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Pouvez-vous alignez votre intérêt avec Google?

par Jeff Molander

Avez-vous déjà demandé l'alignement de vos intérêts publicité sur le Web avec celle de Google? Avez-vous jamais trouvé désir vous pour une "meilleure idée de" la valeur tangible en cours? Jamais l'impression que vous avez payé l'argent de protection Google - achat annonces PPC retour pour la protection de vos résultats de recherche naturelle? Vous n'êtes pas seul. je rencontre souvent des gens qui ne - de propriétaires de petites entreprises sur un maximum de grandes marques. Voici leurs histoires et la façon dont vous pouvez prendre les premiers pas vers la découverte de la valeur de votre site Web annonces - ou son absence.

Qu'est-ce que vous achetez sont pas ce que Google vend

Google n'est pas votre ami, une source utile de la circulation (peut-être «le plus»), mais ils sont là pour eux.

C'est ce que dit mon expérience collègue très, JP Werlin qui suggère hardiment que les intérêts de Google ne sont pas conformes à la vôtre - période. C'est à vous de corriger cela. Au moment de servir des annonces, Google fait des choix automatisée basée sur un certain nombre de facteurs - ce qu'il considère comme d'être pertinentes ad "basé sur la requête chercheurs. Il est bien connu que de Google AdWords algorithme secret pèse taux de clic largement.

En fin de compte, votre plus clickin peuple »annonce le« meilleur »de l'annonce ce jour que Google est en cause - ils sont payés par clic!

Google n'est pas payé sur tout ce qui s'harmonise avec votre objectif d'affaires fin - une avance qualifié ou une vente à venir dans les paramètres de certains coûts, comme Customer Lifetime Value (LTV), le coût par commande (CPO) ou retour sur dépenses publicitaires (ROAS) .

Règle de JP est simple: «Lors de l'évaluation du succès de textes publicitaires sur Google, assurez-vous de l'attacher dos à un événement monetizable (une vente, un plomb, etc.) Ne pas le faire tourner à volonté vous sure sur le marketing de recherche payée très rapidement. "

Attributs vos prospects / Ventes
Même si l'événement «monetizable" n'est pas réalisé à court terme dont vous avez besoin d'attribuer le déclic pour une plus grande chaîne d'événements. Finalement, le déclic va acheter / Transact et vous devez citer le nom cliquer / action à votre objectif final. Si vous ne 't vous perdez votre temps et votre budget. Google ne "auto-alignement» avec votre but ultime.

Cela signifie comprendre où sont vos visiteurs, à l'heure actuelle, au sein de leur «Chronologie des Intention d'achat", de mesure et d'organiser autour de lui. L'un des moyens d'y parvenir est d'utiliser personas et l'architecture de persuasion »(chapeau à la pointe de Jeffrey Eisenberg FutureNow) .

Moteur de recherche d'argent "protection"
Il ya un besoin croissant et fondée sur la peur parmi les acheteurs de publicités Google AdWords qui est un autre signe de la mauvais alignement entre la plupart des annonceurs et Google. De nombreux annonceurs se sentent obligés de continuer à acheter des annonces Google - de peur de perdre le placement existant au «naturel» ou «organique» les résultats des moteurs de recherche ( SERPS ).

... () De l'annonceur croyait que Google en quelque sorte récompensés à ses clients de payer avec une meilleure SERPs dans le cadre d'une relation de quid pro quo. Et en gardant un petit budget AdWords, il donnait Google un petit quelque chose pour maintenir la société heureuse. Protection de l'argent, si vous voulez.

Vous entendez ce refrain de manière cohérente et d'une majorité de gens qui achètent des annonces AdWords ... même si il est rare qu'elle s'échappe sur le Web. Bien sûr, beaucoup nieront cela, nous n'avons aucun moyen véritable de savoir si cela est vrai - ou dans quelle mesure .

Schwitters Derek de l'agence de search marketing , LodeStar Marketing Group affirme qu'il existe un lien entre avoir un contenu pertinent sur votre site Web et vos campagnes AdWords.

"Toutefois, cela n'a rien à voir avec le cas ou combien vous payez Google ... plutôt, c'est un facteur de la teneur de votre site correspondant avec la promesse faite dans votre texte d'annonce," dit Schwitters.

Questions importantes
Aujourd'hui, vous êtes invité à faire confiance à Google sur la fixation du prix d'annonces pour vous - et, dans certains cas, de mesurer l'efficacité de cette annonce par Google Analytics! Souhaitez-vous faire avec un téléviseur, radio ou imprimer ad acheter? Bien sûr que non. Cela introduit le potentiel de fixation des prix. Pourtant, là où la plupart des entreprises ne investir la majorité de leurs précieux dollars de marketing Web? C'est vrai - pay-per-click (PPC) annonces de recherche.

Google valeur v Real Valeur de la marque
Je vois un décalage fort entre le lieu et la façon dont les annonceurs investissent et ce qu'ils disent est important pour eux. Beaucoup ne sont pas à l'aise dans leur propre compréhension du marketing en ligne. Pourtant, ils sont obligés d'investir en elle - dans la mesure où ils vont investir à l'aveuglette. Par conséquent, la probabilité de graves déchets augmente la publicité.

La plupart des spécialistes du marketing Web, je interagir avec avoir une connaissance très vague sur les annonces de la valeur de Google de fournir à la fin de la journée. Pourtant, Google conserver la confiance le plus élevé de «marque» note par rapport à plus de marques commerciales bien établies. Comment cela peut-il être? Marketers ne comprendre «comment Google fonctionne», mais sont entièrement confiance à sa sauce secrète. Ouf!

Masques de croissance d'une multitude de péchés
les plus acheter critère important aujourd'hui est de grande valeur (61,3%), suivie par des prix bas (52,4%). Pourtant, dans le cas de Google, la valeur est purement perçu, ne se réalise pas entre la plupart de ses clients. Elle s'appuie sur ce fait. Le prix est enfermé dans une boîte noire, tenue secrète. Il n'est plus un «honnête aux enchères ouverte», comme Yahoo! une fois fourni (le cas enchères des annonceurs pour le placement contre l'autre - sans «la qualité des algorithmes secrets"). Google est fermé, surveillé. Pourquoi?

De toute évidence, les commerçants sont prêts à investir sans savoir ce qui est appuyée par des recherches à venir du Conseil de l'OCM.

Pour l'anecdote, qui a moins confiance que Google? FedEx (63,1%), UPS (62,4%), HP (61,6%), Microsoft (59,2%), Sony (51,4%), Dell (47,6%), Staples (47,1%), Office Depot (45,4%) et Sam's Club (41,2%). Selon Bredin Business Information (BBI) Google se trouve au sommet de ces marques. Choqué? je suis.

Moins important de propriétaires de petites entreprises "d'achat d'une marque leader" (1,9%). Or, c'est précisément ce qu'ils font avec Google.