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संबद्ध विपणन Audits क्लिक करें और लाभ के प्रति भुगतान

जेफ द्वारा Molander

आप अपने ऑनलाइन भुगतान प्रति क्लिक विज्ञापन या सहबद्ध विपणन कार्यक्रम के हाल ही में स्वास्थ्य की जाँच की? तुम क्यों चाहिए? यह तुम्हारे पैसे और सिर दर्द का एक बहुत कुछ बचा सकता है. दोनों की कोशिश की और सही वेब विपणन रणनीतियों बढ़ती जांच के दायरे में आ रहे हैं के रूप में सामान्य बुद्धि विपणक के लिए सफलता मेट्रिक्स के लिए और अधिक ध्यान देना शुरू करते हैं. यदि आप बेशक लेखा परीक्षा, एक की जरूरत है, संपर्क में लाने के रूप में मैं नियमित रूप से प्रदान उन्हें.

यहाँ पतली है: विपणक कई रणनीतियों का उपयोग कर रहे हैं - पर और वेब से. वे कई दलों के साथ काम कर रहे हैं - एजेंसियां, सहयोगी, आदि - के रूप में वे ग्राहकों के लिए नीचे का पीछा करने की कोशिश करो. हाल ही में, वे देख रहे हैं "क्रॉस ओवर" के प्रकार का संघर्ष या. अभियानों को एक दूसरे के डिग्री बदलती प्रभावित कर रहे हैं. इस पर रणनीति क्या सबसे लागत प्रभावी परिणाम उपज है दोनों विपणन बजट बेकार और भ्रम बना सकते हैं.

अच्छी खबर: डॉक्टर में है और उसका नाम एलन Rimm-Rimm-Kaufman समूह के Kaufman है. विशिष्ट है, एलन खोज विपणन एजेंसी के अभियानों के आधार पर 'के प्रदर्शन में माहिर विपणक बनाने सुनिश्चित करें कि सभी के सद्भाव में एक साथ काम कर रहे हैं (के समान है एन्जिल Djambazov प्रयासों जब वह OnlineShoes.com के साथ) था.

भाग्यशाली मुझे, मैं हाल ही दोपहर के भोजन पर करने के लिए एलन के साथ नीचे बैठने के लिए सक्षम था के लिए और अधिक सामान्य बुद्धि विपणक के बारे में क्यों इतना प्रदर्शन भुगतान प्रति क्लिक करें और सहबद्ध विपणन अभियान audits में रुचि रखते हैं सीखो. मैं ऑडियो स्ट्रीमिंग के लिए तत्काल उपलब्ध साक्षात्कार कर रहा हूँ, डाउनलोड या पढ़ने के माध्यम से नीचे प्रतिलिपि. आनंद लें! और आप बेशक लेखा परीक्षा, एक की जरूरत है, संपर्क में हो .

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तो मैंने सोचा, एलन, द्वारा आओ और दुनिया क्यों वे अपनी खोज विपणन कार्यक्रम पूछताछ की जानी चाहिए समझाने के लिए, अपने स्वास्थ्य. आप किसी को भी बाहर कोई है जो एक खोज विपणन कार्यक्रम, एक भुगतान किया खोज विपणन कार्यक्रम समस्या हो सकती है मिल गया है कि कह रहे हैं, हालांकि वे नहीं जानते कि वे इसके साथ समस्या है. या तो वे एक एजेंसी, मिल गया है या वे यह कर खुद कर रहे हैं.

एलन Rimm-Kaufman यह ठीक है, जैफ. मुझे आज में रखने के लिए धन्यवाद. यह शिकागो में किया जा रहा महान है. मैं से आ मज़ा आया, और दोपहर के भोजन के लिए धन्यवाद. मैं वास्तव में शिकागो में किया जा रहा मज़ा आता है.

पृष्ठभूमि के एक मामले के रूप में बस, मैं एक भुगतान खोज विपणन एजेंसी है. हम 100 से अधिक ग्राहकों को, उनमें से ज्यादातर खुदरा विक्रेताओं BDC, उनमें से कई IR500, IR100, एक जोड़ा फॉर्च्यून 500 ग्राहकों - बड़े और छोटे, भुगतान किया खोज के प्रबंध सेवा करते हैं.

मुझे लगता है कि विषय आप के लिए मुझसे पूछा आज पता, जो मुझे लगता है दिलचस्प की तरह है, यह है कि आपके भुगतान किया खोज प्रोग्राम सतह पर ठीक लग सकता है, और जल्दी से यह है. लेकिन, बस के रूप में हम सुझाते हैं कि आप वर्ष में दो बार दंत चिकित्सक के पास जाने के लिए सिर्फ समस्याओं को रोकने के लिए पहले ही बड़े हो जाओ, हम सुझाव था तुम दो बार एक वर्ष के अपने भुगतान के बारे में हर खोज कार्यक्रमों की एक लेखापरीक्षा बस बनाने के लिए यकीन है कि चीजों के रूप में वे चाहिए रहे हैं किया जाना है.

जेफ: एक लेखापरीक्षा. हम भी लोगों के लिए उल्लेख है कि आप वास्तव में से आया, मैं क्या फोन, एक हार्ड कोर प्रत्यक्ष विपणन पृष्ठभूमि चाहिए. आप Crutchfield कई वर्षों के साथ थे ...

