdade.

Jeff: Você viveu em seus sapatos.

Alan: É verdade. Minha agência não tem um foco em marketing direto, os povos que querem comprar a sua pesquisa, a fim de dar lucro.

Folks vir a busca com objetivos diferentes. Algumas pessoas estão fazendo isso para marcar. Algumas pessoas estão fazendo isso para a consciência. Algumas pessoas talvez olhando apenas para aumentar as receitas, e acho que a nossa preocupação é sobre a linha de fundo. Esses são todos os objetivos de multa. O nosso ponto doce, nossa especialidade, é para pessoas que estão usando para gerar lucros de busca na Internet.

Voltando à auditoria. Um par de passos em fazer uma auditoria de pesquisa paga - Isto é algo que eu deveria entrar? É de interesse para você?

Jeff: Sim.

Alan: OK. Legal. Antes mesmo de chegar ao seu programa de economia, nós sugerimos que você deve olhar para a qualidade dos dados. Se você está olhando para uma folha de cálculo de rácios encheu-chave e você está indo para tomarem decisões de gestão com base neles, eu diria que vale a pena o seu tempo para se certificar de que os números são exatos.

Jeff: Como você sabe que números para olhar?

Alan: Como bobo quanto parece, primeiro recomendo fazer uma auditoria dos custos. Portanto, se a sua agência, ou se sua equipe interna, diz que no mês passado o Google pagou US $ 1.000 ou $ 100.000 ou US $ 1 milhão ou $ 10 milhões, seja ele qual for, você puxa facturas e ver que as verificações que você escreveu para o Google maxed o número no relatório. E combinar o que está no painel.

É uma espécie de coisa boba. Você não precisa fazer isso vez por semana, mas você seria surpreendido em quantas vezes as pessoas estão fazendo erros com base em dados de custo que não são precisas. Muitas das plataformas líderes lá fora, pelo menos em uma base diária, a utilização de dados custo estimado em vez de dados de custo real. O que realmente importa é que a seleção para o Google, é que a seleção para o Yahoo, o custo real autoritário que está sendo cobrado por não cliques. Há robôs; há fraudadores. É o dinheiro real vai para o Google.

Em algum momento, a cada seis meses ou mais, você deve começar realmente o seu Departamento de Contabilidade para descobrir o seu verdadeiro custo pagas aos motores e que vai contra seus relatórios. Só para se dar algum conforto que o lado do custo está correto.

Jeff: Vinte por cento das pessoas lá fora, em sua estimativa não fazem isso? Oitenta por cento das pessoas? O que você ...

Alan: Eu não acho que ... Eu acho que muitas pessoas têm alguns números squirrelly lá. Mas, se os custos são difíceis de vendas são ainda mais difíceis. E o motivo que as vendas são difíceis por causa da questão dupla contagem.

Assim, em seu site, você provavelmente terá de monitoramento web beacons e todo tipo de sistemas de monitoramento diferentes. Você pode ter Coremetrics e Omniture. Você tem um programa de afiliados em execução. Você tem de pesquisa. Você tem e-mail. Às vezes, se você somar todas as receitas do conjunto dos programas, que podem exceder o site da receita total. Você tem alguma contagem dupla ou tripla.

As coisa mais importante a fazer é - por isso disse um passo foi a sensação de que os seus dados de custo são precisos. Etapa dois seria fazer com que a sensação de que suas vendas são dados precisos. Se o seu relatório no mês passado disse que por meio de pesquisa que você fez um milhão de dólares em receita, você diz: "Eu gostaria de ver os números de ordem. Mostre-me a ordem de números que somam um milhão de dólares. Legal. Lá estão eles. "

E então olhar em seus sistemas back-end e ordem por número da ordem de se certificar que não o empate a qualquer outra coisa. Primeiro de tudo, se o relatório global diz que fez um milhão de dólares em receitas de busca no mês passado, tenha certeza que você concorda com isso. Seu organismo pode ter um cookie diferente. Você pode estar usando uma plataforma de monitoramento diferentes, por isso os números podem estar diferentes.

