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What's Behind buy.at 's Affiliate Marketing Mondialisation Stratégie?

par Jeff Molander

Vous avez à vous poser, ne Valueclick (VCLK), Linkshare, DoubleClickPerformics, Think Partnership (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) OneNetwork et ShareASale rien avoir à s'inquiéter du moment buy.at (exploité par Perfiliate Technologies Ltd) lance son fonctionnement Etats-Unis, s'installe à Wall Street et annonce son intention d'étendre son réseau basé sur la performance à un auditoire américain? Saupoudrez d'une pincée de acheter à inc président, Malcolm Cowley suggérant que ce marché est «dans le besoin d'un shake-up" et le marché européen pour les technologies d'affiliation et des services a mon attention.

What's Shakin '?
Premier ordre, M. Cowley d'affaires était de NAB divertissement Goliath Ticketmaster. Suivante, ils feront passer à cibler les détaillants et sociétés de divertissement autre dit Cowley hardiment. Pourtant, je suis là pour mettre des bâtons dans le mélange en mettant en doute l'interprétation de M. Cowley du marché américain et le point sur ce que j'estime être l'Allemagne-BAED échec coûteux Zanox pour encaisser dedans sur le marché américain comme une preuve que tous mai ne pas être comme il semble dans les États.

Via ClickZ's Jack Marshall, M. Cowley dit ...

"... La différence majeure entre les Etats-Unis et du Royaume-Uni réseaux est leur relation avec les agences. «Je dirais que le Royaume-Uni était légèrement en avance sur les Etats-Unis en termes d'implication de l'Agence. Nous travaillons en étroite collaboration avec les agences du Royaume-Uni, «il (Cowley) a déclaré. «Aux États-Unis, je pense que nous avons une énorme opportunité pour mettre grandes agences interactives dans l'image.

Il m'est difficile de croire que M. Cowley croit réellement que cela soit vrai - et encore moins que les réseaux nationaux de marketing d'affiliation serait laisser de l'argent sur la table (sans passer par les agences) pendant près d'une décennie maintenant. Amérique du Nord a beaucoup de grandes et de boutique, performance multi-facettes / agences de marketing d'affiliation - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits et au moins une douzaine d'autres sur le côté boutique. Multi-facettes, comme les entreprises agence SendTec, Converseon et Commerce360 viennent à l'esprit sur l'agence "interactive" côté et sont rejoints par presque toutes les agences du numérique sous le soleil en invoquant une expertise marketing affilié. So what's going on here? Où sont exactement les entreprises américaines en laissant l'argent sur la table?

Follow The Leader
Médias numériques Royaume-Uni et marchés de la publicité a tendance à suivre les traces du marché américain. Dans cet esprit, oui, le marché britannique est aujourd'hui plus concurrentiel, compte tenu de la phase de son marché est po Le marché américain s'est refroidi pour une variété de raisons que Royaume-Uni et du marketing européen (détaillants, en particulier) serait sage de comprendre.

Le marketing d'affiliation continue à avoir un problème de "réputation" (anti-spam, logiciels espions, etc), ici aux USA. Il suffit de demander Kris Jones de Pepperjam. Pourtant, des questions beaucoup plus graves que ces nuisances ont un impact négatif sur le marché américain - et commencent à effet l'Europe aussi. Ils traitent avec le manque relatif de la valeur offerte aux spécialistes du marketing par les affiliés. En bref, les commerçants commencent à faire quelques calculs simples et constatant que tous les chemins mènent à la recherche - autant que les moteurs de recherche shopping comparaison à recevoir la majorité de leur trafic de la recherche (confirmé encore cette semaine au Search Engine Strategies Chicago par l'analyste de Hitwise, Heather Dougherty ).

Les partenaires de distribution sont en concurrence avec les détaillants à la recherche pour les mêmes clients ... et les marchands commencent à tirer sur leurs programmes de marketing et (recherche de ventes additionnelles ... quelque chose qu'ils pensaient qu'ils recevaient tout le long). Ils ont été depuis des années. Retour en 1996 Holland Anne MarketingSherpa's et Stefan Tornquist même l'objet de fuites.