: एलन ज़रूर. इससे पहले कि मैं व्यापार में शुरू किया, मैं वित्तीय सेवा उद्योग में Signa से पहले केंद्रीय बैंक के साथ प्रत्यक्ष विपणन ने उन्हें शामिल किया गया. पांच साल से मैं Crutchfield निगम, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स की एक अग्रणी फुटकर बिक्री: कार stereos, बड़े टीवी और इतना आगे पर विपणन के लिए दौड़ा.

तो मैंने अपने हिस्से का कैटलॉग और पोर्टल सौदों के अपने हिस्से किया है और लिखा है बहुत से, कई बड़ी चेक भेज दिया है करने के लिए वर्षों में गूगल.

जेफ: मेरा मुद्दा यह है कि आप विपणन पृष्ठभूमि से आने के लिए एक सीधा है, और उन लोगों को आम तौर पर आप अब सेवा कर रहे हैं. सही है?

: एलन यह सच है.

जेफ: आप अपने जूते में है रहते थे.

: एलन यह सच है. मेरे एजेंसी प्रत्यक्ष विपणक, लोगों कि उनकी खोज इतनी के रूप में खरीदने के लिए लाभ बनाने के लिए चाहते हैं पर ध्यान केंद्रित है.

लोगों को विभिन्न उद्देश्यों के साथ खोज आते हैं. कुछ लोग यह ब्रांडिंग के लिए कर रहे हैं. कुछ लोगों को यह जागरूकता के लिए कर रहे हैं. शायद सिर्फ कुछ करने के लिए राजस्व वृद्धि देख लोगों, और मुझे लगता है कि हमारी चिंता नीचे लाइन के बारे में है. उन सभी उद्देश्यों को ठीक कर रहे हैं. हमारी प्यारी जगह है, हमारी विशेषता है, लोगों का उपयोग कर रहे है कि खोज के लिए वेब मुनाफे ड्राइव के लिए है.

लेखा परीक्षा के लिए वापस जा रहे हैं. एक भुगतान किया खोज लेखा परीक्षा करने में कदम के एक जोड़े - यह कुछ है जो मैं में मिल जाना चाहिए है? ब्याज की यह आप के लिए है?

हाँ: जैफ.

एलन: ठीक है. शांत करते हैं. इससे पहले कि हम भी अपने कार्यक्रम के अर्थशास्त्र के लिए मिलता है, हम आप का सुझाव था डेटा गुणवत्ता पर ध्यान देना चाहिए. यदि आप एक महत्वपूर्ण अनुपात का भरा स्प्रेडशीट को देख रहे हैं और आप करने के लिए प्रबंधन उन पर आधारित निर्णय लेने के लिए जा रहे हैं, मैं कह सकता हूँ कि यह अपने को यकीन है कि संख्या सही कर रहे हैं बनाने के लिए समय के लायक है.

: जैफ पता कैसे क्या आप संख्या को देखने के लिए?

: एलन के रूप में मूर्ख के रूप में यह लेखापरीक्षा लगता है, हम लागत पहले की सिफारिश कर रहे हैं. इसलिए यदि आपके एजेंसी या यदि आपका आंतरिक टीम का कहना है कि पिछले महीने आप गूगल का भुगतान किया $ 1000 या $ 100,000 या $ 1 लाख या 10 लाख डॉलर, जो भी है, तो आप चालान खींचने के लिए और देखना है कि चेक आप रिपोर्ट पर संख्या maxed गूगल लिखा था. मैच और क्या डैशबोर्ड में है.

यह बात एक मूर्खतापूर्ण तरह है. आप एक सप्ताह में एक बार इस की ज़रूरत नहीं है, लेकिन आप कैसे लोगों को अक्सर बना रहे हैं देख कर हैरानी होगी लागत डेटा है कि सही नहीं कर रहे हैं पर आधारित गलतियों. वहाँ से बाहर के प्रमुख प्लेटफार्मों की एक दैनिक आधार पर कम से कम, कई, वास्तविक लागत डेटा के बजाय लागत अनुमानित डेटा का उपयोग करें. वास्तव में क्या मायने रखता है कि गूगल की जाँच करने, याहू, वास्तविक आधिकारिक लागत कि आप के लिए किया जा रहा है क्लिक बिल नहीं कर रहे हैं, कि जाँच है. वहाँ रोबोटों है, वहाँ fraudsters हैं. यह वास्तविक गूगल के लिए जा रहा पैसा है.

कुछ बिंदु पर, हर छह महीने या ऐसा है, तो आप वास्तव में मिल जाना चाहिए लेखा विभाग अपने इंजन आंकड़ा बाहर अपने सच करने के लिए भुगतान की लागत और कहा कि रिपोर्ट अपने खिलाफ जाता है. बस अपने आप को कुछ आराम कि लागत पक्ष सही है देने के लिए.

जेफ: अपने अनुमान में वहाँ लोगों को बाहर का बीस प्रतिशत ऐसा नहीं करते? लोगों के अस्सी प्रतिशत? तुम क्या ...

एलन: मैं ... नहीं लगता कि हालांकि मुझे लगता है के लोगों के एक बहुत वहाँ कुछ squirrelly संख्या. लेकिन अगर लागत मुश्किल बिक्री कर रहे हैं और भी मुश्किल है. और कारण यह है कि बिक्री मुश्किल हो जाता है डबल गिनती मुद्दे की वजह से है.

