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Die Vorteile von Pay-Per-Click-und Affiliate-Marketing-Audit

von Jeff Molander

Haben Sie überprüft die Gesundheit Ihrer Online-Pay-per-Click-Werbung oder Affiliate-Marketing-Programm in letzter Zeit? Warum sollten Sie? Es könnte sparen Sie viel Geld und Kopfschmerzen. Beide erprobte und wahre Web-Marketing-Strategien kommen zunehmend unter Kontrolle als versierte Marketing zu tun, größeres Augenmerk auf die Erfolgskriterien zu beginnen. Wenn Sie eine Prüfung natürlich Kontakt aufnehmen, wie ich sie regelmäßig liefern.

Here's the skinny: Marketers sind mit mehreren Strategien - auf und neben dem Web. Sie arbeiten mit mehreren Beteiligten - Behörden, Partner, etc. - wie sie jagen sich Kunden versuchen. In letzter Zeit sind sie zu bemerken "cross over" oder Konflikt der Sorten. Kampagnen werden sich gegenseitig zu beeinflussen in unterschiedlichem Ausmaß. Dies kann sowohl Marketing-Budget Abfälle und Verwirrung zu schaffen, welche Strategie weicht die kostengünstige Ergebnisse.

Gute Nachricht: Der Arzt ist und sein Name ist Alan Rimm-Kaufman der Rimm-Kaufman-Fraktion. Einzigartiges, spezialisiert Alan's Suchmaschinen-Marketing-Agentur, dafür zu sorgen ALL Leistung vermarktern-basierte Kampagnen arbeiten zusammen in Harmonie (ähnlich Bemühungen Djambazov Angel's, wenn er mit OnlineShoes.com).

Lucky mir, ich war in der Lage, sich mit Alan kürzlich beim Mittagessen erfahren Sie mehr darüber, warum so versierte Vermarkter bei der Durchführung Pay-per-Click-und Affiliate-Marketing-Kampagne Prüfungen interessiert sind. Ich mache die Audio-Interview zur Verfügung zur sofortigen Streaming, Download oder das Lesen über die Niederschrift unten. Genießen! Und Sie müssen eine Prüfung natürlich Kontakt aufnehmen.

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Also dachte ich, Alan, auf die sich kommen und die Welt zu erklären, warum sie ihre Suchmaschinen-Marketing-Programm in Frage sein sollte, seine Gesundheit. Du sagst, dass jemand da draußen, hat ein Suchmaschinen-Marketing-Programm, eine bezahlte Suchmaschinen-Marketing-Programm kann Probleme haben, obwohl sie nicht wissen, sie haben Probleme damit. Entweder sie haben eine Agentur haben, oder sie sind es selbst machen.

Alan Rimm-Kaufman: Das ist richtig, Jeff. Thanks for having me in der heutigen. Es ist toll, in Chicago. I enjoyed Ihren Besuch, und ich danke Ihnen für das Mittagessen. I really enjoy in Chicago.

Just als eine Angelegenheit von Hintergrund habe ich ein Pay-Suchmaschinen-Marketing-Agentur. Wir betreuen über 100 Kunden, die meisten von ihnen BDC Einzelhändler, viele von ihnen IR500, IR100, ein paar Fortune 500-Kunden - große und kleine, Organisation von bezahlten Suchmaschinen.

Ich denke, dass das Thema Sie bat mich, heute in Angriff nehmen, was meiner Meinung nach irgendwie interessant ist, dass Ihre bezahlte Suche Programm Geldbuße auf die Oberfläche schauen kann und schnell ist. Aber, so wie wir empfehlen Ihnen, zum Zahnarzt gehen zweimal im Jahr, nur um Probleme zu verhindern, bevor sie groß erhalten möchten, empfehlen wir Ihnen nicht eine Prüfung der bezahlten Suche Programme über jeden zweimal im Jahr um sicherzugehen, dass die Dinge sind wie sie sollten sein.

Jeff: Durch ein Audit. Zu erwähnen ist auch die Leute, dass Sie tatsächlich kommen, wie ich es nenne, ein Hard-core-direct marketing Hintergrund. Sie waren mit Crutchfield mehrere Jahre ...