"... Sistemas de rastreamento diferente chegar a números de receitas diferentes, às vezes, por mais que 30 ou 40% diferentes. Grandes, grandes oscilações. Então, antes de se sentar e tomar uma decisão de gestão, você quer ter certeza de que seus custos totais são certas e que o seu total de vendas está certo. "

Legitimamente ou não, isso não pode ser fraude ou engano por parte de ninguém, mas diferentes sistemas de rastreamento chegar a números de receitas diferentes, às vezes, por mais que 30 ou 40% diferentes. Grandes, grandes oscilações. Portanto, antes de sentar e fazer uma decisão de gestão, você quer certificar-se que o seu custo total está certo e que o seu total de vendas é certo.

Agora, na parte de vendas totais. Uma vez que você mostra que os milhões de dólares em receitas laços para 10, 000 ou ordens sejam eles quais forem, você quer e então voltar e ter certeza que essas ordens são efectivamente todos ligados a busca.

Novamente, na maioria dos casos, isto deve apenas dar-lhe um bom sentimento quente, como quando você ir ao dentista e ele diz, sem problemas. Mas você pode achar algo. Você pode achar algo realmente muito importante.

Jeff: O que você tem encontrado com alguns dos seus clientes que foi importante e / ou por que você não nos dizer o que foi devastador em cima de uma história muito boa?

Alan: Bem, um monte de vezes quando vemos todos os tipos de problemas com o rastreamento, e esta forma de auditoria, onde você toma uma pesquisa total atribuído receitas e dividi-la para as encomendas, que pode ser muito reveladora. No caso mais notório olhando para os números um cliente potencial, vimos que, na verdade um ex-agência havia atribuído busca orgânica para o programa pago. Portanto, a fim de bombear os seus resultados, eles eram basicamente contando como busca paga imputável a pesquisa biológica no nome a marca do distribuidor.

Provavelmente, depois da conversa, podemos voltar a essa noção de marca versus não marca. Acho que tendo em pesquisa livre e que a pá na pilha mesma pesquisa paga para plump acima de vendas para fazer o lado pagou mais eficiente, porque era extremamente ineficiente, que seria bastante fraudulentas ou enganosas.

Normalmente, o caso é de monitoramento discrepâncias. Tivemos um cliente que instituiu um site multi-plataforma de testes variante, como uma Offermatica um ou Optimus, não me lembro qual. Este sistema foi substituir o código de uma aquisição com código de teste. Então onde a pessoa pode atingir o site dizendo que "de e-mails" ou "de pesquisa", esta plataforma de teste que iria substituir e então dizer "viu a home page vermelho, ou via home page verde".

Qualquer um que passou por uma experiência, em efeito, foi removido. Sua origem se perdeu de modo que é uma confusão grande varejista, o nome do varejista que certamente estaria familiarizado.

Relatou vendas poderia ser elevado. Eles poderiam ser baixa. Acho que a cada seis meses, você deve realmente cavar para baixo e de auditoria-los para que você tenha fé neles. A gastar novamente, os dois primeiros passos garantir que seus custos são verdadeiras e que suas vendas são precisos vale bem o meio-dia a cada seis meses.

Então chegamos ao ponto bom, e essa é a razão.

Jeff: E vale a pena, por quê? Porque normalmente você encontrar problemas, ou?

Alan: Eu diria que, na maioria das vezes, você vai encontrar problemas. Por vezes os problemas podem ser problemas feliz em seu favor. Ah, bom. Oportunidade. Às vezes, eles podem ser problemas ruim contra você. Oh, crap. As coisas não eram tão bons quanto pareciam.

De qualquer maneira, eu acho que, como marketing direto, se nós estamos indo para a direção desses navios que nós estamos dirigindo, nós precisamos de ter um painel claro. Estamos prestes a chegar aos índices, certificando-se de que você está indo na direção certa.