तो अपनी साइट पर आप शायद है वेब beacons ट्रैकिंग और विभिन्न ट्रैकिंग सिस्टम के सभी प्रकार की. तुम हो सकता है Coremetrics और Omniture. आप एक सहबद्ध कार्यक्रम चल रहा है. आप खोज मिल गया है. आपको ईमेल मिला है. कभी कभी अगर आप उन प्रोग्राम्स के सभी से सभी राजस्व जोड़ने के लिए, वे अपने कुल राजस्व साइट के पार कर सकते हैं. आप कुछ डबल या ट्रिपल की गिनती मिल गया है.

सबसे महत्वपूर्ण बात है - तो हम ने कहा कि एक कदम भावना हो कि आपकी लागत डेटा सही कर रहे हैं किया गया था. कदम दो से भावना हो कि अपनी बिक्री डेटा सही कर रहे हैं होगा. यदि पिछले महीने अपनी रिपोर्ट में कहा है कि खोज के माध्यम से आप राजस्व में एक लाख रुपये था, तो आप कहते हैं, "मैं उन क्रम संख्या देखना चाहते हैं. मेरे क्रम संख्या है कि एक करोड़ डॉलर को जोड़ने के दिखाओ. शांत करते हैं. वे वहाँ हैं. "

और तब आदेश द्वारा अपनी पीठ के अंत प्रणालियों और क्रम संख्या में देखो सुनिश्चित करें कि वे बाहर कुछ और करने के लिए टाई नहीं कर सुनिश्चित करें. सबसे पहले, यदि आप कुल रिपोर्ट कहती है पिछले महीने खोज राजस्व में एक लाख रुपये था, कि तुम उस के साथ सहमत हैं. अपनी एजेंसी एक अलग कुकी हो सकता है. आप एक अलग मंच पर नज़र रखने का उपयोग किया जा सकता है, तो संख्या अलग अलग हो सकती है.

... "ट्रैकिंग सिस्टम अलग अलग नंबरों राजस्व आना अप के साथ, कभी कभी, के रूप में ज्यादा के रूप में 30 या 40 अलग%. बड़े, बड़े झूलों. तो इससे पहले कि आप नीचे बैठने के लिए और निर्णय करने में एक प्रबंधन की, तुम सही चाहते हैं बनाने के लिए सुनिश्चित करें कि आपके कुल लागत और कहा कि अपनी कुल बिक्री का अधिकार हैं. "

वैध है या नहीं, इस धोखाधड़ी या धोखे के किसी भाग पर नहीं किया जा सकता है, लेकिन अलग अलग ट्रैकिंग सिस्टम राजस्व संख्या के साथ आने के लिए, कभी कभी, के रूप में ज्यादा के रूप में 30 या 40 अलग%. बड़े, बड़े झूलों. तो इससे पहले कि आप नीचे बैठने के लिए और एक प्रबंधन के निर्णय, आपको लगता है कि आपके कुल लागत सही कर रहे हैं और चाहते हैं कि आपके कुल बिक्री सही हैं.

अब, कुल बिक्री टुकड़े पर. एक बार जब आप दिखा दिया कि राजस्व संबंधों में मिलियन डॉलर के लिए बाहर 10, 000 के आदेश या जो कुछ भी वे कर रहे हैं, तो आप फिर वापस जाने के लिए और यकीन है कि उन आदेशों वास्तव में सभी खोज करने के लिए बंधे बनाना चाहते हैं.

फिर से, ज्यादातर मामलों में, यह सिर्फ तुम एक अच्छा गर्म लग रहा है देना चाहिए जब आप दंत चिकित्सक के पास जाने के लिए और की तरह, वह या वह कहते हैं, कोई समस्या नहीं है. लेकिन आप कुछ मिल सकता है. आप वास्तव में काफी महत्वपूर्ण कुछ मिल सकता है.

जेफ: क्या आप अपने ग्राहकों में से कुछ के साथ पाया गया था महत्वपूर्ण है कि और / या कहानी बताओ तुम क्यों नहीं करते हमें एक वास्तविक अच्छा के शीर्ष पर विनाशकारी क्या था?

: एलन ठीक है, के समय के एक बहुत है जब हम पर नज़र रखने के मुद्दों के साथ सभी प्रकार देखते हैं, और इस क्रम लेखापरीक्षा जहाँ आप राजस्व ले एक जिम्मेदार ठहराया खोज योग और आदेश को तोड़ने के लिए नीचे यह, यह बहुत ही खुलासा किया जा सकता है. हम सबसे प्रबल एक संभावित ग्राहक की संख्या को देखकर मामले में देखा है कि वास्तव में एक पूर्व एजेंसी कार्बनिक खोज भुगतान कार्यक्रम के लिए जिम्मेदार ठहराया था. तो क्रम में उनके परिणाम को पंप करने के लिए, वे थे मूल रूप से भुगतान किया खोज attributable है फुटकर बिक्री ब्रांड नाम पर कार्बनिक खोज के रूप में गिनती.

शायद बातचीत में बाद में, हम वापस ब्रांड बनाम गैर ब्रांड की उस धारणा को आ सकता है. मैं मुक्त खोज लेने लगता है और खोदते है कि एक ही ढेर में के रूप में खोज के लिए भुगतान किया बिक्री मोटा करने के लिए भुगतान की ओर अधिक कुशल बनाने के लिए है क्योंकि यह निहायत अक्षम था, वह काफी धोखाधड़ी या भ्रामक होगा.