Alan: Sicher. Bevor ich begann im Geschäft, habe ich Direct Marketing in der Finanzdienstleistungsbranche mit Signa First Union Bank, bevor sie beteiligt. Seit fünf Jahren lief ich Crutchfield Marketing Corporation, einer der führenden Händler von Unterhaltungselektronik: Autoradios, große TV-Geräte und so weiter.

Deshalb habe ich für meinen Teil getan und Kataloge per Post meine Aktien von Portal-Angebote und schriftliche viele, viele große Kontrollen im Laufe der Jahre Google.

Jeff: Mein Punkt ist, dass Sie von einem Direkt-Marketing Hintergrund kommen, und das sind typischerweise die Menschen, die Sie dienen jetzt. Right?

Alan: Das ist wahr.

Jeff: Du hast gelebt in ihren Schuhen.

Alan: Das ist wahr. Meine Agentur hat einen Fokus auf Direktmarketing-Unternehmen, Leute, die ihre Suche so zu kaufen, als Gewinn machen wollen.

Die Leute kommen mit unterschiedlichen Zielen suchen. Manche Leute tun es für das Branding. Manche Menschen tun es für das Bewusstsein. Einige Leute vielleicht schaut sich die Einnahmen wachsen, und ich denke, es ist unser Anliegen über dem Strich. Das sind alles schöne Ziele. Unsere sweet spot, unsere Spezialität, ist für Leute, die Suche mit dem Web-Gewinn-Laufwerk sind.

Bezug nehmend auf die Prüfung. Ein paar Schritte tun, einem bezahlten Such-Audit - Ist das etwas, sollte ich alles auf? Ist es für Sie von Interesse?

Jeff: Ja.

Alan: "OK". Kühl. Bevor wir auch auf die Wirtschaftlichkeit des Programms erhalten möchten, empfehlen wir Ihnen, sollte auf die Qualität der Daten zu suchen. Wenn Sie sich auf eine Tabelle mit Kennzahlen gefüllt und du wirst Management-Entscheidungen auf der Grundlage ihnen zu machen, würde ich sagen, es lohnt Zeit, um sicherzustellen, dass die Zahlen korrekt sind.

Jeff: Wie Sie wissen, was die Zahlen zu blicken auf?

Alan: So dumm wie es scheint, wir empfehlen Ihnen, ein erstes Audit-Kosten. Wenn also Ihre Agentur oder Ihr internes Team sagt, dass Sie im letzten Monat bezahlt Google $ 1.000 oder $ 100.000 oder $ 1 Mio. bzw. USD 10 Mio., was immer es ist, ziehen Sie Rechnungen und sehen, dass die Kontrollen schrieben Sie Google maxed die Nummer auf den Bericht. Und entsprechen, was in der Instrumententafel.

Es ist eine dumme Art der Sache. Sie brauchen nicht auf diese einmal pro Woche zu tun, aber Sie würden, wie oft Menschen, die sich wundern, Fehler auf der Cost Daten, die nicht korrekt sind. Viele der führenden Plattformen gibt, zumindest auf einer täglichen Basis, verwenden geschätzten Kosten Daten und nicht als die tatsächlichen Kosten für Daten. Was wirklich zählt, ist, dass die Anreise zu Google, Yahoo, um zu überprüfen, dass die tatsächlichen Kosten maßgebend, dass Sie wird in Rechnung gestellt sind, keine Klicks. Es gibt Roboter, es gibt Betrüger. Es ist die eigentliche Geld geht an Google.

An einem gewissen Punkt, alle sechs Monate oder so, sollten Sie tatsächlich erhalten Ihre Buchhaltung zu herauszufinden, Ihre tatsächlichen Kosten für die Motoren zu zahlen und dass gegen Ihren Berichten geht. Nur um sich selbst ein Trost, dass die Kosten auf dieser Seite richtig ist.

Jeff: Zwanzig Prozent der Leute da draußen in der Schätzung nicht tun? Achtzig Prozent der Menschen? Was wissen Sie ...

Alan: Ich glaube nicht, aber ... Ich glaube, viele Leute haben einige Eichhörnchenfamilie Zahlen gibt. Aber wenn die Kosten sind schwer Verkäufe sind noch schwieriger. Und der Grund dafür, dass der Verkauf schwierig ist wegen der Doppelzählung Thema.

