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Ce qu'il ya derrière buy.at l 'Affiliate Marketing Stratégie mondialisation?

par Jeff Molander

Vous avez à vous poser, ne Valueclick (VCLK), Linkshare, DoubleClickPerformics, Think Partnership (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) et oneNetwork Shareasale rien avoir à s'inquiéter du moment buy.at (exploité par Technologies Ltd Perfiliate) lance son fonctionnement États-Unis, s'installe à Wall Street et annonce son intention d'étendre son réseau basé sur la performance à un public américain? Saupoudrer d'une pincée de acheter à Inc président, Malcolm Cowley ce qui suggère que ce marché est «dans le besoin d'un shake-up" et le marché européen pour les technologies et leurs services a mon attention.

Quoi de Shakin '?
premier ordre de M. Cowley d'affaires était de NAB divertissement Goliath Ticketmaster. Ensuite, ils iront ailleurs pour cibler les détaillants et les sociétés de divertissement autre dit Cowley hardiment. Pourtant, je suis ici pour jeter un grain de sable dans le mélange en mettant en cause l'interprétation de M. Cowley du marché américain et le point à ce que je considère comme échec coûteux Allemagne meurt d Zanox de trésorerie sur le marché des États-Unis comme preuve que tout ne peut pas être il semble que dans les États.

Via ClickZ de Jack Marshall, M. Cowley dit ...

"... La différence majeure entre les USA et les réseaux du Royaume-Uni est leur relation avec les agences. «Je dirais que le Royaume-Uni a été légèrement en avance sur les États-Unis en termes de participation de l'Agence. Nous travaillons en étroite collaboration avec les agences au Royaume-Uni, at-il (Cowley) a déclaré. «Aux États-Unis, je pense que nous avons une énorme opportunité d'apporter grandes agences interactives dans l'image.

Je trouve difficile de croire que M. Cowley croit vraiment que cela soit vrai - et encore moins que les réseaux nationaux de marketing d'affiliation serait laisser de l'argent sur la table (sans passer par les agences) pour près d'une décennie maintenant. Amérique du Nord a beaucoup de performance et grande boutique, à multiples facettes / agences de marketing d'affiliation - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits et au moins une autre dizaine d'autres sur le côté boutique. entreprises organisme à multiples facettes comme SendTec, Converseon et Commerce360 viennent à l'esprit sur l'organisme "interactive" côté et sont rejoints par à peu près toutes les agences numériques sous le soleil fait valoir une expertise de marketing d'affiliation. Donc ce qui se passe ici? Où sont exactement les sociétés américaines en laissant l'argent sur la table?

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des médias numériques au Royaume-Uni et de marchés de la publicité a tendance à suivre aux Etats-Unis sur le marché traces du. Dans cet esprit, oui, le marché britannique est plus compétitif d'aujourd'hui compte tenu de la phase de son marché est po Le marché américain a refroidi pour une variété de raisons qui au Royaume-Uni et les commerçants européens (détaillants en particulier) serait sage de comprendre.

Le marketing d'affiliation continue à avoir un problème de réputation »(pourriel, les espiogiciels, etc), ici aux États. Il suffit de demander Jones Kris de Pepperjam . Pourtant, des questions beaucoup plus graves que ces nuisances ont un impact négatif sur le marché américain - et commencent à effet aussi l'Europe. Ces dispositions portent sur l' absence relative de la valeur offerte aux commerçants par les affiliés. En bref, les commerçants commencent à faire quelques calculs simples et constatant que tous les chemins mènent à la recherche - autant que les moteurs de comparaison de prix de recherche à recevoir la majorité de leur trafic de la recherche (confirmé à nouveau cette semaine sur Search Engine Strategies de Chicago par l'analyste de Hitwise, Heather Dougherty ).

Les partenaires de distribution sont en concurrence avec les détaillants à la recherche pour les mêmes clients ... et les commerçants commencent à tirer sur leurs programmes de marketing et (la recherche de ventes supplémentaires ... quelque chose qu'ils croyaient obtenir tout au long). Ils ont été depuis des années. Retour en 1996 MarketingSherpa de Anne Hollande et Stefan Tornquist même l'objet de fuites.

