JeffMolander.com

Cosa c'è dietro buy.at 's Affiliate Marketing strategia di globalizzazione?

di Jeff Molander

Hai avuto modo di porsi, non ValueClick (VCLK), Linkshare, DoubleClickPerformics, Think Partnership's (THK) KOWABUNGA, Digital River's (DRIV) OneNetwork e Shareasale hanno nulla di cui preoccuparsi quando buy.at (operato da Perfiliate Technologies Ltd) lancia il suo funzionamento americana, un negozio a Wall Street e annuncia la sua intenzione di espandere la sua performance a base di rete per un pubblico americano? Cospargere di un pizzico di acquistare presso Inc. 's Presidente, Malcolm Cowley suggerendo che tale mercato sia "bisogno di uno shake-up" e il mercato europeo per le tecnologie di affiliazione e dei servizi ha la mia attenzione.

What's Shakin '?
Primo ordine di Mr Cowley dei lavori è al NAB di intrattenimento Golia Ticketmaster. Next faranno passare alla destinazione rivenditori e aziende di intrattenimento altro dice Cowley coraggiosamente. Eppure io sono qui per lanciare una chiave nel mix mettendo in discussione la comprensione Mr Cowley del mercato statunitense e il punto di quello che io considero Germania-baed fallimento costoso Zanox di denaro sul mercato statunitense come la prova che non tutto può essere a quanto pare negli Stati Uniti.

Via ClickZ's Jack Marshall, Mr Cowley ha detto ...

"... La principale differenza tra Stati Uniti e Regno Unito reti è il loro rapporto con le agenzie. 'Direi che il Regno Unito è stato leggermente più avanti degli Stati Uniti in termini di coinvolgimento dell'Agenzia. Lavoriamo a stretto contatto con le agenzie nel Regno Unito ', ha (Cowley) ha dichiarato. 'Negli Stati Uniti, penso che abbiamo una grande opportunità per portare grandi agenzie interattive nella foto.'

Trovo difficile credere che il signor Cowley ritiene che in realtà questo è vero - e tanto meno che le reti di commercializzazione sul mercato interno di affiliazione avrebbe lasciato i soldi sul tavolo (bypassando le agenzie) per quasi un decennio. Nord America è piena di grandi e di lusso, prestazioni multi-sfaccettato / agenzie di marketing di affiliazione - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits e almeno un'altra dozzina di altri, sul lato boutique. Multi-sfaccettato come agenzia di imprese SendTec, Converseon e Commerce360 vengono in mente per l'agenzia "interattivo" lato e sono uniti da quasi ogni agenzia digitale sotto il sole nel rivendicare competenze di marketing di affiliazione. So what's going on here? Dove sono esattamente le società americane di lasciare i soldi sul tavolo?

Follow The Leader
Media UK digitali e mercati della pubblicità tende a seguire le orme del mercato statunitense. Con questo in mente, sì, il mercato del Regno Unito è più competitivo di oggi dato che la fase di mercato è dentro il mercato degli Stati Uniti ha raffreddato per una serie di ragioni che Regno Unito e del marketing europeo (dettaglianti, in particolare) sarebbe saggio da capire.

Marketing di affiliazione continua ad avere un problema di "reputazione" (spam, spyware, ecc), qui negli Stati Uniti. Basta chiedere Kris Jones di Pepperjam. Ancora problemi ben più gravi di questi disturbi sono ripercuotersi negativamente sul mercato degli Stati Uniti - e stanno iniziando a effetto anche l'Europa. Questi affrontare la relativa mancanza di valore offerto a società di marketing da parte delle affiliate. In breve, i responsabili marketing stanno iniziando a fare alcune semplici operazioni matematiche e trovando che tutte le strade portano a cercare - per quanto motori di confronto per lo shopping di ricerca ottiene la maggioranza dei loro traffico dalla ricerca (confermato ancora una volta questa settimana al Search Engine Strategies di Chicago da analista Hitwise, Heather Dougherty ).

Partner di distribuzione sono in concorrenza con i rivenditori alla ricerca per gli stessi clienti ... e di marketing stanno iniziando a tirare indietro la loro commercializzazione e programmi (in cerca di vendite incrementali ... qualcosa che pensavano di ottenere tutte insieme). Sono stati per anni. Già nel 1996 MarketingSherpa's Anne Holland e Stefan Tornquist è anche trapelato.