Also auf Ihrer Website haben Sie wahrscheinlich Web-Tracking-Beacons und alle Arten von verschiedenen Tracking-Systemen. Vielleicht haben Sie Coremetrics und Omniture. Du hast ein Affiliate-Programm ausgeführt haben. You've got suchen. Sie haben per E-Mail bekommen. Manchmal, wenn man alle die Einnahmen aus all diesen Programmen hinzufügen, können sie über Ihre gesamte Grundstück Einnahmen. Sie haben einige doppelt oder dreifach gezählt habe.

Das wichtigste, was zu tun ist - so sagten wir Schritt eins war ein Gefühl, dass Ihre Daten korrekt sind, Kosten zu erhalten. Der zweite Schritt wäre, um ein Gefühl, dass Ihre Daten korrekt sind, Umsatz zu erhalten. Wenn letzten Monat Ihren Bericht sagte, dass durch die Suche Sie haben eine Million Dollar in Einnahmen Sie sagen: "Ich möchte den laufenden Nummern zu sehen. Zeigen Sie mir die laufenden Nummern, die sich zu einer Million Dollar. Kühl. Da sind sie. "

Und dann in Ihrem zurückblicken-End-Systemen und damit von der laufenden Nummer stellen Sie sicher, sie binden nicht aus, um etwas anderes. Vor allem, wenn die gesamte Bericht sagt, Sie haben eine Million Dollar auf der Suche nach Einnahmen im letzten Monat, stellen Sie sicher, dass Sie dem zustimmen. Ihre Agentur kann eine andere Cookie. Möglicherweise verwenden Sie ein anderes Tracking-Plattform, so dass die Zahlen können unterschiedlich sein.

"... Verschiedenen Tracking-Systeme mit unterschiedlichen Einnahmen Nummern erscheint, manchmal so viel wie 30 oder 40% anders. Big, big Schaukeln. Also, bevor Sie sich hinsetzen und eine Entscheidung des Managements, Sie wollen sicherstellen, dass Ihre Gesamtkosten richtig sind und dass Ihr Gesamtumsatz richtig sind. "

Legitim oder nicht, kann dies nicht Betrug oder Täuschung seitens von Personen, sondern verschiedene Tracking-Systeme mit unterschiedlichen Einnahmen Nummern erscheint, manchmal so viel wie 30 oder 40% anders. Big, big Schaukeln. Also, bevor Sie sich hinsetzen und eine Entscheidung des Managements, Sie wollen sicherstellen, dass Ihre Gesamtkosten richtig sind und dass Ihr Gesamtumsatz haben Recht.

Nun, auf dem Gesamtabsatz Stück. Sobald Sie haben gezeigt, dass die Millionen Dollar Einnahmen aus Verbindungen zu 10 000 Bestellungen oder was auch immer Sie sind, möchten dann gehen Sie zurück und stellen Sie sicher, dass diese Aufträge sind eigentlich alle zu suchen gebunden.

Auch in den meisten Fällen sollte das nur Ihnen ein gutes warmes Gefühl, wie wenn man zum Zahnarzt gehen, und er oder sie sagt, keine Probleme. Aber Sie können etwas finden. Vielleicht finden Sie etwas wirklich sehr wichtig.

Jeff: Was hast du gefunden mit einigen Ihrer Kunden, was wichtig und / oder warum gehen Sie nicht uns, was war verheerend auf einem wirklich gute Geschichte zu erzählen?

Alan: Ja, eine Menge Zeit, wenn wir alle Arten von Fragen im Zusammenhang mit Verfolgung, und dies um Prüfung, wo Sie insgesamt Suche zugeschrieben Einnahmen und break it down, Aufträge, kann es sehr aufschlussreich. Im krassesten Fall Blick auf Zahlen ein potenzieller Kunde sahen wir, dass tatsächlich ein ehemaliger Agentur organischen Suchen, um das Programm zu zahlen hatte zugeschrieben. Um also Pumpe ihre Ergebnisse, waren sie im Grunde zählt als bezahlte Suche zurückzuführen organischen Suche auf der Marke des Einzelhändlers Namen.

Wahrscheinlich später im Gespräch, vielleicht kommen wir zurück zu dem Begriff der Marke im Vergleich zu Nicht-Marke. Ich denke, unter freie Suche und Schaufeln, die in den gleichen Stapel als bezahlte Suche auf aufschütteln Verkäufe zu tätigen, um die bezahlte Seite effizienter, weil es höchst ineffizient, das wäre ziemlich betrügerisch oder irreführend sein.

