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What's Behind buy.at 's Affiliate-Marketing-Strategie der Globalisierung?

von Jeff Molander

Man muss sich fragen, ob Valueclick (VCLK), erfassen keine personenbezogenen Daten, DoubleClickPerformics, Think Partnerschaft (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) OneNetwork Shareasale und haben nichts zu befürchten, wenn buy.at (von Perfiliate Technologies Ltd betrieben) startet die US-Geschäft, setzt den Laden an der Wall Street und kündigt seine Absicht an, ihre Leistungen zu erweitern-basierten Netzwerk an eine US-Publikum? Streuen Sie in einem Schuss kaufen bei Inc. 's President, Malcolm Cowley darauf hindeutet, dass dieser Markt "ist in der Notwendigkeit einer shake-up" und der europäische Markt für Affiliate-Technologien und Dienstleistungen hat meine Aufmerksamkeit.

What's Shakin '?
Herr Cowley's erste Amtshandlung war es, nab Unterhaltung Goliath Ticketmaster. Weiter werden sie an die Einzelhändler und andere Unternehmen der Unterhaltungsindustrie Ziel zu bewegen, sagt Cowley kühn. Aber ich bin hier, um einen Schraubenschlüssel in den Mix werfen mit der Frage, Herr Cowley Verständnis von den US-Markt und zeigen auf, was ich als Deutschland-Baed kostspielige Zanox das Versäumnis Bargeld in auf dem amerikanischen Markt als Beweis dafür, dass nicht alle können wie es scheint in den Staaten.

Via ClickZ's Jack Marshall, sagt Cowley ...

"... Der große Unterschied zwischen US-und UK-Netze ist ihre Beziehung zu den Agenturen. "Ich würde sagen, dass das Vereinigte Königreich lag zwar leicht über den USA in Bezug auf die Einbeziehung der Agenturen. Wir arbeiten eng mit Agenturen in Großbritannien, "er (Cowley) angegeben. "In den USA, ich denke, wir haben eine riesige Chance zu großen interaktiven Agenturen ins Bild zu bringen."

Ich finde es schwer zu glauben, dass Herr Cowley glaubt tatsächlich diese um wahr zu sein - geschweige denn, dass die inländischen Affiliate Marketing Networks Geld auf den Tisch (unter Umgehung Agenturen) für fast ein Jahrzehnt jetzt verlassen würde. Nordamerika hat viele große und Boutique, mehrschichtige Performance / Affiliate-Marketing-Agenturen - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits und mindestens ein weiteres Dutzend anderer auf dem Boutique-Seite. Vielseitig Agentur Firmen wie SendTec, Converseon und Commerce360 kommen auf der "Interactive Agency Geist"-Seite und werden von fast allen digitalen Agentur unter der Sonne in Anspruch Affiliate-Marketing-Know-how verbunden. So what's going on here? Wo genau sind US-Unternehmen verlassen Geld auf den Tisch?

Follow The Leader
UK digitalen Medien und der Werbung Märkten tendenziell in die Fußstapfen des US-Marktes zu folgen. In diesem Sinne, ja, dem britischen Markt einen Wettbewerbsvorteil hat heute angesichts der Phase ist der Markt auf die US-Markt hat sich für eine Vielzahl von Gründen abgekühlt, dass die britischen und europäischen Vermarktern (Einzelhändler im Besonderen) klug wäre, würde das verstehen.

Affiliate-Marketing nach wie vor eine "Reputation Problem haben" (Spam, Spyware, etc.) hier in den Staaten. Just ask Kris Jones von Pepperjam. Noch Fragen viel ernster als diese Umweltbelastungen sind den US-Markt negativ beeinflussen - und fangen an, auch Europa Wirkung. Diese befassen sich mit der relativ geringen Wert auf Marketing durch Partner angeboten. Kurz, der Vermarkter ab, einige einfache Mathematik zu tun und festgestellt, dass alle Wege führen zu suchen - so wie comparison shopping Suchmaschinen einen Großteil ihrer Verkehrssituation, empfangen von Such-(wieder bestätigt diese Woche auf Search Engine Strategies Chicago von Hitwise Analyst, Heather Dougherty ).

Vertriebspartner stehen im Wettbewerb mit dem Einzelhandel auf der Suche nach den gleichen Kunden ... und Vermarkter beginnen, wieder auf die Marketing-und Pull-Programme (auf der Suche nach zusätzlichen Umsatz ... etwas, was sie dachten, sie wären immer entlang). Sie haben seit vielen Jahren. Zurück im Jahr 1996 Anne MarketingSherpa's Holland und Stefan Tornquist es sogar zugespielt.

