Den Ironisk Future of Affiliate Marketing: MLM (Part I)
av Jeff Molander
Følgende er en del av en flerdelt serien (se Del II her).
Hvor er online affiliate markedsføring (a la LinkShare, Commission Junction, osv.) overskriften? Ironisk nok finnes krefter med sosiale medier kjører den mot sine røtter - multi-level-marketing (MLM). Faktisk, røtter. Du vil huske, er det her det hele startet tilbake i slutten av 1990-tallet. Jeg var der og raskt styrte affiliatenettverk jeg var å bygge i motsatt retning av MLM ved å legge merke til annonsørenes frykt og forakt for det.
"Eeew, brutto" var annonsørenes reaksjon på det vi Web markedsførere fremdeles kaller "to-lags" agentprogrammer.
Samarbeidspartnere var raske til å gjøre unna med "sub-agenter" og resten er historie.
Vi bare ikke gjør dem ... helt til sosiale medier kom på scenen.
Nå er det tilbake på moten (som et eksempel,
Dan Adler's Amways Fanista.com ) og affiliatenettverk stalwarts som LinkShare er ... vel ... de er mangler båten helt (se Sam Harrelson er siste nytt på litt bakover prestasjoner).
Den virkelige muligheten for den tradisjonelle (forskanset) Web-basert affiliate markedsføring samfunnet er å kombinere affiliate markedsføring med grunnleggende nettverksmarkedsføring oppdragsgivere.
Sosiale medier plattformer i dag (dvs. Facebook) er moden for utbygging.
Sosial shopping er sjansen og selskaper som LinkShare, Performics (hallo, Dan Chiss ?), Valueclick's Commission Junction og andre vil tape seg.
Facebook er på farten - denne uken annonserte sin RadicalBuy program som gjør Facebook-ere inn eBay stil partnere!
Commission Junction?
Hallo?
Pulse sjekk?
Dette som eBay går som faen på å ta sin plattform, og stivner sin ledende posisjon som et samfunn av selgere.
Affiliate markedsføring samfunnet må desperat å gjøre hva MLM / nettverksmarkedsføring industrien har gjort - ta ideen om "affiliate" og gjøre det lokale, personlig. De må også kaste bort dårlige vaner - en kultur som verdier og funksjoner på anonymitet (høyre, Angel Djambazov , Kellie Stevens ?). Survival betyr å omfavne Web nye, sosialt-drevet kultur for åpenhet og ekthet.
Sier Jay Weintraub, som er langt smartere enn meg ...
"... Affiliate markedsføring og nettverket markedsføring (dvs. Multi-Level-Marketing, Amway / Quixtar) sitter på samme spekteret av å generere inntekter via en ekstern, kommisjon-bare salgsteamet, men at de to sitte på
motsatte ender av spekteret som med hensyn til hvordan de oppnå dette. Det er gratis å delta agentprogrammer, men ikke gratis med nettverk marketing selskapene som Quixtar. Pengene kommer gjennom salg med begge, men med affiliate marketing en tjener penger bare og med nettverksmarkedsføring, tjener en penger, men beløpet avhenger ikke på produktet flyttes, men om de kommer salget gjennom et nettverk av andre mennesker - deres nedstrøms. "( kilde )
Jay faktisk sa dette i 2006!
Dette er fremtiden. Den inter-Twining av nettverk, eller multi-level-marketing, og pris per handling Web affiliate markedsføring. Ironisk nok det er her samarbeidspartnere startet men MLM foreningen var en "skitten" en blant annonsørene.
I Del II, vil jeg fokusere på hvorfor annonsører (og deres tradisjonelle affiliatenettverk hjelpere) ikke er å utnytte de nye, sosiale kostnader per handling affiliate riket for å drive salg og potensielle kunder. Vi vil undersøke hvorfor det er, hva de glipp av (som spiser sin lunsj - eller, når det gjelder nettverk, som gjør en god oppkjøp mål!), hvordan de kan få in-the-spillet, og hva investeringer de bør gjøre.
Dette er en del av en flerdelt serien (se Del II her).
Likte du denne artikkelen? |
Kommentarer
Utleie Jeff å snakke om ...
Lederskap
Leadership 2.0: Holde Marketing ansvarlig i den nye økonomienTi Spørsmål Din CMO Betyr ikke at du skal Ask (og hvorfor du må spørre dem)
Trenger er ny ønsker: Bruke Internett til å selge i en tøff økonomi Prioritering Social Media for CEO, CFO
Salg og markedsføring
Markedsførere er Utgivere: Driving Salg & Leads i en Tilbakeslag Spar Penger & Drive resultater med Virtual Fagmesser / Konferanser
Best Practices i Web Lead Generation
Telefon: 312-957-6020
Se denne videoen for å lære mer.
Oversetter
Faren her Jeff, er fra det jeg forstår om MLM, er at du ble oppfordret til å rekruttere og marked til dine venner * *. Samme som med det Fanista området. Jeg tror ikke * venner * setter pris på å bli markedsført også noen gang ... tross alt, hvis jeg er din venn hvorfor er ikke du passerer en rabatt for meg heller enn å tjene en provisjon av meg?
Hvem skal du stole på med en anbefaling? Du er venn som du vet er aktivt presser og markedsføring ting .... Eller bare en venn som ikke egentlig er involvert i markedsføring / kampanje eller til og med aktivt presser anbefalinger.