In der Regel der Fall ist, von Tracking-Abweichungen. Wir hatten ein Client, ein Web-Multi-Plattform-Variante getestet, wie ein Offermatica oder ein Optimus, ich weiß nicht mehr, die man eingeführt. Dieses System wurde Überschreiben der Übernahme-Code mit einem Test-Code. Und wo kann die Person die Website sagen: "E-Mail von" Hit oder "Von der Suche", so würde dies Testplattform überschreiben, und dann sagen, "sah die rote Homepage oder sah die grüne home page".

Jeder, der durch ein Experiment ging in der Tat, wurde entfernt. Ihre Herkunft war so verloren, dass ein großer Einzelhändler Hektik ist, der Name des Einzelhändlers würden Sie sicherlich kennen.

Der ausgewiesene Umsatz könnte hoch sein. Sie könnten als gering eingeschätzt. Ich glaube, alle sechs Monate sollten Sie eigentlich graben hinunter und Rechnungsprüfung, so daß man Vertrauen in sie haben. Auch die ersten beiden Schritte dafür, dass Sie Ihre Kosten sind und dass Sie Ihre Verkäufe korrekt sind, lohnt sich die Ausgaben der halben Tag alle sechs Monate.

Dann bekommen wir die guten Punkt, und dass die Verhältnisse's.

Jeff: Und es lohnt sich, warum? Da in der Regel finden Sie Probleme, oder?

Alan: Ich würde sagen, mehr als oft nicht, finden Sie Probleme. Manchmal sind die Probleme glücklich sein kann Probleme zu Ihren Gunsten. Oh, gut. Opportunity. Manchmal können sich schlecht Probleme gegen Sie. Oh, Mist. Die Dinge waren nicht so gut, wie sie aussahen.

So oder so, ich denke, dass als Direktvermarkter, wenn wir sein wollen, müssen Lenkung dieser Schiffe, die wir fahren, dann müssen wir eine klare Armaturenbrett haben. Wir sind dabei, sich die Verhältnisse, so dass Sie sicher, dass Sie sich in die richtige Richtung.

Schon vorher, sehen Sie tatsächlich Realität? Ich bin fast beschämt, um es zu bringen, es ist so einfach. Aber wenn Sie sich auf Entscheidungen über die Zahl, yeah basiert, in vier oder fünf Stunden arbeiten, um sicherstellen, diese Zahlen sind eigentlich recht genau.

Jeff: Sie halten die sich auf diese Verhältnisse. Was redest du da?

Alan: Wir haben sah in Ihrem Unternehmen. Wir haben gesagt die Zahlen über die Berichte sind im Grunde recht, sowohl auf der Kostenseite und der Verkaufsseite. Jetzt wollen wir sicherstellen, dass Sie immer ein angemessenes Niveau der Verkäufe für jeden Dollar an Kosten.

Wir wollen, dass in Summe um sicherzustellen, dass die Zahlen, die Sie brauchen Unterstützung, Ihre Rentabilität zu erreichen. Ein gewisses Verhältnis von Aufwand und Umsatz könnte zwischen drei und eins oder fünf zu eins, was immer es ist. Dann anschauen möchtest, dass der von dem Motor. Sie möchte auf jeden Fall, dass durch Motorbremse.

Eine sehr kritische Dimension, dass Sie sie voll zum Ausbruch über die Marke ist im Vergleich zu Nicht-Marke. Die Frage ist, sollten Sie Ihre Suche Portfolio zu nehmen und zu kategorisieren alle Wörter als das, was ist Ihr Name, Ihre retailer.com, und was nicht.

Der Grund dafür ist, dass Ihre Marke ... Just do ein kleines Beispiel. Angenommen, jemand geht an Google und Arten in "Lands End Oxford"-Taste auf der Suche nach einem Mann-down-Hemd. Fall 1.

Fall 2. Dieselbe Person geht an Google und Typen in "Men's shirt ermitteln". Fall 2. Es scheint ziemlich ähnlich, aber ich würde vorschlagen, sie sind völlig unterschiedlich.

Im ersten Fall hat der Suchanfrage werden die Worte "Lands End" in it. Dass die Verbraucher hatten die Markierung, sie wollten aus kaufen identifiziert und suchte auf ihrer Website über Google zu finden. Es ist ein White Pages suchen. Es ist eine Navigationshilfe suchen. It's me zu Lands End bekommen, ich will ein T-Shirt zu kaufen.

