JeffMolander.com

Co stojí za buy.at 's Affiliate Marketing Globalization strategie?

Jeff Molander

Musíte se ptát sami sebe, co Nahrávám (VCLK), LinkShare, DoubleClickPerformics, Think partnerství (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) OneNetwork a Shareasale se čeho bát, když buy.at (provozuje Perfiliate Technologies Ltd) zahajuje jeho americké operace, nastaví obchod na Wall Street a oznamuje svůj záměr rozšířit svou výkonnost-line síť pro diváky v USA? Posypat v špetka nakupovat u Inc 's prezident, Malcolm Cowley naznačuje, že tento trh je "potřebuje shake-up" a evropského trhu pro přidružené technologie a služby, má mou pozornost.

Co je Shakin '?
Pan Cowley první Plán práce byl k nab zábavy Goliáš Ticketmaster. Další se bude pohybovat na cílové maloobchodníky a jiných zábavních podniků říká Cowley odvážně. Přesto jsem zde Zaklíní promíchejte výslechu pan Cowley chápání trhu USA a poukazují na to, co já považuji za německo-baed Zanox je nákladný nedostatek hotovosti na americkém trhu jako důkaz, že vše nemusí být jak se zdá, ve Spojených státech.

Via ClickZ je Jack Marshall, pan Cowley říká ...

"... Hlavní rozdíl mezi USA a Velké Británii sítí je jejich vztah s agenturami. 'Řekl bych, že Spojené království bylo mírně před USA, pokud jde o zapojení agentury. Úzce spolupracujeme s agenturami ve Velké Británii, 'on (Cowley), uvedl. 'V USA, myslím, že máme obrovskou příležitost, aby velké interaktivní agentury do obrázku.'

Je těžké uvěřit, že pan Cowley skutečně věří, že je to pravda - natož aby domácí sítě affiliate marketing odejde peníze na stole (obtéká agentur) za téměř deset let. Severní Amerika má spoustu velkých a butik, multi-tváří výkon / agentury affiliate marketing - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits a ještě nejméně tucet dalších na boutique straně. Multi-tváří kancelář firmy jako SendTec, Converseon a Commerce360 na mysli vytanou na "interaktivní agentura" sebe a jsou spojeny téměř všechny digitální agentura pod sluncem, když tvrdil, affiliate marketing odbornosti. Tak co se tady děje? Kde přesně se americké společnosti, opuštění peníze na stole?

Follow The Leader
UK digitálních médií a reklamy trhů má tendenci následovat v jeho stopách na americkém trhu. V tomto duchu, ano, na britském trhu je konkurenční dnes vzhledem k fázi, že na trhu je dovnitř americký trh se ochladilo z různých důvodů, které v britských a evropských marketingu (maloobchodníky zejména) by bylo moudré pochopení.

Affiliate marketing i nadále mít "pověst problém" (spam, spyware, atd.), zde ve Spojených státech. Zeptejte se Kris Jones Pepperjam. Přesto problémy daleko závažnější, než tyto vlivy jsou negativní dopad na americký trh - a začíná účinek Evropě příliš. Tito se zabývají relativní nedostatek hodnoty nabízených prodejci prostřednictvím poboček. Stručně řečeno, obchodníci začínají dělat nějaký jednoduchý matematický a zjištění, že všechny cesty vedou k hledání - stejně jako srovnání motorů nakupování hledání získat většinu jejich provoz z vyhledávání (opět potvrdil tento týden na Search Engine Strategies Chicagu analytik Hitwise, Heather Dougherty ).

Distribuční partneři soutěží s prodejci v hledání stejným zákazníkům ... a marketingu začínají táhnout zpátky na jejich uvádění na trh a programy (hledá dílčích prodeje ... něco, co si myslel, že to, aby všichni společně). Byly už celé roky. Již v roce 1996 Anne Holandsku MarketingSherpa to a Stefan Tornquist dokonce unikly to.

