JeffMolander.com

Co stojí za buy.at 's Affiliate Marketing strategii globalizace?

Jeff Molander

Musíš se ptát sám sebe, do Valueclick (VCLK), Linkshare, DoubleClickPerformics, Myslíš, že partnerství (THK) Kowabunga, Digital River (DRIV) OneNetwork a Shareasale mají čeho bát, když buy.at (provozuje Perfiliate Technologies Ltd), zahajuje její americké operace, nastaví shop na Wall Street a oznamuje svůj záměr rozšířit svou výkonnost-line síť pro publikum v USA? Zaprášíme trochou nakupovat u Inc 's prezident, Malcolm Cowley naznačuje, že tento trh je "potřebuje Shake-up" a evropský trh s affiliate technologií a služeb se moje pozornost.

Co je Shakin '?
Pan Cowley první pořadí obchodu bylo nab zábavu Goliáš Ticketmaster. Další se podíváme na cíl maloobchodníky a jiné zábavy společnosti říká Cowley odvážně. Přesto jsem tady hodit klíče do mixu výslechu pana Cowley pochopení amerického trhu, a poukazují na to, co považuji za Německo-baed Zanox je nákladný nedostatek hotovosti na americkém trhu jako důkaz, že všichni nemohou být jak se zdá, ve Spojených státech.

Via ClickZ je Jack Marshall, Mr. Cowley říká ...

"... Hlavní rozdíl mezi USA a Velké Británii sítí je jejich vztah s agenturami. 'Chtěl bych říci, že Spojené království bylo mírně před USA, pokud jde o zapojení agentury. Úzce spolupracujeme s agenturami ve Velké Británii, 'on (Cowley) uvedl. 'V USA, myslím, že máme obrovskou příležitost k velké interaktivní agentury do obrázku.'

Je těžké uvěřit, že pan Cowley skutečně věří, že to je pravda - natož, že domácí sítě affiliate marketing opustí peníze na stole (obcházet agentury) za téměř deset let. Severní Amerika má spoustu velkých a butik, multi-tváří výkon / agentury affiliate marketing - PartnerCentric, netExponent, AMWSO, AffiliatePeople, Forge, Pepperjam, Schaaf Consulting, Linkprofits a dalších nejméně deset dalších na boutique straně. Multi-aspektů agentura firmy jako SendTec, Converseon a Commerce360 na mysli vytanou na "interaktivní agentura" stranu a jsou spojeny téměř všechny digitální agenturu pod sluncem tvrdí, affiliate marketing odborných znalostí. Tak co se to tady děje? Kde přesně jsou americké společnosti odchodu peníze na stůl?

Sledovat vedoucího
UK digitálních médií a reklamy, trh má tendenci sledovat na trhu v USA je stopách. S tímto na paměti, ano, na britském trhu je více konkurenční dnes vzhledem k fázi, že na trhu je v. americký trh se ochladilo z různých důvodů, UK a evropské obchodníkům (zvláště maloobchodníci), by bylo moudré, aby pochopili.

Affiliate marketing i nadále mít "pověst problém" (SPAM, spyware, atd.), tady ve Státech. Jen se zeptejte Kris Jones z Pepperjam . Přesto problémy mnohem vážnější, než tyto vlivy jsou negativní vliv na trh v USA - a začínají účinek Evropě příliš. Tito se zabývají relativní nedostatek hodnotu nabízených prodejci prostřednictvím dceřinných společností. Stručně řečeno, marketéři začínají dělat nějaké jednoduchý matematický, a zjištění, že všechny cesty vedou do vyhledávání - stejně jako srovnání motorů nákupní hledání dostávají většinu svých dopravy v Ostravě (znovu potvrzen v tomto týdnu na vyhledávače strategie Chicago podle analytika Hitwise, Heather Dougherty ).

Distribuční partneři soutěží s maloobchodníky v hledání pro stejné zákazníky ... a obchodníci se začínají tahat zpět na jejich uvádění na trh a programy (hledá inkrementální prodeje ... něco, co si mysleli, že oni byli to, aby všichni společně). Byly pro let. V roce 1996 MarketingSherpa je Anne Holland a Stefan Tornquist dokonce děravý to.