In Fall 2, sagte die Person "pinpoint oxford" oder "Oxford Männer". Ich habe mein Beispiel schon. In diesem Fall hat die Person nicht über eine vorgekocht Vorstellung davon, wer von zu kaufen. Es ist ein Wettbewerb suchen. It's a Gelben Seiten suchen. Es geht und sagt: Zeig mir, dass alle Shirts verkauft.

So dass der Wert eines Menschen kommen in ein Nicht-Marken-Suche ist höher. Es ist mehr inkrementell. Suche auf Ihrer Marke ist groß. Es neigt zu super hohe Konvertierung und super niedrigen Kosten. All good.

Es ist wahrscheinlich das Ergebnis Ihrer Katalog Mailings. Es ist das Ergebnis Ihrer guten Ruf. Es ist das Ergebnis einer langjährigen Kunden-Service, Ihre Direct-Mail, Ihre Druckproduktion, Fernseher, Ihrer Läden. Wenn jemand kommt und sucht nach Ihrem Namen, den Namen der Einzelhändler, das ist wirklich Spill-over-Geschäfts-oder Firmenwerte aus all Ihren anderen Marketing-und Fulfillment-Güte im Laufe der Jahre. Also ist es nicht inkrementell.

Wo möchten Sie wächst Ihr Programm, und wo Ihr Programm um profitabel zu sein, ist im Non-Marke Worte, die Worte, die wettbewerbsfähig sind. So wie die erste Scheibe sollte Ihre Rentabilität oder Ihre Werbung Effizienz von Motor, das sollte auch der von dem Motor durch Marke gegenüber Nicht-Marke.

Was Sie finden, dass die Marke Suche sehr niedrigen Kosten, sehr hohen Umsatz, sehr hohe Umsatz; eine Menge Müll auf der anderen Seite des Portfolios verbergen konnte. Es ist sehr wichtig, gesplittet. Sie wissen, wenn ich Werbung für die Einzelhändler der Name selbst ist nicht wirklich eine Menge Arbeit zu nehmen, und es ist nicht, dass stetig.

Das ist ein sehr wichtiges Stück zu machen: Marke gegenüber Nicht-Marke.

Jeff: Und bei der Bereitstellung dieser Scheibe, wird dies in einem meiner Lieblingsthemen jedes Mal ... Nun, wissen wir nicht mehr darüber sprechen, denn wir haben Art der verbrannten hindurch. Aber die ganze Dritten Affiliate ... Sie drehen Sie ihn auf Ihrer Partner? Glauben Sie nicht?

Es scheint zwei Lager in diesem. Die Entscheidung läuft alles auf, scheint zu kochen bis Abdeckung. Was Sie hören die Menschen auf, sich Deckungsumfang und "whack und Bekämpfung" und solche Sachen, wo vor allem mit Immobilienmaklern sowie organische, nicht-bezahlte Suche.

Die 2006 besten Praktiken, denke ich, ist es, bestimmte Tochtergesellschaften zu ermöglichen, eine begrenzte Anzahl von verbundenen Unternehmen, Begriffe zu trennen und mit den Mitgliedsorganisationen zu erhalten. Die Art und Weise Sie die Kosten verbundenen Unternehmen ist anders, als Sie normalerweise zahlen. Einige tatsächlich zahlen höhere, einige sogar niedriger Bezug zu den Provisionen.

Was antworten Sie diese Frage? Balancing ist es ...

"Ich glaube, dass meine Lösung für das verbundene Unternehmen wäre, um die Programme ganz auszuschalten. In den meisten Fällen, sehe ich wenig Wert, um die Programme auf allen. "

Alan: Nun, ich denke meine Lösung für das verbundene Unternehmen wäre, um die Programme ganz auszuschalten. In den meisten Fällen, sehe ich wenig Wert auf die Programme überhaupt. Für die meisten Einzelhändler, die eine typische Affiliate-Programm ausgeführt werden, wenn sie sie ganz auszuschalten sie sehen, diese Einsparungen gehen Sie nach rechts auf der unteren Zeile und sie sehen würden, ihre obere Linie bleiben unberührt lassen. Alle Affiliate-Dollar wechseln würden auf ihre unerforschten oder ihre organischen Suche Spalte.