आमतौर पर, इस मामले विसंगतियों पर नज़र रखने की है. हम एक एक Offermatica या Optimus, मैं जो एक भूल की तरह है कि एक वेब बहु प्रकार के परीक्षण मंच स्थापित ग्राहक है, किया था. यह प्रणाली एक परीक्षण कोड के साथ कोड overwriting अधिग्रहण किया गया था. तो कहाँ व्यक्ति कह साइट हिट हो सकती है "या ईमेल से" "खोज से," इस परीक्षण मंच अधिलेखित होता है कि और फिर कहा "लाल मुख पृष्ठ देखा था, या हरे घर पृष्ठ" देखा.

प्रभाव में है जो एक प्रयोग के माध्यम से चला गया कोई भी, हटा दिया गया था. अपने मूल इतना खो गया था कि एक प्रमुख फुटकर बिक्री ऊधम है, फुटकर बिक्री के नाम पर आप निश्चित रूप से परिचित हो जाएगा.

रिपोर्ट की बिक्री अधिक हो सकता है. वे कम हो सकता है. मुझे लगता है कि हर छह महीने आप वास्तव में नीचे खुदाई करना चाहिए और उन्हें ऐसा लेखा परीक्षा है कि आप उन्हें में विश्वास है. फिर, उन पहले दो सुनिश्चित करें कि आपकी लागत को सही कर रहे हैं बनाने के लिए कदम और कहा कि अपनी बिक्री सही कर रहे हैं अच्छी तरह से लायक खर्च कर रहा है आधा दिन हर छह महीने.

तो फिर हम अच्छी बात करने के लिए, और कहा कि अनुपात है.

: जेफ और यह इसके लायक है, क्यों? आमतौर पर क्योंकि आप समस्याओं का है, या खोज करते हैं?

एलन: मैं नहीं होगा कहते हैं, की तुलना में अधिक बार, तो आप समस्याओं को मिल जाएगा. कभी कभी समस्याओं को अपने पक्ष में समस्याओं खुश हो सकता है. ओह, अच्छा है. मौका. कभी कभी वे आप के खिलाफ बुरा समस्याओं हो सकता है. ओह, बकवास. चीजों के रूप में अच्छी के रूप में देखा वे नहीं थे.

किसी भी तरह, मुझे लगता है कि के रूप में प्रत्यक्ष विपणक अगर हम इन जहाजों है कि हम गाड़ी चला रहे हो स्टीयरिंग होने जा रहे हैं, हमें एक स्पष्ट डैशबोर्ड की आवश्यकता है. हम अनुपात प्राप्त करने के लिए के बारे में रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप सही दिशा में जा रहे हैं बना रही है.

उससे पहले भी, तुम वास्तव में वास्तविकता देखकर? मैं लगभग इसे लाने के लिए शर्मिंदा हूँ, यह बहुत बुनियादी है. लेकिन अगर आप नंबर, के आधार पर निर्णय हाँ, चार या पाँच घंटे में डालने के लिए यकीन है कि उन लोगों की संख्या वास्तव में काफी सटीक बनाने बनाने जा रहे हैं.

जेफ: आप इन अनुपात रखने के लिए चर्चा करते हुए. तुम वहाँ क्या कर रही हो?

एलन: हम अपने व्यवसाय में है देखा. हमने कहा है रिपोर्टों पर नंबर मूल रूप से सही हो, दोनों पक्ष और लागत बिक्री पक्ष पर. अब हम सुनिश्चित करने के लिए आप लागत के प्रत्येक डॉलर के लिए बिक्री का एक उचित स्तर पर हो रही है चाहता हूँ.

हम में सुनिश्चित करने के लिए समग्र कि क्या करना चाहते नंबर आप की जरूरत है अपने लाभ के लक्ष्यों का समर्थन है. बिक्री के लिए लागत का एक निश्चित अनुपात में तीन से हो सकता है एक या एक से 5-1, जो कुछ भी यह है. तुम तो इंजन द्वारा उस पर देखना चाहता हूँ. आप निश्चित रूप से इंजन द्वारा कि तोड़ना चाहते हैं.

एक बहुत महत्वपूर्ण आयाम है कि आप यह ब्रांड बनाम गैर ब्रांड पर बाहर तोड़ करना चाहते हैं. मुद्दा है आप अपने खोज पोर्टफोलियो ले और उस में सभी शब्दों के रूप में जो कि अपना नाम, retailer.com वर्गीकृत किया जाना चाहिए, और जो कि नहीं करता है.

कारण किया जा रहा है कि अपने ब्रांड के नाम ... बस एक त्वरित उदाहरण है. मान लीजिए कोई "में भूमि समाप्ति गूगल और प्रकार के लिए चला जाता है" ऑक्सफोर्ड एक आदमी बटन डाउन शर्ट के लिए देख रहे हैं. 1 प्रकरण.

2 प्रकरण. एक ही व्यक्ति "में पुरुषों की शर्ट दुस्र्स्त" गूगल और प्रकार को जाता है. 2 प्रकरण. यह बहुत समान लगता है, लेकिन मेरा सुझाव है कि वे मौलिक अलग हैं.

पहले मामले में, खोज क्वेरी "इसमें भूमि समाप्ति शब्द" है. कि उपभोक्ता वे मार्कर से खरीदना चाहता था की पहचान की थी, और करने के लिए गूगल के माध्यम से अपनी वेबसाइट खोजने के लिए देख रहे हैं. यह एक सफेद पृष्ठों को खोज रहा है. यह एक navigational खोज है. यह मैं भूमि अंत को पाने के, मैं एक कमीज़ खरीदना चाहता हूँ.