Affiliates & Hledat: Been There, Done That!
Pojďme skutečné - pobočky a motory nákupní srovnání porazit v marketingu na punč s vyhledávání marketingu a mnoho (jako Pepperjam, DoubleClickPerformics) letargie i nadále využívat maloobchodníků 'do velké peníze. Jako prodejci zvýšit úsilí hledat na trh jsou to začíná uvědomovat, dominance poboček 'prostoru. Jsou konkurovat poboček pro stejné zákazníky a kliknutí. To vedlo k poznání, že hlavní pobočky jsou již dlouhá léta, se chytil "nízko visící ovoce" příležitostech - jako jsou nákupní vyhledávací reklamy od Google založený na značku obchodníci 'a ochranné známky. Není to děje ve Velké Británii av Evropě? Jestliže affiliate "typo-squatting" na URL se děje (zde je například ve Velké Británii s evropskými, Tesco), pak jistě všechny tyto otázky jsou ve hře - nebo bude brzy.

Další důkaz: Když kontrastní USA a Velké Británii affiliate marketing oblastech nelze přehlédnout letošní ASOS "ušmudlaný přidruženou" epizoda. Zatímco většina poboček a bloggerů byli rádi, že útok Nick Robertson dal pobuřující prohlášení pár nabízel více než analýza hladiny. Pan Robertson, ve skutečnosti, charakterizující (a přijetí opatření s) pobočky založené na zkušenostech podobné těm, které se zde konají ve většině velkých maloobchodníků v USA. S tímto vědomím Cowley výroky zřejmě ještě odd.

to advertisers. Sečteno a podtrženo: Affiliates obecně získat špatnou pověst, a nemají hodnotu, pokud jsou jen nízké hodnoty oportunisté, kteří neposkytnou přírůstkové hodnotu inzerentům. Hodnota je nyní měří tady ve Spojených státech (zejména na základě dílčích prodeje).

Ka-Ching: Odejít
Ti poboček, kteří nejsou "špinavý" (ti, kteří nabízejí hodnoty) jsou zaneprázdněni buď zanikající nebo polohy, které mají být získány na základě zrající od "špinavé" na "povrchní" prostřednictvím inovace, které mají spojený s odběrateli maloobchodníků '- vydělávat na jejich loajalitu ( , tj. ve Spojených státech, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, atd.). by both advertisers and networks. Loajality zákazníků, že vyspělý, dobře-upravený pobočky tvrdě pracovali na zajištění je poctěn tím, jak inzerenty a sítí.

Pobočky: Making Vyjmout
Affiliate marketing se navždy změnil. Přidružené společnosti, které nebyly na skok "vydavatel" nebo agentura (tj. Pepperjam.com, Jihoafrický-založené Clicks2Customers, FatWallet.com) jsou odsunuty do neuctivé scénář, který je tak převládající v Spojené státy americké. Opravdu, říkám, neuctivé a může vrátit, že až desítky příkladů. Tady je jeden, který se právě stalo. Nemohu myslet na větší jména (opravdu, jak se mu žije značky), než Shawn Collins - a dostane upozornění zacházet.

Pokud se v zámoří společnost měla přijít na státy, které hodlají na třesoucí se věci bych si myslí, že by to s "sociální přidruženou" přístup na mysli. Mé komentáře hovořit přímo s problémy (a příležitost!). Stejně jako Jay Weintraub je (jeden z nejchytřejších a nejúspěšnějších podnikatelů ve výkonnosti marketingu), a ti Dave Oliver AMWSO v komentáři (díky, Dave!). Tam je obrovská příležitost, aby se affiliate marketing v novém směru - ten, který může vyústit v Affiliate Marketing renesanční svého druhu.

Doufám, že se dozvědět více o evropské perspektivy na americko-založené pobočky a vskutku, digitální výkon marketing trhu. Zatímco lidé nad v TradeDoubler, Perfilliate / buy.at a DGM jsou brilantně talentovaný a důvtipný jsem - zatím - docela přesvědčen, že existují vážné mezery ve znalosti o našem trhu přes rybník.