Es ist nicht der Fall für alle Einzelhändler. Es kann fünf oder 10%, die immer Wertzuwachs von Tochtergesellschaften. Es ist wirklich in der Minderheit. Ich glaube, die meisten Affiliate-Programme sind wahrscheinlich nicht wert, die Zeit oder die Kosten, die sie eintreten.

Jeff: Und Sie sagen, dass based on what?

Alan: Betrachtet man beide Zahlen.

Jeff: Also die Prüfungen?

Alan: Ja. Starke Worte, aber das ist mein Gefühl.

Jeff: Ja, auf der Konferenz ACCM kürzlich, vergesse ich den Namen des Herrn von ... einer der Gründer von Flachs Kunst, stand auf und sagte:, nachdem sie gesagt, dass einige Menschen bei Tochtergesellschaften Blick abfällig, er fuhr dann fort zu sagen, dass viele Menschen tut genau das, was du beschreibst sind.

Nun weiß ich nicht, dass das der Fall ist. Ich weiß nicht, dass es ... ich ... ich habe sicherlich die Geschichte von Lisa Papagaras von Universal Screen Arts Menschen auf Konferenzen erzählt und solche Sachen. Wir sehen nicht viele Leute heruntergefahren das Programm geschlossen. Wir sehen Unternehmen wie Lands End, als Beispiel, wirklich durch und Umstrukturierung ziemlich viel, aber wir sehen sie nicht tatsächlich heruntergefahren.

Alan: Es gibt eine kleine Menge guter Verkehrsanbindung in there. Ich war Schätzung 5%, vielleicht ist es 10% als erster Ordnung Wirkung. So Tochtergesellschaften kann gut gemacht, aber es braucht Pflege und Aufmerksamkeit. Ich glaube, nur der Durchschnitt Programm nach dem Zufallsprinzip aus einem Hut gepflückt handeln würde nicht zu tun, sowie bewährte Praktiken ergeben würden.

Aber zurück zu suchen, Sie wollen einfach sicherstellen, dass jeder Teil des Such-Portfolio sein eigenes Gewicht ziehen wird. Sie würden nicht zulassen, dass die wunderbare Güte Ihrer Marke zu tragen glanzlose Leistung in der Nicht-Marken-Portfolio.

Sie sollten wirklich Belastung Ihrer In-House-Team oder Belastung Ihrer Suche Team zu machen, die nicht profitablen Marke Stichworte und wächst.

Sie wissen, kann man sagen, "Was ist das richtige Maß?" Ich würde als Manager sagen, ich bin mir nicht sicher. Aber das ist, wo ich im Team ziehen würde, um Wachstum zu erhalten. Die Marken-Suche wird springen, wenn Sie einen Katalog Mail oder führen Sie eine TV-Kampagne. Was sollten Sie mit Ihrem Team Erhebung aggressiv wachsende Umsätze aus dem nicht Markenprodukte Keyword-Portfolio und tun es gewinnbringend. Das wäre in Kürze werde die Art der Prüfung Dinge, die wir betrachten würde.

Dann, nach der Suche waren wir sprechen von dem Motor und dann mit dem Motor Marke versus non-Marke, wollen wir hinunter in die Keyword-Wortgruppe, natürlich. Und die Dinge, die wir wären auf der Suche nach sind Schlüsselwörter, die hohen Kosten und geringer Umsätze oder vice versa haben. Wir wollen für Schlüsselwörter, großer Verkaufserfolg zu einem sehr günstigen Kosten haben und in der Positions-Nummer zu suchen. Wenn Sie ein Wort, das die leistungsstarken und es ist nicht ganz oben auf der Seite, die mit einem roten Fahne. Wenn Sie ein Wort, das mehr kosten, als ihre Einnahmen rechtfertigen Brennen haben, daß eine andere Art der roten Fahne.

So sah die Wirtschaftlichkeit Ihrer Top, sagen wir, 200 oder 400 Begriffe von Kosten absteigend sortiert und dann erst mit den Wirtschaftswissenschaften Ihrer Top 200 oder 400 Begriffe durch den Verkauf absteigend sortiert - das sind die Dinge sehr lehrreich zu lesen. Und wieder, das ist sicherlich der von dem Motor Ergebnisse auf Keyword-Ebene sehr weit über die großen Suchmaschinen.

