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What's Behind buy.at 's Affiliate Marketing Globalisierungsstrategie?

von Jeff Molander

Du mußt dich fragen, tun Valueclick (VCLK), LinkShare, DoubleClickPerformics, Think Partnership (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) OneNetwork Shareasale und haben nichts zu denken, wenn buy.at (betrieben von Perfiliate Technologies Ltd) startet Sorgen seine US-Operation setzt den Laden an der Wall Street und kündigt ihre Absicht, ihre Performance-basiertes Netzwerk zu einem US-Publikum zu erweitern? Sprinkle in einem Schuss kaufen bei Inc. 's Präsident, Malcolm Cowley darauf hindeutet, dass dieser Markt "ist in der Notwendigkeit einer shake-up" und der europäische Markt für Affiliate-Technologien und Dienstleistungen hat meine Aufmerksamkeit.

Was gibt's Shakin '?
Mr. Cowley's erste Amtshandlung war die Unterhaltung Goliath Ticketmaster nab. Weiter werden sie bewegen sich an Einzelhändler und andere Unternehmen der Unterhaltungsindustrie Ziel, sagt Cowley kühn. Doch ich bin hier, um einen Schraubenschlüssel in die Mischung zu werfen durch das Infragestellen Mr. Cowley Verständnis der US-Markt und zeigen auf, was ich an Deutschland-Baed zanox kostspielige Fehler in bar auf den US-Markt als Beweis, dass möglicherweise nicht alle werden prüfen, wie es scheint in den Staaten.

Via ClickZ's Jack Marshall, sagt Mr. Cowley ...

"... Der große Unterschied zwischen US-und UK-Netzen ist ihre Beziehung mit Agenturen. "Ich würde sagen, dass das Vereinigte Königreich war leicht vor den USA in Bezug auf die Einbeziehung der Agenturen. Wir arbeiten eng mit Agenturen in Großbritannien, "er (Cowley) angegeben. "In den USA, ich denke, wir haben eine riesige Chance, große interaktive Agenturen ins Bild zu bringen."

Ich finde es schwer zu glauben, daß Mr. Cowley tatsächlich glaubt, dass dies wahr - geschweige denn, dass die inländischen Affiliate Marketing Networks würde Geld auf den Tisch (Umgehen Agenturen) für fast ein Jahrzehnt nun verlassen. Nordamerika hat viele große und Boutique, facettenreiche Performance / Affiliate-Marketing Agenturen - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits und mindestens ein weiteres Dutzend anderer auf der Boutique-Seite. Vielseitig Agentur Firmen wie SendTec kommen Converseon Commerce360 und auf die "interactive agency"-Seite und Geist werden von fast allen digitalen Agentur unter der Sonne in Anspruch Affiliate-Marketing-Know-how verbunden. Also, was ist denn hier los? Wo genau befinden sich US-Unternehmen verlassen Geld auf den Tisch?

Follow The Leader
UK digitale Medien-und Werbemärkte tendenziell Fußstapfen treten in den US-Markt ist. In diesem Sinne, ja, ist der britische Markt wettbewerbsfähiger heute angesichts der Phase geht es auf dem Markt ist in. Der US-Markt hat sich für eine Vielzahl von Gründen, dass die britischen und europäischen Vermarkter (vor allem Einzelhändler) klug sein, zu verstehen wäre abgekühlt.

Affiliate-Marketing ist weiterhin ein "Ruf Problem haben" (Spam, Spyware, etc.) hier in den Staaten. Fragen Sie einfach Kris Jones von Pepperjam . Noch Fragen viel ernster als diese Umweltbelastungen sind negative Auswirkungen auf den US-Markt - und fangen an, auch Europa-Effekt. Diese befassen sich mit der relativ geringen Wert angeboten Vermarkter von Tochtergesellschaften. Kurzum, Vermarkter ab, einige einfache Mathematik zu tun und zur Feststellung, dass alle Wege führen zu suchen - so wie Preisvergleiche Suchmaschinen erhalten einen Großteil ihres Verkehrs von der Suche (in dieser Woche wieder auf Search Engine Strategies Chicago bestätigt durch Hitwise Analyst Heather Dougherty ).

Vertriebspartner sind konkurrierende Vermarkter mit Einzelhändlern auf der Suche nach den gleichen Kunden ... und beginnen, sich zurück ziehen auf ihren Marketing-und Programme (auf der Suche nach zusätzlichen Verkäufe ... etwas, was sie dachte, sie waren immer alle zusammen). Sie haben seit Jahren. Zurück im Jahr 1996 MarketingSherpa's Anne Holland und Stefan Tornquist auch durchgesickert ist.