2 मामले में, व्यक्ति ने कहा, "तुच्छ" ऑक्सफोर्ड या "पुरुषों" ऑक्सफोर्ड. मैं अपने उदाहरण पहले से ही भूल गया. उस मामले में जो व्यक्ति से खरीद करने के लिए एक पूर्व पकाया धारणा नहीं थी. यह एक प्रतिस्पर्धी खोज है. यह एक पीला पृष्ठों को खोज रहा है. यह जा रहा है और कह रही: मुझे कि हर कोई शर्ट बेचता दिखा.

एक गैर ब्रांड खोज पर किसी के आने में तो मूल्य अधिक है. इसे और अधिक वृद्धि है. अपने ब्रांड के नाम पर खोज के महान है. यह सुपर उच्च परिवर्तित हो और सुपर कम लागत के लिए जाता है. सब अच्छा है.

यह शायद अपनी सूची मेलिंग का नतीजा है. यह आपकी अच्छी प्रतिष्ठा का नतीजा है. यह ग्राहक सेवा, आपके डायरेक्ट मेल, आपके प्रिंट, अपने टेलीविजन, अपने खुदरा स्टोरों के वर्षों के परिणाम है. जब कोई आता है और अपने नाम के लिए लग रहा है, फुटकर बिक्री के नाम है, कि अपने अन्य विपणन और पूर्ति अच्छाई सब से वास्तव में सद्भावना वर्षों से बाहर हो जाना है. तो यह वृद्धिशील नहीं है.

जहाँ आप चाहते हैं अपने कार्यक्रम होना बढ़ती करने के लिए, और अपने कार्यक्रम के लिए लाभदायक होने की जरूरत है, जहां गैर ब्रांड के शब्दों में है, शब्द है कि प्रतिस्पर्धी हैं. पहला टुकड़ा बस के रूप में अपने लाभ या अपने विज्ञापन दक्षता इंजन द्वारा, वह भी ब्रांड बनाम गैर ब्रांड द्वारा इंजन द्वारा होना चाहिए.

तुम पाओगे है कि ब्रांड खोज, बहुत कम लागत, बहुत उच्च रूपांतरण, बहुत ही उच्च बिक्री, पोर्टफोलियो के दूसरे पक्ष पर बकवास के एक बहुत कुछ छिपा सकता है. यह बहुत disaggregate करने के लिए महत्वपूर्ण है. तुम्हें पता है, अगर मैं ही नाम है फुटकर बिक्री के विज्ञापन थे यह सच में काम का एक बहुत कुछ ले नहीं करता है, और यह है कि वृद्धिशील नहीं है.

यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण टुकड़ा बनाने के लिए है: ब्रांड बनाम गैर ब्रांड.

: जेफ और टुकड़ा में है कि बना रही है, इस समय हर एक मेरा पसंदीदा विषयों में से हो जाता है में ... ठीक है, हम अब और के बारे में यह बात नहीं है क्योंकि हम किस तरह का यह माध्यम से जला दिया. लेकिन पूरे तीसरी पार्टी सहबद्ध ... आप इसे अपने सहयोगियों के लिए पर बारी? क्या तुम नहीं?

वहाँ इस शिविर में दो लगते हैं. निर्णय सभी के लिए नीचे फोड़े, के लिए कवरेज करने के लिए नीचे फोड़ा है. आप लोगों से क्या सुना होगा के रूप में कवरेज और के लिए "का उल्लेख अजीब से निपटने और" और सामान उस तरह की जहाँ, विशेष रूप से, भुगतान किया खोज के रूप में साथ ही जैविक गैर भुगतान किया खोज.

2006 में सबसे अच्छा अभ्यास, मुझे लगता है, कुछ सहयोगी कंपनियाँ, सहयोगी कंपनियों की एक सीमित संख्या है, की अनुमति है और उन सहयोगियों के साथ अलग से मामले बनाए रखें. जिस तरह से आप उन सहयोगियों का भुगतान आप सामान्य रूप से भुगतान की तुलना में अलग होता है. कुछ वास्तव में उच्च भुगतान, आयोगों के संदर्भ में कुछ वास्तव में कम है.

आपको लगता है कि सवाल का जवाब कैसे करते हैं? यह संतुलन है ...

"मुझे लगता है कि मेरे सहयोगियों के समाधान के लिए पूरी तरह से दूर होता बारी करने के लिए कार्यक्रम. अधिकांश मामलों में, मैं सभी कार्यक्रमों पर मूल्य से कम मिलते हैं. "

: एलन खैर, मुझे लगता है कि मेरे सहयोगियों के समाधान के लिए पूरी तरह से दूर होता बारी करने के लिए कार्यक्रम. में मामलों के अधिकांश, मैं बिल्कुल कार्यक्रमों के लिए कम मूल्य देखें. ज्यादातर खुदरा विक्रेताओं है कि एक विशिष्ट सहबद्ध कार्यक्रम चल रहे हैं के लिए यदि वे उन्हें बंद पूरी तरह से वे देखना होगा उन बचत नीचे लाइन के लिए सही जाने के लिए और देखना होगा कि वे उनके ऊपर की रेखा बरकरार रहते हैं. सहबद्ध डॉलर के सभी स्विच जाएगा करने के लिए पर उनके लापता या उनके कार्बनिक खोज स्तंभ.