Affiliates & Suche: Been There Done That!
Let's get real - Tochtergesellschaften und Einkaufsmöglichkeiten Vergleich Motoren schlagen Vermarkter der Stempel mit Suchmaschinen-Marketing und viele (wie Pepperjam, DoubleClickPerformics) noch nutzen Einzelhändler Lethargie, in das große Geld. Da die Einzelhändler zu erhöhen Suchmaschinen-Marketing-Anstrengungen kommen sie zu erkennen, Dominanz Tochtergesellschaften "des Raumes. Sie sind im Wettbewerb mit verbundenen Unternehmen, für die gleichen Kunden und Klicks. Dies hat zu der Erkenntnis, dass prime Tochtergesellschaften geführt haben, seit Jahren ", griff niedrig hängenden Früchte" Chancen - wie Einkauf Suche von Google-Anzeigen auf der Grundlage der Marke des Marketing-und Warenzeichen. Ist dies nicht geschieht, in Großbritannien und Europa? Wenn Partner "Typosquatting" auf URLs geschieht (hier ein Beispiel in Großbritannien mit europäischen, Tesco), dann sicherlich all diese Fragen werden im Spiel - oder bald sein werden.

Weitere Hinweise: Bei der Gegenüberstellung der US-und UK Bereichen Affiliate-Marketing kann man nicht übersehen diesjährigen ASOS "schmutzigen Partner" Folge. Während die meisten Mitgliedsorganisationen und Blogger waren froh, Nick Robertson angesichts seiner wenigen entzündlichen Erklärung bot es mehr als Oberflächen-Analyse auf Angriff. Robertson wurde in der Tat charakterisiert (und Umsetzen von Maßnahmen mit) Mitgliedsorganisationen über ähnliche Erfahrungen wie die hier von den meisten großen US-Einzelhändlern auf. In diesem Sinne Cowley Bemerkungen scheinen noch ungerade ist.

to advertisers. Bottom line: Affiliates verdienen in der Regel einen schlechten Ruf und werden nicht bewertet, als ob sie nichts, aber von geringem Wert Opportunisten, die nicht das Gewünschte bieten zusätzlichen Wert für die Werbewirtschaft sind. Der Wert ist jetzt hier in den Staaten gemessen (vor allem auf zusätzliche Verkäufe Basis).

Ka-Ching: The Exit
Die Tochtergesellschaften, die nicht "schmutzig" (diejenigen, die Angebot-Wert) sind damit beschäftigt, entweder erworben oder Positionierung auf Basis erworben werden als von "schmutzigen" auf "scrappy" durch Innovation fällig, und unter den Kunden des Einzelhandels verbunden - ihre Loyalität zu verdienen ( Das bedeutet in den USA, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, etc.). by both advertisers and networks. Die Kundenbindung, die Ältere, gepflegte Tochtergesellschaften haben hart gearbeitet, um sicher ist, die von der Inserenten und Netzwerke ausgezeichnet.

Affiliates: Making the Cut
Affiliate-Marketing hat sich für immer verändert. Mitgliedsorganisationen, die nicht den Sprung zu "Publisher" oder Agentur (dh Pepperjam.com, South African-based Clicks2Customers, FatWallet.com) sind die respektlose Szenario, so ist in den USA weit verbreitet Statistik verwiesen. Ja, ich kann sagen, respektlos und Rücken, mit Dutzenden von Beispielen. Hier ist eine, die gerade geschehen war. Ich kann nicht an einen größeren Namen zu denken (in der Tat, wie eine lebendige Marke) als Shawn Collins - und beachten Sie erhält er behandelt werden.

Wenn ein ausländisches Unternehmen waren an die Staaten, die beabsichtigen beim Schütteln Dinge würde ich denken, sie wäre so mit einer "sozialen Partner"-Ansatz im Sinn kommen. Meine Kommentare sprechen direkt auf die Herausforderungen (und die Gelegenheit!). Ebenso wie Jay Weintraub (einer der intelligentesten und erfolgreichsten Unternehmer in Performance-Marketing) und die von Dave AMWSO Oliver in den Kommentaren (Danke, Dave!). Es ist eine riesige Chance, Affiliate-Marketing in eine neue Richtung nehmen - eine, die in ein Affiliate-Marketing Renaissance der Art führen kann.

Ich hoffe, mehr über die europäische Perspektive auf der Grundlage der US-Tochtergesellschaft und lernen, ja, digitale Performance-Marketing-Markt. Während die Leute über die bei TradeDoubler, Perfilliate / buy.at und DGM sind glänzend begabte und versierte Ich bin - noch - ziemlich überzeugt, dass es einige gravierende Lücken im Verständnis für unseren Markt über den großen Teich.