Affiliates & Search:, Been There Done That!
Let's get real - Tochtergesellschaften und Shopping-Motoren schlagen Vermarkter Vergleich zu den Punsch mit Suchmaschinen-Marketing und viele (wie Pepperjam, DoubleClickPerformics) noch nutzen Einzelhändler Lethargie in das große Geld. Als Einzelhändler erhöhen Search Marketing Bemühungen kommen sie an die Mitgliedsorganisationen "Dominanz des Raumes zu verwirklichen. Sie sind Klicks Wettbewerb mit Tochtergesellschaften für den gleichen Kunden und. Dies hat zu der Erkenntnis, dass prime Tochtergesellschaften geführt haben, die seit Jahren Grabbing "niedrig hängenden Früchte" Chancen - wie Einkauf Suchmaschinen-Anzeigen von Google auf der Grundlage der Vermarkter "Marken-und Warenzeichen. Ist dies nicht geschieht, in Deutschland und Europa? Wenn Affiliate "Typosquatting" auf URLs geschieht ( hier ein Beispiel in Großbritannien mit europäischen, Tesco ), dann sicherlich all diese Fragen sind im Spiel - oder bald sein werden.

Weitere Hinweise: Wenn kontrastierenden den USA und Großbritannien Affiliate-Marketing-Kugeln kann man nicht übersehen diesjährigen ASOS "Grubby Affiliate" Episode. Während die meisten Mitgliedsorganisationen und Blogger waren glücklich, Nick Robertson angesichts seiner wenigen entzündlichen Erklärung bot es mehr als Oberfläche Analyse auf Angriff. Mr. Robertson war in der Tat, Charakterisierung (und Umsetzen von Maßnahmen mit) Mitgliedsorganisationen über ähnliche Erfahrungen wie hier von den meisten großen US-Einzelhändlern beruht. In diesem Sinne Cowley Bemerkungen scheinen noch ungerade.

to advertisers. Bottom line: Affiliates verdienen im Allgemeinen einen schlechten Ruf und werden nicht bewertet, wenn sie Werbetreibende sind nichts anderes als Opportunisten nicht geringem Wert, die nicht liefern inkrementelle Wert. Wert wird nun auf gemessenen hier in den Staaten (mit Sitz in erster Linie zusätzliche Verkäufe ).

Ka-Ching: Die Exit
Die Tochtergesellschaften, die nicht "schmuddelig" (diejenigen, die Wert-Angebot) sind damit beschäftigt, entweder erworben oder die Positionierung auf der Grundlage von unter gereift erworben werden "Grubby" auf "Scrappy" durch Innovation und Kenntnis mit dem Einzelhandel die Kunden verbunden - ihre Loyalität zu verdienen ( dh in den Staaten, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, etc.). by both advertisers and networks. Die Kundenloyalität, dass Ältere, gepflegte Mitgliedsorganisationen haben hart gearbeitet, um Netzwerke sicher ist und geehrt wird sowohl von Werbetreibenden.

Affiliates: Making the Cut
Affiliate-Marketing hat sich für immer verändert. Affiliates, die haben also nicht gemacht Sprung zum "Publisher" oder Agentur ( Pepperjam.com , South African-basierte Clicks2Customers, FatWallet.com) sind die respektlose Szenario, das so weit verbreitet in den Vereinigten Statistik ist abgestiegen. Ja, sage ich respektlos und kann zurück, die mit Dutzenden von Beispielen. Hier ist eine , die gerade passiert. Ich kann nicht von einem größeren Namen (in der Tat, eine lebendige Marke) als Shawn Collins denken - und bemerkt, wie er behandelt wird.

Wenn ein ausländisches Unternehmen wurden an die Staaten, die beabsichtigen beim Schütteln Dinge würde ich denken, sie würden so tun, mit einem "sozialen Partner"-Ansatz in den Sinn kommen. Meine Kommentare sprechen Sie direkt auf die Herausforderungen (und die Gelegenheit!). Als Jay tun Weintraub's (eine der intelligentesten und erfolgreichsten Unternehmer in Performance-Marketing) und denen der AMWSO Dave Oliver in den Kommentaren (vielen Dank, Dave!). Es gibt enorme Möglichkeiten, um Richtung zu Affiliate-Marketing in eine neue - eine, die ein Resultat Mai Affiliate Marketing Renaissance der Arten.

Ich hoffe, mehr über die europäische Perspektive auf den US-amerikanischen Partner zu lernen und, ja, digitale Performance-Marketing-Marktplatz. Während die Leute bei TradeDoubler, Perfilliate / buy.at und DGM sind glänzend begabte und versierte ich bin - noch - ziemlich überzeugt, dass es einige gravierende Lücken im Verständnis über unsere Markt über den großen Teich.