Jeff: Wenn wir mit dem Mittagessen wurden früher Sie hatte erwähnt, dass die Suche der Industrie wächst immer komplexer. In der Tat haben Sie dies mehr als einmal erwähnt, dass einer Ihrer Imbissbuden von einigen der Konferenzen sind Sie bei uns waren - und sind Sie bei uns eine ganze Reihe von ihnen in letzter Zeit, auch "Internet-Händler ..." Wie kann jemand Möchten Sie sitzen mir gegenüber und sagt Suche wird immer komplizierter?

Nun, natürlich, was wir gerade sprachen über eine Menge Leute nicht tun. Und wenn es sich um Suchmaschinen-Marketing nur sehr wenige Menschen sprechen über Prüfungen und die Gesundheit ihres Programms und das alles, und das Verständnis Kanal-Mündung und alle, die Art der Dinge: die Art und Weise, die verschiedenen Vertriebskanäle miteinander interagieren und wie kann dies kostet Sie ein viel mehr Geld, als Sie sollten Ausgaben und alle solche Sachen.

Aber wenn wir sehen Unternehmen wie Yahoo! Jagd nach Firmen wie Google ... worauf ich hinaus will, hier ist die Black Box. Wo bezahlte Suchmaschinen-Marketing ist jeder sagte: "Sie brauchen nur das Geld in der Black Box. Wir erledigen den Rest. - machen Sie sich keine Sorgen machen. "

Alan: Das ist ein Motor oder eine Agentur zu sagen wäre das?

Jeff: Ja, das wäre zu sagen, dass ein Motor. Meine Frage ist: Wie kann es sein, wenn Yahoo! Nimmt das Steuerelement wie eine Agentur ... Ist das die Art von Komplikationen? Ist es kompliziert Ihre Aufgabe als eine Agentur?

Alan: Ich glaube, dass Dinge wie die Qualität von Google-Algorithmus der Gäste in diesem Jahr Veränderungen, die Transparenz an den Einzelhändler entfernt werden, es eine Agentur oder Direktvermarkter, sind im Allgemeinen schlecht. Ich glaube nicht, dass die Industrie ist gut, indem er Google in der Lage war "wir werden tun, was das Beste für dich."

Und, wissen Sie, Yahoo! 'S Stellung auf dem Markt ... Sie sind so ein kleiner Teil der Suche. Die Konzentration auf Google bei 65 oder 70 Prozent des Marktes - sie sind es, sind die dominierenden Spieler.

Ich denke, die Komplexität kommt nicht so sehr wegen der Freigabe von Funktionen und ich denke, Google ist sicherlich für abgehende einige dieser Dinge einfacher gepriesen werden. Ich denke, Google ist für die enormen Anstrengungen haben sie in ihrer öffentlichen Werkzeuge, die gewaltige Anstrengungen unternommen haben sie in ihre Desktop-Tools setzen ... AdWords Editor - gewaltig, wie auch die enormen Anstrengungen haben sie in ihre API put put gelobt werden, die Agenturen und Werbekunden größeren verwenden, um direkt mit ihnen kommunizieren.

Google alles getan, was sie können, um wirklich den Menschen einen guten Zugang zu ihrer Plattform in einem fairen und angemessenen Bedingungen, und sie sollten für das Lob. Ich denke, dass die Komplexität sind sie reden, haben die Motoren zu zwingen oder bei der Förderung der so viele Vermarkter in den Raum, dass der durchschnittliche CPC ansteigenden aggressiv und immer direkt gelungen. Also ist es nicht, dass die Komplexität in der Werkzeug-Seite ist es, dass du ein viel versierte Vermarkter müssen. Sie müssen wissen, was Sie kaufen und warum Sie kaufen es. Sie müssen wissen, dass Ihr Wirtschaft kalt. Sie müssen wissen, welche Worte sind Sie auf Gebote für die Position für das Branding, weil Sie über sie zu kümmern, welche Wörter tatsächlich Geld und warum machen.