Mesmo antes que a realidade, você está realmente vendo? Tenho quase vergonha de levá-la, é tão básico. Mas se você estiver indo para tomar decisões baseadas em números, sim, colocar em quatro ou cinco horas para ter certeza de que esses números estão realmente razoavelmente precisa.

Jeff: Você se referindo a esses índices. O que você está falando aí?

Alan: Já olhou para o seu negócio. Nós disse que os números sobre os relatórios são basicamente certo, tanto do lado dos custos e do lado de vendas. Agora, queremos ter a certeza que estão recebendo um nível adequado de vendas para cada dólar de custo.

Nós queremos fazer isso em conjunto para se certificar de que os números que você precisa de suporte seus objetivos de rentabilidade. Uma certa proporção do custo de vendas pode ser de três a um ou cinco para um, seja ele qual for. Em seguida, você quer olhar que, ao motor. Você quer definitivamente quebrar esse pelo motor.

Uma dimensão muito importante que você deseja para quebrá-lo para fora em é marca versus não-tipo. O problema lá é que você deve ter em sua carteira de busca e categorizar todas as palavras, como a que tem o seu nome, retailer.com, eo que não.

A razão é que a sua marca ... Basta fazer um exemplo rápido. Suponha que alguém vai ao Google e digita "Lands End Oxford" procurando o botão um homem baixo da camisa. Caso 1.

Caso 2. Mesma pessoa vai para o Google e digita "Men's localizar camisa". Caso 2. Parece bastante semelhante, mas eu sugiro que eles são radicalmente diferentes.

No primeiro caso, a consulta de pesquisa tem as palavras "Lands End" nela. Consumidor que tinha identificado o marcador que queria comprar, e estava procurando para encontrar seu site através do Google. É uma busca White Pages. É uma pesquisa de navegação. It's me fazer Lands End, quero comprar uma camisa.

No processo 2, a pessoa disse que "localizar oxford" ou "Oxford homens". Eu já esqueci o meu exemplo. Nesse caso, a pessoa não tiver um pré-cozidos noção de quem comprar. É uma busca competitiva. É uma pesquisa Yellow Pages. É ir e dizer: me mostrar a todos que vende camisetas.

Portanto, o valor de alguém entrando em uma busca não marca é maior. É mais elementares. Busca no seu nome de marca é grande. Ele tende a ser super alta conversão e de baixo custo super. Tudo bem.

É provavelmente o resultado de expedições seu catálogo. É o resultado de sua boa reputação. É o resultado de anos de serviço ao cliente, mala direta, impressão, sua televisão, sua lojas de varejo. Quando alguém vem e olha para o seu nome, do varejista, que é realmente boa vontade de extravasar toda a sua comercialização e bondade cumprimento ao longo dos anos. Portanto, não é incremental.

Onde você quer estar crescendo o seu programa, e onde o seu programa precisa ser rentável, é do tipo não-palavras, as palavras que são competitivos. Assim como a primeira fatia deve ser a sua rentabilidade ou a eficácia da sua publicidade do motor, que também deveria ser pelo motor Marca versus não-marca.

O que você encontrará é que a busca da marca; custo muito baixo, a conversão muito alta, as vendas muito alto, poderia esconder um monte de porcaria do outro lado do portfolio. É muito importante para desagregar. Você sabe, se eu fosse anunciar o nome do varejista se ele realmente não ter um monte de trabalho, e não é que incrementais.

Isso é uma fatia bastante importante a fazer: marca versus não-tipo.

Jeff: E ao fazer essa fatia, este fica em um dos meus temas favoritos de cada vez ... Bem, nós não falamos sobre isso, porque nós meio que queimou-se com ela. Mas o partido inteiro terceira filial ... Você virá-lo para seus filiados? Você não?

