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¿Qué hay detrás buy.at 's Globalización estrategia de marketing de afiliados?

por Jeff Molander

Tienes que preguntarte, hacer ValueClick (VCLK), LinkShare, DoubleClickPerformics, Pensar la Asociación (THK) Kowabunga, la Digital River (DRIV) OneNetwork y Shareasale tiene nada de qué preocuparse cuando buy.at (operado por Perfiliate Technologies Ltd) lanza EE.UU. su funcionamiento, establece tienda en Wall Street y anuncia su intención de ampliar su red basada en el rendimiento a una audiencia EE.UU.? Espolvoree en un guión de comprar en Inc. 's Presidente, Malcolm Cowley lo que sugiere que este mercado está "en necesidad de un revulsivo" y el mercado europeo de tecnologías y servicios de afiliados tiene mi atención.

¿Qué Shakin '?
Sr. Cowley la primera orden de los trabajos a Goliat nab entretenimiento Ticketmaster. A continuación va a pasar al blanco y otros minoristas de las empresas dice Cowley valentía. Sin embargo, estoy aquí para tirar una llave inglesa en la mezcla por el Sr. Cowley cuestionar la comprensión de los EE.UU. de mercado y en el punto a lo que considero que es Alemania-baed zanox la costosa falta de dinero en efectivo en el mercado de los EE.UU., como prueba de que todos no pueden ser como parece en los Estados Unidos.

A través de la ClickZ Jack Marshall, el Sr. Cowley dice ...

"... La gran diferencia entre EE.UU. y el Reino Unido las redes es su relación con las agencias. "Yo diría que el Reino Unido fue ligeramente por delante de los EE.UU. en términos de participación de los organismos. Trabajamos estrechamente con los organismos en el Reino Unido ', él (Cowley), declaró. «En los EE.UU., creo que tenemos una gran oportunidad para que las grandes agencias interactivas en la imagen."

Me resulta difícil creer que el Sr. Cowley realmente cree que esto es cierto - y mucho menos que las redes de comercialización nacional de afiliación que dejar dinero sobre la mesa (por encima de los organismos) durante casi una década. América del Norte tiene un montón de grandes y boutique, con múltiples facetas rendimiento y las agencias de marketing de afiliados - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forja, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits y al menos otra docena de otros en la boutique de lado. Múltiples facetas agencia empresas como SendTec, Converseon y Commerce360 vienen a la mente sobre la "agencia interactiva" lado y se unen por casi todos los digitales agencia bajo el sol en reclamar filial de comercialización. Entonces, ¿qué está pasando aquí? Exactamente donde las empresas de los EE.UU. dejando el dinero sobre la mesa?

Sigan al líder
Reino Unido, los medios digitales y los mercados de la publicidad tiende a seguir en el mercado de los EE.UU. sus pasos. Con esto en mente, sí, el mercado del Reino Unido es más competitivo hoy en día dada la fase de mercado que se encuentra el mercado de EE.UU. se ha enfriado para una variedad de razones por las que Reino Unido y de Europa comercializadores (minoristas, en particular) sería sabio para comprender.

Marketing de afiliación sigue teniendo un "problema de reputación" (spam, spyware, etc) en los Estados. Pregúntale a Kris Jones de Pepperjam. Sin embargo, cuestiones mucho más graves que estas molestias se impactan negativamente el mercado de los EE.UU. - y están empezando a efecto también a Europa. Estas frente a la relativa falta de valor que ofrece a los comerciantes por los afiliados. En resumen, los comerciantes están empezando a hacer algunos simples de matemáticas y de que todos los caminos conducen a la búsqueda - tanto como comparar los motores de búsqueda recibir una mayoría de su tráfico de búsqueda (confirmado de nuevo esta semana en Chicago Search Engine Strategies analista por Hitwise, Heather Dougherty ).

Socios de distribución están compitiendo con los minoristas en busca de los mismos clientes y vendedores ... están empezando a retirarse de su comercialización y los programas (ventas incrementales en busca de ... algo que ellos pensaban que estaban recibiendo a lo largo de todos). Han sido durante años. En 1996 la MarketingSherpa Anne Holland y Stefan Tornquist incluso se filtró.

