JeffMolander.com

Cosa c'è dietro buy.at 's globalizzazione strategia di marketing di affiliazione?

di Jeff Molander

Hai avuto modo di porsi, non ValueClick (VCLK), Linkshare, DoubleClickPerformics, Think Partnership (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) OneNetwork e Shareasale hanno nulla di cui preoccuparsi quando buy.at (gestito da Perfiliate Technologies Ltd) lancia il suo funzionamento degli Stati Uniti, imposta negozio di Wall Street e annuncia la sua intenzione di espandere la propria rete basato sui risultati per un pubblico americano? Cospargete in un pizzico di comprare a Inc. 's presidente, Malcolm Cowley suggerendo che questo mercato è "bisogno di una scossa-up" e il mercato europeo per le tecnologie di affiliazione e dei servizi ha la mia attenzione.

What's Shakin '?
primo ordine signor Cowley dei lavori è di NAB spettacolo Golia Ticketmaster. Avanti faranno passare a bersaglio rivenditori e aziende di intrattenimento dice Cowley arditamente. Eppure sono qui per gettare una chiave nel mix mettendo in discussione la comprensione Mr Cowley del mercato statunitense e puntare a quello che io ritengo essere costoso fallimento Germania-baed Zanox per incassare sul mercato degli Stati Uniti per dimostrare che tutti non possono essere a quanto pare negli Stati Uniti.

Via ClickZ's Jack Marshall, il signor Cowley ha detto ...

"... La principale differenza tra Stati Uniti e le reti del Regno Unito è il loro rapporto con le agenzie. 'Direi che il Regno Unito è stato leggermente più avanti degli Stati Uniti in termini di coinvolgimento dell'Agenzia. Lavoriamo a stretto contatto con le agenzie nel Regno Unito ', ha (Cowley) ha dichiarato. 'Negli Stati Uniti, penso che abbiamo una grande opportunità per portare grandi agenzie interattive nella foto.'

Trovo difficile credere che il Sig. Cowley crede davvero che questo sia vero - e tanto meno che le reti nazionali di marketing di affiliazione avrebbe lasciato i soldi sul tavolo (bypassando agenzie) per quasi un decennio. America del Nord è ricca di grandi performance e boutique, multiforme / agenzie di marketing di affiliazione - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits e almeno un'altra dozzina di altri sul lato boutique. imprese di agenzia multi-sfaccettato come SendTec, Converseon e Commerce360 vengono in mente sul "agenzia" lato interattivo e sono uniti da quasi tutte le agenzia digitale sotto il sole nel rivendicare le competenze di marketing di affiliazione. Così che cosa sta succedendo qui? Dove sono esattamente le società americane di lasciare soldi sul tavolo?

Follow The Leader
media digitali nel Regno Unito e mercati della pubblicità tende a seguire le orme degli Stati Uniti il mercato. Con questo in mente, sì, il mercato britannico è più competitivo di oggi dato che è la fase di mercato è dentro il mercato USA ha raffreddato per una serie di ragioni che nel Regno Unito e distributori europei (dettaglianti, in particolare) sarebbe saggio da capire.

Affiliate marketing continua ad avere un "problema di reputazione" (spam, spyware, ecc), qui negli Stati Uniti. Basta chiedere a Jones di Kris Pepperjam . Eppure i problemi ben più gravi di questi fastidi sono un impatto negativo sul mercato americano - e stanno iniziando a effetto anche l'Europa. Queste affrontare la relativa mancanza di valore offerti da società affiliate marketing. In breve, marketing stanno cominciando a fare qualche calcolo semplice constatazione che tutte le strade portano alla ricerca - tanto quanto il confronto motori di ricerca dello shopping ottiene la maggioranza dei loro traffico da ricerca (confermato ancora una volta questa settimana al Search Engine Strategies di Chicago, analista di Hitwise, Heather Dougherty ).

partner di distribuzione sono in concorrenza con i rivenditori in cerca per gli stessi clienti ... and marketing stanno iniziando a tirare indietro la loro commercializzazione e programmi (ricerca vendite incrementali ... qualcosa che loro pensavano di ottenere da sempre). Sono stati per anni. Già nel 1996 MarketingSherpa di Anne Holland e Stefan Tornquist addirittura fuoriuscito.