Parece haver dois campos no presente. A decisão resume-se a todos, parece resumir-se à cobertura. O que você irá ouvir as pessoas se referem como a cobertura ea "pancada e atacar" e esse tipo de coisa, onde, em particular, com busca paga, bem como não-orgânicos pesquisa paga.

As melhores práticas de 2006, suponho eu, é permitir que certas afiliadas, um número limitado de associados, e para manter a termos em separado com os filiados. A maneira como você pagar os afiliados é diferente do que você pagaria normalmente. Alguns realmente uma remuneração mais elevada, alguns realmente mais baixos em termos de comissões.

Como responder a essa pergunta? É equilibrar-lo ...

"Acho que minha solução para os filiados seria a de transformar os programas totalmente desligado. Na maioria dos casos, eu vejo pouco valor para os programas em tudo. "

Alan: Bem, acho que minha solução para os filiados seria a de transformar os programas totalmente desligado. Na maioria dos casos, vejo pouco valor para os programas em tudo. Para a maioria dos varejistas que estão executando um programa de afiliados típico se desativá-los inteiramente iriam ver aquelas economias ir direto para a linha de fundo e que iria ver a sua linha superior permanecem intactos. Todos dos dólares da filial iria passar a untracked seu ou sua coluna de pesquisa biológica.

Não é o caso de todos os varejistas. Pode haver cinco ou 10% que estão recebendo o valor incremental de afiliados. É realmente uma minoria. Acho que a maioria dos programas da filial são provavelmente não vale o tempo, ou o custo que eles seguem.

Jeff: E você diz isso baseado em quê?

Alan: Olhando para os números.

Jeff: Então, as auditorias?

Alan: Yep. Palavras fortes, mas essa é a minha sensação.

Jeff: Bem, na Conferência ACCM recentemente, eu esqueço o nome do cavalheiro de ... um dos fundadores do Linho Arte, se levantou e disse: depois de dizer que algumas pessoas olham para afiliados depreciativo, ele então passou a dizer que muitas pessoas estão fazendo exatamente o que você está descrevendo.

Agora, eu não sei se esse é o caso. Eu não sei que há ... eu certamente ... Eu disse a história de Lisa Papagaras da Universal Screen Artes de pessoas em conferências e esse tipo de coisas. Nós não vemos um monte de gente fechando o programa para baixo. Nós vemos empresas como a Lands End, como exemplo, realmente passando por reestruturação e um pouco, mas nós não os vemos realmente desligado.

Alan: Há uma pequena quantidade de tráfego de boa lá. Eu era a estimativa de 5%, talvez seja 10% como um efeito de primeira ordem. Assim, as filiais podem ser bem feito, mas é preciso cuidado e atenção. Acho que apenas o programa arrancou média aleatoriamente em um chapéu de não agir para ser feito, bem como as melhores práticas seriam inevitáveis.

Mas voltando a busca, você só quer se certificar de que cada parte do portfólio de pesquisa está puxando o seu próprio peso. Você não iria permitir que a bondade maravilhosa de sua marca estar carregando fraco desempenho no grupo não-portfólio da marca.

Você deve ser realmente a sua cobrança na equipe interna ou carregar sua equipe de pesquisa para tornar as palavras-chave não marca rentável e em expansão.

Você sabe, você poderia dizer: "Qual é a quantidade correta?" Eu diria que como gestor não tenho certeza. Mas é aí que eu iria empurrar a equipa para obter crescimento. A busca de marca vai saltar quando você enviar um catálogo ou uma campanha TV. O que você deve carregar a sua equipa com a forma agressiva de crescimento das vendas de seu portfólio de marcas e de palavras-chave não fazê-lo rentável. Coisas que seriam em poucas palavras o tipo de auditoria que estaríamos olhando.