Afiliados y Búsqueda: estado allí, hecho eso!
Let's Get real - afiliados y motores de comparación de los comercializadores a golpear con el golpe de marketing de búsqueda y muchos (como Pepperjam, DoubleClickPerformics) todavía influencia minoristas letargo en mucho dinero. Como los minoristas aumentar los esfuerzos de marketing de búsqueda que están próximos a darse cuenta de los afiliados "el dominio del espacio. Que están compitiendo con los afiliados para los mismos clientes y los clics. Esto ha llevado a la primera toma de conciencia de que los afiliados tienen, durante años, han sido el acaparamiento "colgando bajo el sector de las frutas" oportunidades - como la compra de anuncios de búsqueda de Google basado en el marketing 'de marca y de marcas. No es que esto ocurra en el Reino Unido y Europa? Si filial "typo-okupación" en la URL que está pasando (aquí hay un ejemplo en el Reino Unido con Europa, Tesco), entonces sin duda todas estas cuestiones están en juego - o serán en breve.

Más pruebas: Al contrastar los EE.UU. y el Reino Unido marketing afiliado esferas no se puede pasar por alto este año ASOS "mugriento filial" episodio. Si bien la mayoría de los afiliados y los bloggers fueron felices para atacar a Nick Robertson, dado su estado inflamatorio pocos ofrecen más que el análisis a nivel de superficie. El Sr. Robertson fue, de hecho, la caracterización (y con la adopción de medidas), los afiliados sobre la base de experiencias similares a las que se celebró aquí por la mayoría de los grandes minoristas de EE.UU.. Teniendo esto en cuenta las observaciones del Cowley parece aún más extraño.

to advertisers. En pocas palabras: los afiliados, en general, ganan una mala reputación y no se valoran si son nada más que oportunistas de bajo valor que no entregar mayor valor para los anunciantes. Valor que se mide es ahora aquí en los Estados (principalmente sobre la base de las ventas incrementales).

Ka-Ching: La salida
Aquellos afiliados que no son "mugriento" (aquellos que ofrecen valor) están ocupados, ya sea en curso de adquisición o de posicionamiento para ser adquiridos sobre la base de haber madurado de "mugriento" a "Scrappy" a través de la innovación, y teniendo en régimen de servidumbre con los minoristas a los clientes - ganar su lealtad ( es decir, en los Estados Unidos, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, etc.) by both advertisers and networks. La fidelidad de los clientes que madura y bien cuidadas afiliadas han trabajado arduamente para garantizar que se honra por los anunciantes y redes.

Afiliados: Haciendo la Corte
Afiliados de la comercialización ha cambiado para siempre. Afiliados que no han dado el salto a "editor" o el organismo (es decir, Pepperjam.com, Con sede en Sudáfrica Clicks2Customers, FatWallet.com) son relegados a la falta de respeto escenario que es tan frecuente en las Estadísticas. De hecho, irrespetuoso y decir que puede volver con docenas de ejemplos. He aquí una que acaba de ocurrir. No puedo pensar en un nombre más grande (de hecho, una marca de vida) que Shawn Collins - aviso y la forma en que se trata.

Si una empresa extranjera que se vienen a los Estados sobre la intención de agitar las cosas yo creo que lo haría con un "afiliado social" en mente. Mis comentarios hablar directamente con los desafíos (y la oportunidad). Al igual que el Jay Weintraub (uno de los más inteligentes y la mayoría de empresarios de éxito en el desempeño de marketing) y los de la Dave AMWSO Oliver en los comentarios (gracias, Dave!). Hay gran oportunidad para tener en marketing afiliado en una nueva dirección - uno que puede dar lugar a un renacimiento de marketing de afiliados de la clase.

Espero aprender más sobre la perspectiva europea de la filial con sede en EE.UU., y, de hecho, el rendimiento de marketing digital mercado. Si bien la gente en más de TradeDoubler, Perfilliate / buy.at y DGM son brillantemente talentosos y con experiencia que estoy - por ahora - bastante convencido de que hay graves deficiencias en la comprensión de nuestro mercado al otro lado del charco.

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