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Un collegamento a trovare
ciò che funziona in social media marketing

di Jeff Molander

Tempo di lettura: 5 minuti. È necessario creare delle vendite e porta con 'sociale' media / marketing. Questo significa trovare "ciò che funziona." Scoprire storie di imprese che creano vendite effettive, i clienti, porta, gli abbonati - non solo gli amici di Facebook o Twitter seguaci. Queste pratiche vivere in luoghi non possiamo prevedere né affidabile di accesso. Oppure possiamo? ti faccio vedere che cosa cercare in occasione di conferenze, in riviste di settore, podcast, video e slide di presentazioni ponti. Questi sono i pagliai che spesso cerca - la ricerca di aghi sepolto. Qui ci sono scorciatoie si possono usare per trovare e applicare "ciò che funziona" e per evitare ciò che non.

"Come possiamo fare 'sociale' i dividendi aziendali pagare?"

E 'la domanda giusta, ma temo che potrebbe impedire la vostra scoperta della propria risposta. Così sto offrendo pensieri resoconto su come si può migliorare il vostro Web marketing media battuta.

Dopo anni di pratica di marketing digitale, io la ricerca, parlare e lezione per una vita. Sto vedendo mura costruite intorno a "ciò che funziona" - ma non da coloro che sanno e vogliono proteggere le conoscenze. Le pareti sono costruite con la stessa persone che hanno bisogno e meritano delle risposte.

Recentemente ho parlato con i proprietari di negozi al dettaglio e produttori che li fornisce. Ho informato società farmaceutica internazionale. In entrambi i casi ho trovato esperti, uomini d'affari di successo rifiuto di ciò che sapevano per essere vero, prezioso e impugnabile.

L'ironia di Maria

Maria è una donna vera che ho incontrato, ma farò cambiare il suo nome. Maria prese la decisione di non investire il suo tempo in me. Lei mi ha detto perché. Mi piace molto questo. Ha basato la sua decisione unicamente su una valutazione quantitativa dei miei professionale di valore. Lei si preoccupa di meno di quello che ho da dire e di più su come spesso dico cose. E questo, credo, è un problema per Maria.

Ironia della sorte, tutta la mia conferenza in quel giorno lo scopo di provare il sistema di valori quantitativi (che / pubblicità marketing si fonda su) è la prevenzione sociale successo mediatico per la maggior parte dei rivenditori. "Quante volte" e "quante" è stato battuto dalle "migliore, più veloce, più facilmente ", ecc

Io rispetto per Maria saggiamente scelto di investire il suo tempo con attenzione. Ma nella valutazione di Maria è sia la mia mancanza di utilizzare i media online per creare valore qualitativo per se stessa, la sua attività ed i clienti ... e bloccando la sua strada al cracking che il dado.

È evidente: come tweets chiunque volte su Twitter, non dovrebbe essere una misura del loro valore ad un pubblico o una persona d'affari. Ma per Maria, non poteva essere un contributo prezioso per lei, o la sua attività, basata esclusivamente sulla mia mancanza di volume ... la mia mancanza di utilizzo. "Quanti" volte ho detto niente * * a tutti.

Maria mi ha detto che ero credibile - ma non come avrei potuto essere. Se mi tweeted di più sarei più riuscito. E 'così facile.

Maria ha deciso di non frequentare la mia lezione. Fair abbastanza. Ha ammesso che era un esperto con esperienza (mio malgrado), ma direttamente interpellati la mia capacità di fornire valore. Fair troppo! Maria mi ha detto che sarei molto più successo in questo business (come credibile un esperto) se ho semplicemente gomito fuori più messaggi sociale dei media. Buona quelli, naturalmente. (sì, ha detto che anche questo)

Fiera ma fuori bersaglio nei miei occhi. Perché quello che io considero il successo e ciò che altri "esperti di media sociali" ritengono di essere i marchi di successo sono molto diverse.

Eyes Wide Shut

Ricerca di informazioni utili su "il sociale Web" che possiamo applicare a creare vendite, contatti e un valore significativo sia in termini di tempo. Capito. Ma lei inconsciamente credono in un sistema di valori che non è più pertinente - che non servire in questo nuovo regno interattiva? Questo potrebbe essere un problema per voi ... come credo che sia per Maria e altri come lei?

Potresti essere tu passi dalle persone con le risposte?

Il nostro sistema di valori guida il nostro comportamento istintivo ... e la nostra capacità di prendere decisioni buoni affari. E la nostra capacità di avere basso impatto e la linea superiore. Ma il nostro "sistema dei valori di marketing" ci sta fallendo. Marketing digitale offre un percorso per migliorare i risultati se possiamo superare le vecchie abitudini comportamentali.

Chiedo, stiamo vedendo le risposte, ma solo che non li gradimento? Siamo quindi scelto di "fare solo i social media", per quanto possibile e definendola un successo?

Un collegamento

Sapete che cosa cercare in occasione di conferenze, riviste specializzate, podcast, video e slide di presentazioni ponti? La risposta sta nel mettere in discussione il sistema di valori che abbiamo seguito fin dall'inizio della giornata pubblicità moderna se stessa. Who's sostenendo contro di essa ?

Chi parla, ad esempio, applicando risposta diretta in un mezzo che è costruita per questo?

.   Like 'minutes used on your phone plan' or 'number of claimed dependents.'  Alone, it lacks qualitative merit. Secondo Mary, dovremmo usare il conteggio tweet Twitter (frequenza) di gente come Guy Kawasaki per misurare un oratore o la capacità di consulenza per creare valore. Ma Maria non riesce a comprendere che il numero dei seguaci non è un punteggio. E 'una statistica. Like minuto 'utilizzati sul piano di telefono' o 'il numero delle persone a carico richiesto.' Alone, è priva di pregio qualitativo.

Ho un amico che una volta disse: "Se si segue più di poche decine di persone allo stesso tempo, sei una frode." Io in realtà sono d'accordo. Questo non è un concorso di popolarità. Si tratta di affari.

Io sostengo con forza che migliorare la vostra capacità di vendere di più utilizzando il web sociale sta nel credere che l'opportunità è un qualitativo - non quantitativa. La vostra capacità di fare di più con un minor numero di dollari di bilancio - in un esito positivo dei social media per la vostra attività - riposa in la capacità di agire su questa realizzazione.

Sociale: il nuovo mass media?

Oggi, i media sociali è il nuovo mass media. E 'quella cosa misteriosa che le imprese investono in - nella piena realizzazione del probabile esito: L'incapacità di Facebook per colpire la linea di fondo in modo dimostrabile.

Ma ci sono fari di speranza. Buone pratiche che veramente sono. Storie di imprese migliorando la loro capacità di fare di più con meno budget. Ma non con più amici o seguaci. Reali vendite, clienti, contatti, gli abbonati. BUSINESS successo: misure qualitative di comportamento non quantitativa "conta", che sperano di persuadere.

E ora sapete come trovare più di essi. Naturalmente, rimanete sintonizzati qui dove sarò pubblicare studi di casi in più nelle settimane a venire.