यह सभी खुदरा विक्रेताओं के लिए बात नहीं है. वहाँ पाँच या 10% है कि सहयोगी कंपनियों से बाहर हो रही है फायदेमंद हो सकता है. यह वास्तव में अल्पमत में है. मुझे लगता है कि सबसे सहबद्ध कार्यक्रमों शायद समय के लायक है या लागत कि वे पीछा नहीं कर रहे हैं.

: जेफ और आप कहते हैं कि के आधार पर क्या?

: एलन संख्या दोनों में देख रहे हैं.

जेफ़: तो audits?

एलन: हाँ. सशक्त शब्दों में, लेकिन यह मेरी समझ है.

जेफ: ठीक है, पर ACCM सम्मेलन हाल ही में, मैं से सज्जन नाम भूल ... एक कला सन संस्थापकों में से, उठ खड़ा हुआ और कहा: उपेक्षाजनक लहजे के बाद कह रही है कि कुछ सहयोगियों देखो लोगों में, वह तो कहना था कि कई लोग कर रहे हैं वास्तव में तुम क्या वर्णन कर रहे हैं.

अब, मैं नहीं जानता कि मामला है. मैं नहीं जानता कि वहाँ रहे हैं ... मैं निश्चित रूप से है ... मैं लोगों के लिए यूनिवर्सल स्क्रीन कला से लीज़ा Papagaras की कहानी बता दिया सम्मेलनों में और चीजों की उन तरह. हम इस कार्यक्रम को बंद बहुत से लोगों को दिखाई नहीं देता. हम भूमि समाप्ति जैसी कंपनियों के एक उदाहरण के रूप में देखते हैं, वास्तव में के माध्यम से जा रहा है और बहुत थोड़ा पुनर्गठन, लेकिन हम उन्हें देख नहीं वास्तव में बंद है.

: एलन वहाँ छोटे यातायात में अच्छी राशि का एक है. मैं 5% का अनुमान था, शायद यह एक पहली आदेश प्रभाव के रूप में 10% है. इसलिए सहयोगियों अच्छी तरह से किया जा सकता है, लेकिन यह देखभाल और ध्यान से लेता है. मैं सिर्फ एक टोपी औसत से यादृच्छिक पर plucked कार्यक्रम लगता है कि कार्य नहीं होता और साथ ही किया जाना सबसे अच्छा होता पीछा प्रथाओं.

लेकिन वापस खोज करने के लिए हो रही है, तुम सिर्फ यकीन है कि खोज पोर्टफोलियो के प्रत्येक भाग का अपना वजन खींच रही है बनाना चाहता हूँ. आप की अनुमति नहीं होगी अपने ब्रांड नाम के अद्भुत अच्छाई गैर ब्रांड पोर्टफोलियो में lackluster प्रदर्शन किया ले जाने के लिए.

तुम सच में अपने घर में टीम या अपने खोज टीम चार्ज को चार्ज करने के लिए गैर ब्रांडेड लाभदायक खोजशब्दों और बढ़ कर किया जाना चाहिए.

तुम्हें पता है, आप कहते हैं, "क्या सही मात्रा में हो सकता है?" मैं एक प्रबंधक के रूप में कह सकता हूँ कि मुझे यकीन नहीं कर रहा हूँ. लेकिन है कि जहाँ मैं टीम पर पुश करने के लिए वृद्धि मिलेगा. ब्रांडेड खोज कूद जाएगा जब आप एक सूची मेल या टीवी अभियान चला रहे हैं. आप अपने गैर है आक्रामक ब्रांडेड कीवर्ड पोर्टफोलियो से बिक्री बढ़ रही है और यह लाभ कर रही के साथ अपनी टीम को चार्ज किया जा चाहिए. कि एक संक्षेप लेखापरीक्षा चीजों के प्रकार में है कि हम देख रही होगी होगा.

तो देखने के बाद, हम के बारे इंजन द्वारा बात कर रहे थे और इंजन ब्रांड बनाम गैर ब्रांड द्वारा फिर, हम निश्चित रूप से खोजशब्द वाक्यांश के लिए नीचे जाना चाहता हूँ. और चीजों के लिए हम देख होगा कि अत्यधिक खोजशब्दों लागत और अपर्याप्त बिक्री या इसके विपरीत किया है. हम खोजशब्द कि एक बहुत ही उचित कीमत पर महान बिक्री की है और स्थिति नंबर एक में हैं के लिए देखना चाहता हूँ. यदि आप एक शब्द है कि उच्च प्रदर्शन किया है और यह है पृष्ठ के शीर्ष पर, नहीं है कि एक लाल झंडा है. यदि आप एक शब्द है जो अधिक लागत की तुलना में अपने राजस्व का औचित्य जल रहा है, कि लाल झंडा की एक अलग तरह है.

तो अपने ऊपर के अर्थशास्त्र को देख, 200 या 400 शब्दों उतरते लागत से हल और फिर अपने शीर्ष 200 या 400 शब्दों का अर्थशास्त्र देख उतरते बिक्री से हल - उन बहुत शिक्षाप्रद को देखने के लिए बातें कर रहे हैं कहते हैं. और फिर, कि इंजन परिणामों के द्वारा निश्चित रूप से प्रमुख इंजनों के पार कीवर्ड बहुत व्यापक स्तर पर है.