Affiliés & Recherche: Been There, Done That!
Let's Get Real - filiales et les moteurs de comparaison de prix battu aux marketers de punch au marketing de recherche et beaucoup (comme Pepperjam, DoubleClickPerformics) léthargie encore détaillants de levier "en argent. Alors que les distributeurs les efforts de recherche marketing augmenter ils viennent de réaliser la dominance des affiliées de l'espace. Ils sont en concurrence avec des sociétés affiliées à la même clientèle et de clics. Cela a conduit à la réalisation préférentiel que les filiales ont, depuis des années, saisissant les «fruits mûrs» opportunités - comme l'achat d'annonces de recherche de Google basé sur la marque du marketing et des marques. N'est-ce pas ce qui se passe au Royaume-Uni et en Europe? Si «affiliée typo-squatting» sur les URL qui se passe (voici un exemple au Royaume Uni avec européenne, Tesco) alors sûrement toutes ces questions sont en jeu - ou le seront bientôt.

Plus de preuves: Quand contrastées aux Etats-Unis et Royaume-Uni de marketing d'affiliation sphères on ne peut négliger ASOS de cette année «affiliée grubby" épisode. Si la plupart des filiales et des blogueurs ont été heureux d'attaquer Nick Robertson a donné sa déclaration incendiaire années, il a offert plus de l'analyse au niveau de surface. M. Robertson a été, en effet, la caractérisation (et d'agir avec) affiliés basés sur des expériences similaires à ceux tenus ici par les plus grands détaillants américains. C'est dans cet esprit remarques Cowley semblent encore plus bizarre.

to advertisers. Bottom line: Les affiliés gagnent en général une mauvaise réputation et ne sont pas valorisées si elles ne sont que des opportunistes de faible valeur qui ne livrent pas de valeur supplémentaire pour les annonceurs. La valeur est désormais mesurée ici par les Etats (principalement basée sur les ventes additionnelles).

Ka-Ching: The Exit
Les affiliés qui ne sont pas «sale» (ceux qui offrent une valeur) sont occupées, soit en cours d'acquisition ou de positionnement pour être acquis, d'après une maturation de «sale» à «décousue» par l'innovation et avoir collé avec les clients détaillants - gagner leur fidélité ( à-dire dans les Etats, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, etc.) by both advertisers and networks. La loyauté des clients qui arrivent à échéance, soigné affiliés ont travaillé dur pour sécurisé est honoré par les annonceurs et les réseaux.

Affiliés: Making the Cut
Le marketing d'affiliation a changé à jamais. Les affiliés qui n'ont pas fait le saut vers la «éditeur» ou de l'organisme (ie Pepperjam.com, Sud-africaine basée Clicks2Customers, FatWallet.com) sont relégués à un manque de respect que le scénario est tellement répandue dans les Stats-Unis. En effet, je dis irrespectueux et pouvez sauvegarder que jusqu'à des dizaines d'exemples. En voici une qui vient de se passer. Je ne peux pas penser à un nom plus grand (en effet, une marque de vie) de Shawn Collins - et remarquez comment il se fait traiter.

Si une compagnie d'outre-mer étaient à venir aux États ayant l'intention de faire bouger les choses je pense qu'ils le feraient avec une société affiliée de "social" approche à l'esprit. Mes observations parler directement aux défis (et l'occasion!). Comme le font Jay Weintraub (l'un des entrepreneurs les plus intelligente et la plus réussie dans le marketing de performance) et ceux d'Oliver Dave AMWSO dans les commentaires (merci, Dave!). Il est formidable opportunité de prendre le marketing d'affiliation dans une nouvelle direction - qui mai aboutir à une renaissance du marketing d'affiliation en quelque sorte.

J'espère en apprendre davantage sur la perspective européenne de la filiale américaine, et même marché numérique de la performance marketing. Alors que les gens plus à TradeDoubler, Perfilliate / buy.at et DGM sont brillamment talent et leur flair je suis - pour l'instant - à peu près persuadé qu'il ya de graves lacunes dans la compréhension de notre marché à travers l'étang.