So hat z. B. Google AdWords mit dem neuen Intuit QuickBooks-Plattform integriert, so dass noch mehr Einzelhändler Laufzeitunterschiede auf Google schieben. Daher ist das Spiel, als ich begann zu suchen, wahrscheinlich vor sechs oder sieben Jahren war es eine Druckmaschine. Wir waren einfach nur Geld zu verdienen Hand über den Fuß. Wir konnten werfen up-Anzeigen, könnten wir Gebot relativ niedrig ist. Die Einnahmen kommen würde in zu großen Vielfachen der Werbeausgaben. Jedes Mal, wenn wir neue Wörter hinzugefügt jedes Wort gearbeitet. Es war eine Goldgrube.

In meiner Funktion bei Crutchfield, zogen wir eine riesige Menge von Kosten in den Bereichen Marketing Kosten von Papier in die E-Mail und bewegte ihn zu suchen und hatte einige tolle läuft. Was ist in den letzten paar Jahren passiert ist, ist der Markt ist teurer geworden. Es gibt immer noch eine enorme Menge der Verkäufe durch Suche zu haben, aber die Raffinesse Sie brauchen ... Der direkte Markt Raffinesse? Das ist die Komplexität, um die ich mich beziehe wurde.

Jeff: OK, so, wie ich glaube, was du sagst, ist die Black Box ist tatsächlich, was macht es komplizierter.

Alan: Nun, ich glaube nicht, das Feld ist, dass Schwarz. Ich meine, in gewisser Weise das Feld ist ganz schwarz, weil die Qualität von Google Gäste und so weiter. Aber Einzelhändler sollten Tracking all dieses Zeug. Sie sollten sehen, auf der am besten atomarer Ebene, was sie Ausgaben und sind, was sie bekommen wieder da bist. Also in diesem Fall, während Google Innenleben könnte völlig undurchsichtig, und die Fenster über schwarz lackiert sind, sollten Sie in vollem Bewußtsein, was alles getan haben, Klick für Klick, Wort für Wort.

Jeff: Aber ... ich nehme an, Sie haben Recht. Und das ist, wenn du sagst, das Audit ins Spiel, wo Sie tatsächlich suchen nicht auf die Daten, die unbedingt den Google-Berichten in ihrem System, die eine Angleichung, sondern die tatsächlichen sicherzustellen, dass Sie ausschneiden wollen, nicht wahr? Sie müssen die richtigen Daten zu verwenden.

Alan: Nein, eigentlich die Zahlen, die Google über ihre Web-Bildschirm passt auf die Rechnungen, die Sie schneiden an Google. Das Thema ist viel mit Agenturen oder Reporting-Tools. Wenn Sie versuchen, den Verkauf oder die Kosten durch ein Viertel Metriken oder durch Schätzung, sagen wir, einem bezahlten Such-Agentur. Wenn es ein Vermittler gibt, sei es eine Software oder eine andere organisatorische Einheit, dass die Art des Ortes. Google ist eigentlich ganz gut passender ihrer öffentlichen Reporting-Tools, um ihre Rechnungen real viel besser als die anderen Motoren.

Wir haben eine interessante Microsoft mit dem Microsoft vor kurzem zufällig Gesetzentwurf würde einige unserer Kunden grundsätzlich für andere Kunden und das einzige, was diese Kunden hatten gemeinsam, daß sie arbeiteten, durch die gleiche Agentur. Und Microsoft war nur Scrambling Rechnungen! Und jeder ist wie "What's going on?" Eigentlich eine Rechnung senden Sie A, um die Adresse des Client B ... jumbling Namen und Anschriften Client.

Und so arbeitet Microsoft durch einige Fragen, und ich bin sicher, sie werden ihren Weg zu finden in Kürze. Aber nein, ich würde sagen, dass die Google-Nummern sind sehr solide. Es ist mehr die anderen Stellen im Raum, wie z. B. Agenturen und Reporting-Tools.

Also, du warst Kosten reden, um Daten. Google weiß genau, was man bezahlt sie. Verkäufe gemeldeten Daten über die Google Tracking-Tool oder über Ihren eigenen Tracking-Tools ... that's where you're going, die möglichen doppelten Buchführung Problem zu erhalten. Und genau dort wieder, die Sie benötigen, eine Bestellung Prüfung, die Suche nach den Millionen Dollar, die durch die Suche in diesem Zeitraum kam. Zeigen Sie mir die laufenden Nummern, die sich zu einer Million und stellen Sie sicher, dass alle Bestellungen in Ihrem System alle zu suchen gebunden sind. Das ist eine sehr wichtige Prüfung zu wiederholen.