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Un raccourci à la recherche
ce qui travaille dans le marketing des médias sociaux

par Jeff Molander

Le temps de lire: 5 minutes. Vous devez créer les ventes et conduit avec «sociale» des médias / marketing. Cela signifie qu'il faut trouver «ce qui fonctionne." A la découverte des histoires de la création d'entreprises de vente réels, les clients, prospects, abonnés - non seulement Facebook ou Twitter amis adeptes. Ces pratiques vivent dans des endroits que nous ne pouvons pas prédire de façon fiable, ni d'accès. Ou peut-on? Je vais vous montrer ce qu'il faut rechercher lors de conférences, dans des revues spécialisées, des podcasts, vidéo et jeux d'acétates de présentations. Ce sont les meules de foin, nous souvent à la recherche - la recherche d'aiguilles enterré. Voici les raccourcis que vous pouvez utiliser pour trouver et appliquer "ce qui fonctionne» et éviter ce qui ne fonctionne pas.

"Comment pouvons-nous faire« social »des dividendes d'entreprises payent?

C'est la bonne question, mais je crains que vous empêchent peut-être votre propre découverte de la réponse. Je suis donc offrir pensées rapides sur la façon dont vous pouvez améliorer votre moyenne au bâton de marketing Web.

Après des années de pratique du marketing numérique, je recherche, de parler et de conférences pour gagner sa vie. Je vois les murs construits autour de «ce qui marche» - mais pas par ceux qui savent et veulent protéger les connaissances. Les murs sont construits par le même les gens qui ont besoin et méritent des réponses.

J'ai récemment parlé à des propriétaires de magasin de détail et les fabricants qui leur fournissent. J'ai informé une société pharmaceutique internationale. Dans les deux cas j'ai trouvé savvy, gens d'affaires prospères en rejetant ce qu'ils savaient être vrai, de valeur et une action.

L'ironie de Marie

Marie est une vraie femme que j'ai rencontré, mais je vais changer son nom. Mary a pris la décision de ne pas investir son temps à moi. Elle m'a dit pourquoi. J'aime vraiment cela. Elle a fondé sa décision uniquement sur une évaluation quantitative de ma vie professionnelle valeur. Elle se soucie moins de ce que j'ai à dire et plus combien de fois je dis des choses. Et cela, je pense, est un problème pour Mary.

Ironie du sort, mon exposé toute la journée visait à prouver le système de valeurs quantitatives (c'est-marketing / publicité est fondée sur) est d'empêcher la réussite sociale des médias pour la plupart des spécialistes du marketing. "Combien de fois» et «combien» est éclipsé par "mieux, plus vite, plus facilement », etc

Je respecte Marie pour sagement choisi d'investir son temps avec soin. Mais dans mon Mary évaluation est à la fois à défaut d'utiliser les médias en ligne pour créer de la valeur qualitative pour elle-même, son entreprise et les clients ... et en bloquant sa voie propre à la fissuration que la noix.

Manifestement: Comment tweets personne à plusieurs reprises sur Twitter ne doit pas être une mesure de leur valeur à un public ou une personne d'affaires. Mais pour Marie, je ne pouvais pas être un facteur utile pour elle, ou son entreprise, basée uniquement sur mon manque de volume ... mon manque d'utilisation. "Combien de" temps je l'ai dit * rien * à tous.

Marie m'a dit que j'étais crédible - mais pas comme je pourrais être. Si je tweeted plus je serais plus de succès. Il est si facile.

Mary a décidé de ne pas assister à ma conférence. Très bien. Elle a admis que j'étais un spécialiste expérimenté (malgré moi), mais directement en cause ma capacité à apporter de la valeur. Fair trop! Mary m'a dit que je serais beaucoup plus de succès dans cette affaire (crédibles un expert) si je simplement coudés plus sociale messages dans les médias. Bonne ceux, bien sûr. (oui, elle dit que trop)

Foire, mais au large de la marque à mes yeux. Parce que ce que je considère le succès et ce que d'autres «spécialistes des médias sociaux" considèrent être des marques de succès sont très différents.

Eyes Wide Shut

Trouver des informations utiles sur "le Web social» que nous pouvons appliquer pour créer ventes, les prospects et la valeur du client est utile de temps. Got it. Mais ne vous crois inconsciemment dans un système de valeurs qui ne sont plus pertinentes - qui ne vous servir dans cette nouvelle sphère interactive? Serait-ce un problème pour vous ... comme je crois que c'est pour Marie et d'autres comme elle?

Seriez-vous à pied de la population avec les réponses?

Notre système de valeurs des lecteurs de notre comportement instinctif ... et notre capacité à prendre des décisions de bonnes affaires. Et notre aptitude à bas ligne d'impact et en haut. Mais nos "valeurs du système de commercialisation» nous fait défaut. Marketing numérique offre une voie pour améliorer les résultats Si nous pouvons surmonter les vieilles habitudes de comportement.

Je demande, voyons-nous les réponses, mais tout simplement pas les aimer? Sommes-nous donc le choix de «tout simplement pas les médias sociaux" autant que possible et appelle un succès?

Un raccourci

Savez-vous ce qu'il faut rechercher lors de conférences, des revues spécialisées, des podcasts, vidéo et jeux d'acétates de présentations? Les réponses se trouve dans la problématique du système de valeurs que nous suivons depuis le début de la journée de la publicité moderne elle-même. Who's valoir contre elle ?

Qui parle, à titre d'exemple, l'application de réponse directe dans un milieu qui est construit pour elle?

.   Like 'minutes used on your phone plan' or 'number of claimed dependents.'  Alone, it lacks qualitative merit. Selon Marie, nous devrions utiliser le nombre de tweet Twitter (fréquence) des gars comme Guy Kawasaki pour mesurer un haut-parleur ou la capacité de consultant pour créer de la valeur. Mais Mary ne parvient pas à comprendre que le nombre d'adeptes n'est pas un score. C'est une statistique. Comme minutes utilisées sur votre plan de téléphone "ou" nombre de personnes à charge demandée. Alone, il n'a pas de valeur qualitative.

J'ai un ami qui a dit, "Si vous suivez plus de quelques dizaines de personnes dans le même temps, vous êtes une fraude." Je suis d'accord. Ce n'est pas un concours de popularité. Ce sont les affaires.

Je soutiens avec force que l'amélioration de votre capacité à vendre plus de l'utilisation du Web social se trouve à croire que la chance est une qualité - et non quantitative. Votre capacité à faire plus avec moins de budget de dollars - dans une application avec succès des médias sociaux pour votre entreprise - repose en votre capacité à agir sur cette réalisation.

Social: Les nouveaux médias?

Aujourd'hui, les médias sociaux est le média de masse de nouveaux. C'est cette chose mystérieuse que les entreprises investissent dans - la réalisation intégrale de l'issue probable: L'incapacité de Facebook pour frapper la ligne du bas d'une manière démontrable.

Mais il ya des balises de l'espoir. Les meilleures pratiques qui sont vraiment. Histoires d'entreprises d'améliorer leur capacité de faire plus avec moins de budget. Mais pas avec plus d'amis ou disciples. Réelles des ventes, clients, prospects, abonnés. Succès d'une entreprise: des mesures qualitatives du comportement non quantitative "compte" que l'espoir de persuader.

Et maintenant vous savez comment trouver plusieurs d'entre eux. Bien sûr, restez à l'écoute ici, où je serai la publication des études de cas plus dans les semaines à venir.