Então, depois de olhar, falávamos pelo motor e, em seguida pela marca do motor versus não marca, queremos ir até a frase-chave, é claro. E as coisas que nós estaríamos procurando são palavras que têm custos excessivos e vendas insuficientes ou vice-versa. Queremos olhar para palavras-chave que têm grandes vendas a um custo muito razoável e estão em um número de posição. Se você tem uma palavra que é de alto desempenho e não é no topo da página, que é uma bandeira vermelha. Se você tem uma palavra que está queimando mais custo do que justificar as suas receitas, que é um tipo diferente de bandeira vermelha.

Então, olhando para a economia de seu início, digo, 200 ou 400 termos ordenados pelo custo decrescente e, em seguida, olhando para a economia do seu top 200 ou 400 termos ordenados por vendas descendente - estas são coisas muito instrutivo olhar. E, novamente, o que certamente pelos resultados do motor ao nível palavra-chave muito extensamente através dos motores principais.

Jeff: almoço quando estávamos a ter mais cedo você havia mencionado que a indústria da pesquisa é cada vez mais complexo. Na verdade, você mencionou isso mais de uma vez e que uma de suas takeaways de algumas das conferências você foi - e você foi a um monte deles ultimamente, incluindo "Internet Retailer ..." Como pode alguém como você se senta em frente a mim e diz pesquisa está ficando mais complicado?

Agora, obviamente, que nós acabamos de falar um monte de gente não está fazendo. E quando você fala sobre marketing de busca muito poucas pessoas falar sobre as auditorias e da saúde do seu programa e tudo isso, e compreensão confluência do canal e todos os tipos de coisas: a maneira que os canais de comercialização diferentes interagem entre si e como isso pode estar custando-lhe um dinheiro muito mais do que deveria ser gasto e todo esse tipo de coisa.

Mas quando vemos empresas como a Yahoo! Perseguindo empresas como o Google ... O que eu estou chegando aqui é a caixa preta. Onde todo mundo paga em marketing de pesquisa está dizendo: "Basta colocar o dinheiro no caixa preta. Nós faremos o resto - não se preocupe com isso. "

Alan: Isso seria um motor ou uma agência dizendo que?

Jeff: Bem, isso seria um motor de dizer isso. Minha pergunta é: Como é possível quando o Yahoo! Tira o controle como uma agência ... é que o tipo de complicação? É complicar o seu trabalho como uma agência?

Alan: Eu acho que coisas como pontuação de qualidade do Google algoritmo mudanças este ano, que suprimiu a transparência para o varejista seja uma agência ou profissional de marketing direto, que estão em más geral. Eu não acho que a indústria está bem servida por ter o Google na posição de "vamos fazer o que é melhor para você."

E, você sabe, em Yahoo! A posição no mercado ... Eles são como uma pequena parte da pesquisa. Focalizando no Google em 65 ou 70 por cento do mercado - sejam eles estão o jogador dominante.

Acho que a complexidade vem não tanto por causa da liberação dos recursos e acho que o Google é certamente a ser elogiado por fazer algumas destas coisas mais simples. Acho que o Google deve ser louvado pelo enorme esforço que colocamos em suas ferramentas de público, o enorme esforço que colocamos em suas ferramentas de trabalho ... AdWords Editor - enorme, bem como o enorme esforço que colocamos em suas APIs, que agências e anunciantes maiores usam para se comunicar com eles diretamente.

Tudo feito do Google, eles podem realmente dar às pessoas acesso bom à sua plataforma de uma forma justa e razoável, e devem ser elogiados por isso. Eu acho que a complexidade do que estão falando é, a motores conseguiram forçar ou no sentido de incentivar os comerciantes tantos para saltar para o espaço que os CPCs médios têm vindo a aumentar de forma agressiva e constante. Então não é que a complexidade está no lado do instrumento é que você precisa para ser um comerciante muito mais esclarecido. Você precisa saber o que está comprando e porque você está comprando. Você precisa saber a sua economia frio. Você precisa saber quais as palavras que você está em licitação para a posição para marcar, porque você se preocupa com eles, que as palavras são realmente de fazer dinheiro e por quê.