Affiliation et de la recherche: Been There, Done That!
Let's Get Real - filiales et les moteurs de comparaison de prix battu marketing au poinçon de marketing de recherche et beaucoup (comme Pepperjam, DoubleClickPerformics) léthargie détaillants de levier encore «dans beaucoup d'argent. Comme les détaillants accroître les efforts de recherche marketing ils viennent de réaliser la dominance des affiliés de l'espace. Ils sont en concurrence avec des sociétés affiliées à la même clientèle et de clics. Cela a conduit à la réalisation préférentiel que les filiales ont, pendant des années, été saisissant «faible fruits mûrs» occasions - comme l'achat d'annonces de recherche de Google basé sur la marque du marketing et des marques. Est-ce pas le cas au Royaume-Uni et en Europe? Si affilié "typo-squatting» sur les URL qui se passe ( voici un exemple au Royaume-Uni avec les pays européens, Tesco ), puis sans doute toutes ces questions sont en jeu - ou le seront bientôt.

Plus d'éléments de preuve: Lorsque contrastées aux Etats-Unis et le marketing affilié britannique sphères on ne peut négliger cette année ASOS «affiliée sales" épisode. Alors que la plupart des filiales et des blogueurs ont été heureux d'attaquer Nick Robertson donné sa déclaration incendiaire années, il a offert plus de l'analyse au niveau de surface. M. Robertson a été, en effet, la caractérisation (et d'agir avec) des filiales basées sur des expériences similaires à celles détenues par les détaillants des États-Unis ici les plus grandes. C'est dans cet esprit de Cowley remarques semblent encore plus étrange.

to advertisers. Bottom line: Affiliation à gagner général une mauvaise réputation et ne sont pas valorisées si elles ne sont que des opportunistes de faible valeur qui ne livrent pas de valeur supplémentaire pour les annonceurs. La valeur est maintenant mesurée ici dans les États (principalement basée sur les ventes additionnelles ).

Ka-Ching: la sortie
Les affiliés qui ne sont pas "sales" (ceux qui offrent une valeur) sont occupés, soit en cours d'acquisition ou de positionnement pour être acquis sur une maturation de «sales» à «décousu» par l'innovation et avoir collé avec les clients détaillants - gagner leur loyauté ( soit dans les États, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, etc.) by both advertisers and networks. La fidélisation de la clientèle qui arrivent à échéance, soigné et affiliés ont travaillé dur pour garantir est honoré par les annonceurs et les réseaux.

Affiliation: Making the Cut
Le marketing d'affiliation a changé à jamais. Les affiliés qui n'ont pas fait le saut vers la «éditeur» ou de l'organisme (c.-à- Pepperjam.com , Sud Clicks2Customers-africaine, FatWallet.com) sont relégués au scénario manque de respect qui est si répandue dans les Stats-Unis. En effet, je dis irrespectueux et peut sauvegarder que jusqu'à des dizaines d'exemples. En voici une qui vient de se passer. Je ne peux pas penser à un grand nom (en effet, une marque de vie) que Shawn Collins - et remarquez comment il se fait traiter.

Si une compagnie d'outre-mer ont été à venir aux États ayant l'intention de faire bouger les choses je pense qu'ils le feraient avec une filiale approche "sociale" à l'esprit. Mes commentaires de parler directement aux défis (et l'occasion!). Comme Jay ne Weintraub (l'un des entrepreneurs les plus intelligents et les plus réussies de la performance marketing) et ceux de AMWSO Dave Oliver dans les commentaires (Merci, Dave!). Il est formidable opportunité de prendre le marketing d'affiliation dans une nouvelle direction - celle qui peut conduire à un marketing d'affiliation de la Renaissance de toutes sortes.

J'espère en apprendre davantage sur la perspective européenne de la filiale américaine et, en fait, le marché numérique marketing à la performance. Alors que les gens plus à TradeDoubler, Perfilliate / buy.at et DGM sont brillamment talentueux et avisés je suis - pour l'instant - à peu près persuadé qu'il ya de graves lacunes dans la compréhension de notre marché à travers l'étang.