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यदि ग्राहकों को खोज विज्ञापनों से नफरत है
हम उन्हें क्यों हमारे सारे पैसे रख करते हो?

जेफ Molander द्वारा

कैसे अपने डिजिटल विपणन टीम आज निवेश करता है - और क्यों यह कैसे बदल खोज इंजन की असफलताओं दिया होगा? हाँ, असफलताओं. खोजने के विपणन और टूट सबसे अधिक कारोबार में विफल रहा है ... अभी तक यह # 1 तरीका डिजिटल बाजार पर बजट डॉलर खर्च करते हैं? वेब. अधिक खतरनाक, अनुसंधान साबित करता है खोज इंजन तेजी से कम पर विश्वास किया और कर रहे हैं कम उपभोक्ताओं के लिए उपयोगी ... और यह जारी रहेगा. बॉटम लाइन: खोज इंजन को तेजी से ज्यादातर कंपनियों के सामरिक हितों के खिलाफ परिणाम देने में असमर्थ हैं. सही है. अब क्या?

मैं हाल ही में इस और अन्य रियो डी जनेरियो में आश्चर्य की बात दृष्टिकोण पेट्रोब्रास, दुनिया की सबसे बड़ी ऊर्जा कंपनियों में से एक के अनुरोध पर. मेरा मेजबान भी मुझे अपने जीवंत शहर पर परिप्रेक्ष्य की तरह, नई पक्षी हासिल करने के लिए राजी (ऊपर देख जहाँ मैं कर सकता हूँ पर भाषण देखा पूरी तरह से संयुक्त राष्ट्र हो मेरे ग़ैरमुल्की पर्ची में तैयार-ons, जो वास्तव में मेरे पैर को सीमित कर रहे हैं).

जैसा कि मैंने दक्षिण अमेरिका मुझे एहसास हुआ - परिप्रेक्ष्य कि ज्यादातर व्यवसाय खोज विपणन पर पर नए दृष्टिकोण रहा thermals पर बढ़ अद्यतन, बुरी तरह से की जरूरत है. Erick है Schonfeld नोवा Spivack विशेषता टुकड़ा बहुत महत्वपूर्ण है सहायक.

खोज इंजन यह स्वीकार करते हैं: वे ग्राहकों और बाजार में विफल रहे हैं.

वे इसे वे क्या कहते हैं में नहीं मानते हैं, लेकिन वे इसे क्या वे करते हैं. खोजने के विपणन में विफल रहा है - यह मदद नहीं कर सकता में स्वीकार करते हैं, लेकिन विफल वेब उपयोगकर्ताओं में वृद्धि दी और सामग्री हम सब '(सामाजिक मीडिया पैदा कर रहे हैं '). खोज इंजन के लिए द्वारा प्रतिक्रिया "व्यक्तिगत" (निजीकृत खोज रहे संघर्ष कर रहे हैं).

सबसे विपणक के लिए खोज विपणन में भारी निवेश जारी - यह है, बुद्धिमान होना जायज़ है और मुनाफे में विश्वास. फिर भी के लिए सबसे अधिक संगठनों निवेश विशुद्ध रूप से आदत है - नहीं मापा अभ्यास. प्रदर्शित विज्ञापनों के बस के रूप में 75 प्रतिशत "अकेले हैं छोड़ दिया" (फिर से निवेश में) सबसे खोज विपणन विज्ञापनों है कि हर कोई काम नहीं करना जानता है अकेला छोड़ दिया ... को विफल कर रहे हैं.

क्यों?

हम मुआवजा संरचना रणनीतिक (ie. ग्राहकों को गुणवत्ता के साथ aligning नहीं हो) लक्ष्यों.

क्या आप भुगतान मत या अपने खोज विपणन के लिए "आगंतुकों" के अलावा अन्य उद्देश्यों को पूरा टीम प्रोत्साहित? आप उन्हें देने के लिए ठीक या अपने ग्राहक अधिग्रहण लागत कम कारण है? तुम उन्हें मत देने के कारणों (और अर्थ है) ग्राहक जीवन मूल्य निर्धारित लक्ष्य के लिए?