Hele skyve aspektet fra venner bekjente er hva folk slått av av MLM, og hvis folk begynner å bruke sosiale nettsteder for å PUSH produkter på sine venner, får de slås av like fort.
Nå, hvis jeg er ute etter et produkt, og aktivt søker anbefalinger, godt å gå på nettet og finne en anmeldelse område, eller en blogg snakker om hvordan et produkt blir brukt fra en fremmed, kan faktisk bære et høyere nivå av tillit. Jeg ser ikke at fremmede presse / markedsføring hver dag, som jeg ville se med en kamerat. Jeg er ubevisst til ideen om at den fremmede er tjene en provisjon, eller til og med aktivt å fremme et produkt.
Allikevel, dette er utfordringen med de sosiale nettstedene. Å finne en måte å markedsføre til folk slik at de er ubevisste om det faktum at de blir markedsført også. Setter opp en profil, legge til alle vennene dine, og deretter skyve anbefalinger over til dem vil slå folk bort, akkurat som MLM har gjort.
"... Tross alt, hvis jeg er din venn hvorfor er ikke du passerer en rabatt for meg heller enn å tjene en provisjon av meg?"
Dave ... helt enig med deg. Til punktet ovenfor, har jeg hatt venner / kollegaer tar provisjon og dele den med meg (på noe jeg kjøpt gjennom dem). Jeg får se om han viser deg her for å diskutere.
Høyre! MLM fikk sitt dårlige rykte på denne måten - det er noe som få tar seg tid til å faktisk påpeke så takk for det.
Allikevel, dette er utfordringen med de sosiale nettstedene. Å finne en måte å markedsføre til folk slik at de er ubevisste om det faktum at de blir markedsført også.
Hei det høres flott ut, men i praksis, men til slutt at uvitenhet er demontert av sannheten. Folk finner ut, og når folk finner ut indirekte (via en annen enn sin venn som solgte noe til dem) begynner de å lure på om vennskapet deres - deres tillit obligasjon. Det blir kalt inn spørsmålet og som åpner døren til harme og det er døden for et vennskap.
På et tidspunkt ser jeg på hele amerikansk kultur "selge selge selge" og begynne å tenke som Doc Searls ...
"The Economist spør, Will Facebook, MySpace og andre sosiale-nettverk steder transformere annonsering? Godt spørsmål, men det er feil en. Det riktige spørsmålet er, kan vi utstyre kundene til å bli uavhengig av selgere og deres styring intensjoner - Inkludert den uønskede crap som utgjør altfor mye av verdens annonsering? Til beste for både selgere og kjøpere? "
og
"Reklame er om tilbud å finne og" skape etterspørsel. Ingenting galt med det. På sitt beste er det godt og nødvendig ting. Men tenk om hva som vil skje når etterspørselen kan finne og skape forsyning. Det er den virkelige hellige gral her. Og det er en som vil ta ferske utviklingsinnsats på både tilbud og etterspørsel sider. "
Dave:
Jeg fant dette raskt lest. BINGO. Dee Wilson spør "Hvor akseptabelt er sosial markedsføring innen nettsamfunn?"
God finne Jeff. Også, jeg tror jeg kunne ha fremstilt feil det jeg prøvde å sette på når jeg sa, "finne en måte å markedsføre til folk uten at de innser at de blir markedsført for." Mener jeg ikke markedsførere må gjøre en innsats for å bevisst triks eller lure folk, men heller håndverk / lage en historie som engasjerer uten åpent salg.
Forfatteren av bloggen du refererer gjør en god jobb med dette med på Jamaicas solnedganger. De rike beskrivelsene la leseren til å drømme om å være der, og erte en appetitt og lyst til å rømme.
Går tilbake til MLM konseptet, var den store avkjøring at det er for "i ansiktet ditt" stil. "Dette er hva du trenger, og her er hvorfor." Heller enn å skape innrammet en historie å hente ut behovet.
Dette er utfordringen for sosial markedsføring. Markedsførere faktisk nødt til å være kreative for å skape en historie som engasjerer folk, heller enn bare å si: "Hey Jamaica er et flott sted å gå, og hvis du vil gå til Jamaica, klikk her for de billigste og beste prisene."
PPC annonsering, naturlig søk og sammenligner tilbud motorer er en annen historie, siden folk allerede etter ting de ønsker å kjøpe. Her i ansiktet ditt, klikk her, har jeg den beste / billigste / etc., Var akseptabelt.
Wow. Perfekt artikulert, Dave. Vi er enige.
[...] Denne uken i digital markedsføring og media [...]
[...] Opp ting jeg vil tro de ville gjøre det med et "sosialt affiliate" tilnærming i tankene. Mine kommentarer snakke direkte til utfordringene (og anledning!). Samme gjør Jay Weintraub's (en av de [...]
[...] Markedsføring "i sosialt fokusert riker som Facebook, Myspace, LinkedIn et al? Som omtalt i Del I, sier Jay Weintraub ja ... MEN. Amway's stemme er i og det sier "ja!" Via sin [...]
[...] Det er ikke verdt hypen det får på konferanser. MEN ... oppmerksom på Facebook Radikale Kjøp program. Programmet slår Facebook-ere i eBay-stil [...]
[...] Åpenhet, autentisitet og tillit vil hver spiller en rolle i vekst her. Til slutt kundene selv vil gjøre eller brekke ytelse markedsføring. Dette handler om vår evne til å nøye trykk i ord-av-munnen anbefalinger og skape [...]