Por exemplo, o Google AdWords integrada com a nova plataforma Intuit QuickBooks, permitindo que os varejistas mais para empurrar inclina para o Google. Assim, The Game, quando eu comecei, em busca, talvez seis ou sete anos atrás, era uma imprensa. Estávamos apenas fazendo dinheiro a pé. Poderíamos jogar até os anúncios, nós poderíamos baixa oferta. Receita viria em múltiplos enorme dos gastos com anúncios. Toda vez que adicionou novas palavras todas as palavras trabalhadas. Foi uma mina de ouro.

Em meu papel na Crutchfield, nos mudamos para uma quantidade enorme de custo nas despesas de marketing fora do papel no correio e moveu-lo para pesquisa e tinha alguns runs great. O que aconteceu ao longo dos últimos dois anos é o mercado se tornou mais caro. Há ainda uma quantidade enorme de vendas para ser tido por meio de busca, mas a sofisticação que você precisa ... A sofisticação do mercado directo? Essa é a complexidade a que me referia.

Jeff: OK, então, eu penso que você está dizendo é que a caixa preta é realmente o que está se tornando mais complexa.

Alan: Bem, eu não acho é que a caixa preta. Quero dizer, em alguns aspectos, a caixa é totalmente preto por causa da pontuação de qualidade do Google e assim por diante. Mas os varejistas devem estar acompanhando todo este material. Eles devem estar vendo no nível mais atômico o que está passando eo que eles estão ficando para trás. Portanto, nesse caso, enquanto funcionamento interno do Google pode ser completamente opaca e as janelas são pintadas de preto longo, você deve ter plena consciência sobre o que está fazendo tudo, clique por clique, palavra por palavra.

Jeff: Mas ... Acho que você está certo. E isso é quando você está dizendo que a auditoria vem dentro Quando você está olhando realmente não os dados, necessariamente, que os relatórios do Google em seu sistema, que é uma aproximação, mas a verificação real que você está cortando, certo? Você tem que usar os dados corretos.

Alan: Não, na verdade os números que os relatórios do Google em seu web tela irá corresponder as facturas você cortou para o Google. A questão é mais com as agências ou ferramentas de relatórios. Se você está tentando fazer uma estimativa de vendas ou de custos através de uma métrica quarto ou através de, digamos, uma agência de pesquisa paga. Se há um intermediário para lá, seja um software ou outra entidade organizacional, que é o tipo de lugar. Google é realmente muito bom em sua correspondência pública ferramentas de relatórios para as suas facturas em real muito melhor que os outros motores.

Nós tivemos um interessante com a Microsoft recentemente que a Microsoft iria aleatoriamente Bill alguns de nossos clientes, basicamente, para outros clientes ea única coisa que esses clientes tinham em comum era que eles estavam trabalhando com a mesma agência. E a Microsoft estava apenas lutando facturas! E todo mundo é assim, "What's going on?" Realmente enviar uma factura para um cliente para o endereço do cliente B ... jumbling nomes e endereços.

E assim, a Microsoft está trabalhando com alguns problemas e tenho certeza que eles vão encontrar o seu caminho em breve. Mas nenhum, eu diria que os números do Google são bastante sólidos. É mais as outras entidades no espaço, como agências e de ferramentas de relatórios.

Além disso, você estava falando de dados de custo. Google sabe exatamente o que você está pagando a eles. Dados de vendas comunicado através da ferramenta de monitoramento do Google ou por meio de sua ferramenta de monitoramento próprio ... é aí que você está indo começar a causa de contabilidade possível dupla. E é aí que, novamente, você precisa fazer uma auditoria para, olhando para os milhões de dólares que vieram através de pesquisa em que período de tempo. Show me a fim de números que somam um milhão e certificar-se de que todas as ordens em seu sistema estão todos ligados a busca. Isso é uma auditoria muito importante para repetir.