एक खतरनाक जन विपणन मानसिकता अभी भी हमारे निर्णय एक इंटरैक्टिव उम्र में बना ड्राइव.

गलत के अलावा-गठबंधन मुआवजा या आंतरिक या बाह्य खोज विपणन पेशेवरों, खोज अक्सर कीमती बजट पुरानी होने के कारण स्कूल मूल्यों डॉलर खर्च करता है. खोज इंजन हमें एक उपहार देना: एक 'ग्राहकों को वास्तविक समय की खरीद मंशा समझने के लिए. फिर भी हम खोज इंजन के इस्तेमाल के लिए "बेकार ब्रांडिंग" युक्ति - मात्र 'ग्राहकों को विशिष्ट, उत्पाद या सेवा केंद्रित के इरादे से हमारा नाम aligning. हम एक विज्ञापन किसी न किसी तरह फेंक और अच्छे के लिए आशा है.

प्रेमी बाजार 'ग्राहकों' की जरूरत राज्य 'के बारे में जानकारी खरीदने के इरादे से उनके कालक्रम "साथ कब्जा कर रहे हैं" - खोज अवसर पर capitalizing प्रस्तुत करता है. प्रत्यक्ष विपणन प्रतिक्रिया में सोचो.

कई मामलों में, खोज विपणन वादा - एक एकमुश्त झूठ और कीमती बजट डॉलर की बर्बादी अतिरंजित है. लेकिन दोष डिजिटल विपणन सेवाओं कंपनियों है ... नहीं है कि हम बाजार की भूमिका निभाते हैं. हममें से कई सक्रिय रूप से अपने आप को समझाने की falsehoods, देखो विचार महत्वपूर्ण मुद्दों पर लागू होते हैं या अन्य तरह से बेकार जन एक इंटरैक्टिव दायरे में विपणन प्रथाओं.

खोज के लिए सामरिक और रणनीतिक मूल्य बनाने के असफल साबित हुई है.

खोज करने के लिए बिक्री / कार्रवाई की रणनीतिक (रूपांतरण बनाने के असफल साबित हुई है) और सामरिक ग्राहकों के (मूल्य जीवनकाल) सबसे विपणक के लिए मान. क्यों कैसे हम में से अधिकांश लोग इसे इस्तेमाल के कारण? - एक जन विपणन उपकरण के रूप में.

एक उदाहरण के रूप में, बहुत लोकप्रिय और मुक्त गूगल विश्लेषिकी को खोज विपणन के मूल्य overstate मुश्किल. डैनी सुलेवान और व्हार्टन एरिक Clemons सिर के लिए सामरिक और रणनीतिक मुद्दों पर सिर से संकेत मिलता है कि बुरी तरह से कैसे खोज टूट गया है - अगर धांधली का फायदा उठाने के लिए नहीं जा रहे हैं काम करता है खुद विपणक. कि जल्दी ही मैं प्रोफेसर Clemons को खोजने के लिए चिह्न पर पर और अधिक.

खोज विपणन समुदाय के बहुत से अपनी तरह की स्थिति में वे उनकी तरह व्यवहार किया है से बात करने की कोशिश में व्यस्त हैं.

वहाँ अनुसंधान की कोई कमी नहीं "ऊपर" खोज विपणन propping पर - एक उग्र बहस अधिक महत्वपूर्ण विषय पर किया जा रहा है कि मैं क्या अज्ञान अर्थव्यवस्था का फोन है (एक "डिजिटल सेवा प्रदाताओं के बिचौलिए अर्थव्यवस्था 'कि हमारे संघर्ष कर विश्व अर्थव्यवस्था को अब समर्थन नहीं कर सकती ). मैं इस मुद्दे पर बारी गर्मी सप्ताहों और महीनों में आगे की उम्मीद है.