Affiliati & Ricerca: stato lì, fatto!
Let's get real - Affiliati e motori di confronto per acquisti di marketing per battere il pugno con il search marketing e molti (come Pepperjam, DoubleClickPerformics) letargia ancora dettaglianti leva 'in un sacco di soldi. Come rivenditori aumentare gli sforzi di search marketing che stanno arrivando a capire la posizione dominante affiliati 'dello spazio. Sono in competizione con gli affiliati per gli stessi clienti e click. Ciò ha portato alla realizzazione prime che gli affiliati hanno, per anni, è stato grabbing "basso frutto di mano" opportunità - come l'acquisto di annunci di ricerca di Google basato sul brand marketer 'e marchio di fabbrica. Non è forse questo accade nel Regno Unito e in Europa? Se affiliato "typo-squatting" a URL che succede ( ecco un esempio nel Regno Unito con europeo, Tesco ) allora sicuramente tutti questi aspetti sono in gioco - o lo sarà presto.

Altre prove: Quando contrastanti negli Stati Uniti e sul mercato della filiale del Regno Unito sfere non si può trascurare di quest'anno ASOS "sporche affiliato episodio. Mentre la maggior parte affiliati e blogger sono stati felici di attaccare Nick Robertson dato la sua dichiarazione infiammatorie pochi offerto più di analisi di superficie piana. Robertson era, infatti, che caratterizzano (e agire con) affiliati in base alle esperienze simili a quelle detenute da qui maggior parte delle grandi rivenditori al dettaglio degli Stati Uniti. Con questo in mente il commento Cowley sembrano ancora più strano.

to advertisers. Bottom line: Affiliati guadagnano in generale una buona reputazione e che non sono valutate, se non sono altro che opportunisti basso valore che non offrono valore incrementale per gli inserzionisti. Il valore è ora misurato qui negli Stati Uniti (principalmente sulla base di vendite incrementali ).

Ka-Ching: l'uscita
Quegli affiliati che non sono "sporche" (coloro che offrono valore) sono occupate o in via di acquisizione o di posizionamento da acquisire sulla base di una maturazione da "sporco" a "Scrappy" attraverso l'innovazione e che hanno legato con i clienti rivenditori '- a guadagnare la loro fedeltà ( vale a dire negli Stati Uniti, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, ecc.) by both advertisers and networks. La fedeltà dei clienti che maturo, curato affiliati e hanno lavorato duramente per assicurare viene onorato da entrambe le inserzionisti e le reti.

Affiliati: Making the Cut
Affiliate marketing ha cambiato per sempre. Affiliati che non hanno fatto il salto di "editore" o agenzia (cioè Pepperjam.com , South African Clicks2Customers-based, FatWallet.com) sono relegati allo scenario irriverente che è così prevalente nella statunitensi. Anzi, dico irrispettoso e può schiena che con decine di esempi. Eccone uno che è appena accaduto. Non riesco a pensare a un nome più grande (anzi, una marca di vita) rispetto Shawn Collins - e notare come si fà trattare.

Se una compagnia straniera dovesse venire negli Stati che intendono a scuotere le cose io credo lo farebbero con un "affiliato" approccio sociale in mente. I miei commenti parlano direttamente alle sfide (e l'occasione!). Come fare Jay Weintraub (uno degli imprenditori più intelligenti e di maggior successo in termini di prestazioni sul mercato) e quelli di AMWSO Dave Oliver nei commenti (grazie, Dave!). C'è grande opportunità di prendere di marketing di affiliazione in una nuova direzione - che può portare ad un Affiliate Marketing rinascimentale di sorta.

Spero di saperne di più sulla prospettiva europea per la filiale con sede negli USA e, anzi, digital marketplace di performance marketing. Mentre la gente sopra a TradeDoubler, Perfilliate / buy.at DGM e sono brillantemente talento ed esperti di sto - per ora - abbastanza convinto che ci sono alcune gravi lacune nella comprensione del nostro mercato attraverso lo stagno.