Affiliates & Ricerca: Been There, Done That!
Let's Get real - Affiliati e motori di confronto per lo shopping di marketing per battere il pugno con il search marketing e molti (come Pepperjam, DoubleClickPerformics) letargia ancora dettaglianti leva 'in un sacco di soldi. I dettaglianti di ricerca aumentare gli sforzi di marketing che stanno arrivando a capire la posizione dominante affiliati 'dello spazio. Sono in competizione con gli affiliati per gli stessi clienti e clic. Questo ha portato alla realizzazione prime che gli affiliati hanno, per anni, è stato grabbing "frutto di mano" di opportunità - come l'acquisto di annunci di ricerca di Google basato sul brand del marketing 'ed il marchio. Non è che ciò accada nel Regno Unito e in Europa? Se typo "affiliate-squatting" sul URL che sta accadendo (ecco un esempio nel Regno Unito con europeo, Tesco), allora sicuramente tutti questi problemi sono in gioco - o lo saranno presto.

Più elementi di prova: Quando contrastanti negli Stati Uniti e di marketing di affiliazione UK sfere non si può trascurare ASOS quest'anno "affiliato sporche" episodio. Mentre la maggior parte dei blogger affiliati sono stati felici di attacco Nick Robertson dato la sua dichiarazione infiammatoria pochi offerto più di analisi a livello di superficie. Robertson è stato, infatti, che caratterizzano (e agire con) affiliati basato su esperienze analoghe a quelle detenute qui da più grandi rivenditori al dettaglio degli Stati Uniti. Con questo in mente il commento Cowley sembrano ancora più strano.

to advertisers. Conclusione: Affiliati guadagnano in generale una scarsa reputazione e non sono valutate se sono solo opportunisti basso valore che non fornire un valore incrementale per gli inserzionisti. Valore è misurato qui negli Stati Uniti (principalmente sulla base di vendite incrementali).

Ka-Ching: The Exit
Quegli affiliati che non sono "sporche" (quelli che offrono un buon rapporto) sono impegnati sia in corso l'acquisto o il posizionamento da acquisire sulla base di una maturazione da "sporco" a "scrappy" attraverso l'innovazione e che hanno legato con i clienti dettaglianti '- a guadagnare la loro fedeltà ( vale a dire negli Stati Uniti, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, ecc.) by both advertisers and networks. La fidelizzazione dei clienti che maturo, ben curato affiliati hanno lavorato duramente per garantire viene onorato da entrambi gli inserzionisti e le reti.

Affiliati: Making the Cut
Marketing di affiliazione ha cambiato per sempre. Affiliati che non hanno compiuto il salto di "editore" o agenzia (cioè Pepperjam.com, South African-Clicks2Customers base, FatWallet.com) sono relegati allo scenario irrispettoso che è così prevalente nella Stats Uniti. Anzi, dico irrispettoso e può schiena che con decine di esempi. Eccone uno che è appena accaduto. Non riesco a pensare a un nome più grande (in effetti, un marchio di vita) di Shawn Collins - e notare come si fà trattare.

Se una società all'estero sono state a venire verso gli Stati che intendono a scuotere le cose io credo che sarebbe farlo con un affiliato "sociale" approccio in mente. Il mio commenti parlano direttamente alle sfide (e l'occasione!). Così come Jay Weintraub (uno degli imprenditori più brillanti e di maggior successo nel marketing performance) e quelli di AMWSO Dave Oliver nei commenti (grazie, Dave!). Vi è grande opportunità di prendere di marketing di affiliazione in una nuova direzione - quella che può portare ad un marketing di affiliazione rinascimentale di sorta.

Spero di saperne di più sulla prospettiva europea per la statunitense della filiale e, anzi, mercatino di marketing digitale di prestazioni. Mentre la gente oltre a TradeDoubler, Perfilliate / buy.at DGM e sono brillantemente talento e buon senso sono - per ora - piuttosto convinto che ci sono alcune gravi lacune nella comprensione del nostro mercato attraverso lo stagno.