: जैफ जब हम दोपहर का भोजन कर रहे थे पहले आप का उल्लेख किया था कि खोज उद्योग में और अधिक जटिल है बढ़ रहा है. वास्तव में, आप इस अधिक उल्लेख किया है एक बार से अधिक और कहा कि सम्मेलनों आप जा चुके के कुछ से अपने takeaways में से एक है - और आप उन में से एक पूरी गुच्छा के लिए किया गया है हाल ही में शामिल है, "इंटरनेट फुटकर बिक्री ..." कैसे किसी को कर सकते हैं जैसे तुम मुझ से भर बैठने के लिए और कहने खोज और अधिक जटिल हो रही है?

अब, जाहिर है, हम अभी क्या कर नहीं कर रहे हैं लोगों का एक बहुत कुछ के बारे में बात की. और जब आप के बारे में बहुत कम लोगों को खोज विपणन बात audits और अपने कार्यक्रम और कहा कि सभी के स्वास्थ्य के बारे में बात करते हैं, और चैनल संगम समझ और सभी चीजों के उन प्रकार: अलग विपणन तरीका है कि चैनल एक साथ संपर्क और यह आपको एक लागत से किया जा सकता है कि कैसे बहुत अधिक पैसा खर्च की तुलना में आप और सामान के सभी कि तरह होना चाहिए.

लेकिन जब हम याहू जैसी कंपनियों को देखने गूगल जैसी कंपनियों के बाद पीछा ... मैं यहाँ क्या हो रहा हूँ ब्लैक बॉक्स है. जहाँ में भुगतान किया खोज विपणन सबको कह रही है, "बस ब्लैक बॉक्स में पैसे डाल दिया. हम आराम करते हैं - इसके बारे में चिंता नहीं करता हूँ. "

एलन: यह कह एजेंसी जाएगा एक इंजन या कि एक?

जेफ: ठीक है, कह रही है कि एक इंजन होता है. मेरा प्रश्न यह है: कैसे हो सकता है जब याहू! दूर एक एजेंसी के रूप में अपने नियंत्रण में ले जाता है ... कि जटिलता की तरह? यह एक एजेंसी के रूप में अपनी नौकरी उलझी है?

एलन: मुझे लगता है कि बाजार की तरह बातें गूगल गुणवत्ता स्कोर एल्गोरिथ्म बदलाव यह है, जो पारदर्शिता हटा प्रत्यक्ष फुटकर बिक्री हो यह एक एजेंसी वर्ष या बुरा कर रहे हैं सामान्य में. मुझे लगता है कि उद्योग अच्छी तरह से "का हम क्या करेंगे सबसे अच्छा क्या आप के लिए गूगल की स्थिति में होने से सेवा की है नहीं है."

और तुम्हें पता है, याहू! 'बाजार में स्थिति है ... वे खोज के इस तरह के एक छोटे से हिस्से रहे हैं. बाजार का 65 या 70 प्रतिशत पर गूगल पर ध्यान केंद्रित - वे कर रहे हैं वे प्रमुख खिलाड़ी रहे हैं.

मुझे लगता है कि जटिलता नहीं इतना क्योंकि सुविधाओं की रिलीज का में आता है और मुझे लगता है कि गूगल निश्चित रूप से इन बातों के कुछ सरल बनाने के लिए सराहना की है. मुझे लगता है कि गूगल के प्रयास काफी वे अपने सार्वजनिक उपकरणों, जबरदस्त प्रयास में वे अपने डेस्कटॉप उपकरण ... AdWords संपादक - जबरदस्त है, साथ ही काफी प्रयास में डाल दिया है वे अपने APIs में डाल दिया है में डाल दिया है के लिए सराहना की जानी चाहिए, एजेंसियों जो और बड़े विज्ञापनदाताओं के लिए उनके साथ सीधे संवाद का उपयोग करें.

गूगल की सब कुछ किया वे कर सकते हैं वास्तव में लोगों के लिए एक निष्पक्ष और उचित ढंग से अपने मंच के लिए अच्छा उपयोग कर दे और वे उस के लिए सराहना की जानी चाहिए. मुझे लगता है कि वे जटिलता है के बारे में बात कर रहे हैं, इंजन मजबूर या इतने सारे विपणक जगह है कि औसत सीपीसी आक्रामक और लगातार बढ़ रही है में कूदने के लिए प्रोत्साहित करने में सफल हुए हैं. तो यह है कि जटिलता उपकरण पक्ष में है, यह है कि आप एक अधिक सामान्य बुद्धि बाज़ारिया होने की जरूरत नहीं है. आप को पता है तुम क्या खरीद रहे हैं और तुम यह क्यों खरीद रहे हैं की जरूरत है. आप अपने ठंडे अर्थशास्त्र जानने की जरूरत है. आप को पता है क्या आप शब्दों पर ब्रांडिंग के लिए स्थान के लिए बोली लगा रहे हैं क्योंकि आप उनके बारे में देखभाल, जो शब्दों वास्तव में तुम्हें पैसे और क्यों कर रहे हैं की जरूरत है.

उदाहरण के लिए, गूगल के नए Intuit QuickBooks मंच के साथ ऐडवर्ड्स एकीकृत है, और भी खुदरा विक्रेताओं गूगल पर skews पुश करने के लिए अनुमति देता है. खेल तो जब मैं खोज में शुरू किया, शायद छह या सात साल पहले, यह एक प्रिंटिंग प्रेस था. हम सिर्फ पैर पर थे पैसे हाथ रही. हम विज्ञापनों को फेंक सकता है, हम कम बोली लगा सकते हैं. राजस्व में विज्ञापन का विशाल बहु पर आए खर्च होता. हर बार हम नए शब्द जोड़े हर शब्द में काम किया. यह एक सोने की खान थी.

Crutchfield में मेरी भूमिका में, हम विपणन व्यय में खर्च की एक बड़ी रकम ले जाया गया है कागज से बाहर मेल में है और यह खोज करने के लिए चले गए और कुछ महान रन था. क्या वर्ष के पिछले कुछ खत्म हो गया है बाजार और अधिक महंगा हो गया है. वहाँ अभी भी बिक्री का एक जबरदस्त राशि के लिए खोज के माध्यम से किया जा रहा है, लेकिन परिष्कार आप की जरूरत है ... सीधे बाजार परिष्कार? यह जटिलता है जो मैं बात कर रहा था.

जेफ: ठीक है, तो, मुझे लगता है कि तुम क्या कह रहे हैं बॉक्स काले वास्तव में है क्या जटिल बना यह अधिक है.

: एलन खैर, मुझे लगता है कि ऐसा नहीं है कि ब्लैक बॉक्स. मैं कुछ मायनों में मतलब है, बॉक्स पूरी तरह से गूगल के गुणवत्ता स्कोर की वजह से काले और बहुत आगे है. खुदरा विक्रेताओं लेकिन यह सब पर नज़र रखने की जानी चाहिए. वे सबसे अधिक परमाणु स्तर वे क्या खर्च कर रहे हैं पर देखकर किया जाना चाहिए और वे क्या वापस हो रही है. तो उस मामले में, जबकि गूगल की अंदरूनी कामकाज पूरी तरह से अपारदर्शी हो सकता है और उन खिड़कियों पर चित्रित कर रहे हैं काले, तुम सब क्या कर रहा है में पूरी जागरूकता होना चाहिए था, क्लिक करके क्लिक करें, शब्द से शब्द.

: जैफ लेकिन ... मुझे लगता है तुम सही हो. और कहा कि जब तुम कह रहे हो लेखापरीक्षा अंदर जहाँ आप वास्तव में डेटा नहीं देख रहे हैं आता है कि अपनी प्रणाली है, जो एक सन्निकटन है जरूरी गूगल की रिपोर्ट है, लेकिन वास्तविक जाँचें कि आपने काटने, हो ना? आप सही डेटा का उपयोग मिल गया है.

: एलन नहीं, वास्तव में संख्या कि वेब स्क्रीन उनके गूगल रिपोर्ट पर गूगल के लिए मैच होगा आप चालान काटा. मुद्दा एजेंसियों या रिपोर्टिंग उपकरण के साथ और अधिक है. यदि आप एक चौथाई या मैट्रिक्स के माध्यम से, कहते हैं, एक भुगतान किया खोज एजेंसी के माध्यम से बिक्री या लागत का अनुमान करने की कोशिश कर रहे हैं. अगर वहाँ वहाँ में एक मध्यस्थ है, यह एक सॉफ्टवेयर या एक संगठनात्मक इकाई, उस जगह की तरह है किया जाना है. गूगल वास्तव में उनकी असली चालान करने के लिए अपने सार्वजनिक रिपोर्टिंग उपकरण मिलान ज्यादा अन्य इंजनों की तुलना में बेहतर पर काफी अच्छा है.

हम माइक्रोसॉफ्ट के साथ एक दिलचस्प एक है जहाँ हाल ही में माइक्रोसॉफ्ट अनियमित अन्य ग्राहकों और ही बात है इन ग्राहकों को आम में था के लिए मूल रूप से हमारे कुछ ग्राहकों के बिल होता था कि वे एक ही एजेंसी के माध्यम से काम कर रहे थे. और सिर्फ चालान माइक्रोसॉफ्ट scrambling था! हर किसी की तरह और क्या, "चल रहा है?" वास्तव में एक ग्राहक के लिए ग्राहक बी ... jumbling नाम और पते का पता करने के लिए एक चालान भेजने.

और हां, तो Microsoft कुछ मुद्दों के माध्यम से काम कर रहा है और मुझे यकीन है कि वे अपने तरीके से जल्द मिल जाएगा हूँ. लेकिन नहीं, मैं कह सकता हूँ कि Google संख्या काफी ठोस है. यह अधिक है अंतरिक्ष में अन्य एजेंसियों और रिपोर्टिंग उपकरण की तरह, संस्थाओं.

इसके अलावा, आप लागत डेटा के बारे में बात कर रहे थे. गूगल जानता है कि वास्तव में क्या आप उन्हें भुगतान कर रहे हैं. बिक्री डेटा गूगल ट्रैकिंग ट्रैकिंग या अपने खुद के उपकरण के माध्यम से उपकरण के माध्यम से सूचना दी ... कि तुम कहाँ करने के लिए संभव डबल लेखांकन मुद्दे को पाने के लिए जा रहे हैं. और कहा कि जहां, फिर से, आप एक आदेश लेखा परीक्षा की ज़रूरत है, मिलियन डॉलर है कि उस समय अवधि में खोज के माध्यम से आया देख रहा था. मेरे क्रम संख्या है कि एक लाख को जोड़ने और सुनिश्चित करें कि आपके सिस्टम में उन सभी आदेशों सभी खोज करने के लिए बंधे कर रहे हैं दिखाओ. यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण दोहराने लेखा परीक्षा है.