Affiliates & Hledat: tam byl, udělal to!
Pojďme Real - pobočky a motory nákupní srovnání beat marketingu na punč s vyhledávací marketing a mnoha (jako Pepperjam, DoubleClickPerformics) letargie ještě využít maloobchodníci 'do velké peníze. Jak maloobchodníci zvýšit úsilí hledat marketing Jedou si uvědomit, dominance poboček 'prostoru. Jsou konkurovat pobočky pro stejné zákazníky a kliknutí. To vedlo k prime poznání, že pobočky jsou již dlouhá léta, bylo popadl "nízko visící ovoce" příležitosti - například nákup vyhledávací reklamy od Google založený na značku marketingu 'a ochranné známky. Není to děje ve Velké Británii a Evropě? Pokud affiliate "typo-squattingu" na URL se děje ( zde je příklad ve Velké Británii s evropskými, Tesco ), pak jistě všechny tyto otázky jsou ve hře - nebo bude brzy.

Další důkaz: Když se na kontrast mezi USA a Velké Británii affiliate marketing koule nelze přehlédnout letošní ASOS "ušmudlaný affiliate" epizoda. Zatímco většina poboček a bloggerů byli rádi, že útok Nick Robertson dal pobuřující prohlášení málo nabídl více než rozbor hladiny. Pan Robertson byl, ve skutečnosti, charakterizující (a přijetí opatření s), přidružené společnosti je založena na zkušenostech podobné těm, které se zde konají většinou velkých maloobchodníků v USA. S tímto poznámky mysli Cowley se zdá, ještě více zvláštní.

to advertisers. Sečteno a podtrženo: Affiliates obecně vydělávají špatnou pověst, a které nejsou oceněny, jsou-li jen malou hodnotu oportunisté, kteří nepřinášejí přírůstkové hodnoty pro inzerenty. Hodnota je nyní měří tady ve Spojených státech (zejména na základě dílčích prodejů ).

Ka-Ching: Konec
Ti poboček, kteří nejsou "ušmudlaný" (ti, kteří nabízejí hodnoty) jsou zaneprázdněni buď zanikající nebo umístění které mají být získány na základě zrající od "špinavé" na "rozkouskovaný" prostřednictvím inovace, s pojené s odběrateli maloobchodníků '- vydělávat na jejich loajalitu ( , tj. ve Spojených státech, TrafficStrategies, MeziMedia / CouponMountain.com, atd.). by both advertisers and networks. Loajalitu zákazníků, že vyspělé, pečlivě upravený poboček tvrdě pracovali, aby bezpečné je poctěn tím, jak inzerentům a sítí.

Affiliates: Tvorba řezu
Affiliate marketing se navždy změnil. Přidružené společnosti, které nebyly na skok "Vydavatel" nebo zastoupení (tj. Pepperjam.com , Afričan jihu-založené Clicks2Customers, FatWallet.com) jsou odsunuty do neuctivé scénář, který je tak převládající ve Spojených Statistiky. Vskutku, pravím neuctivé a může zpět, že až s desítkami příkladů. Zde je jeden , který se právě stalo. Nemohu myslet na větší jména (opravdu, žijící značky), než Shawn Collins - a upozornění, jak zacházet dostane on.

Pokud zahraniční společnost měla přijít na státy, které hodlají na třásl věci až bych si myslí, že by to s "sociální affiliate" přístup do paměti. Moje komentáře hovořit přímo s problémy (a příležitost!). Stejně jako Jay Weintraub je (jeden z nejchytřejších a nejúspěšnějších podnikatelů ve výkonu uvádění na trh) a ti Dave Oliver AMWSO v komentáři (díky, Dave!). Tam je obrovská příležitost, aby se affiliate marketing v novém směru - ten, který může vyústit v Affiliate Marketing renesanční druhů.

Doufám, že se dozvědět více o evropskou perspektivu pro US-založené affiliate, ba i digitální výkon marketing trhu. Zatímco lidé nad v TradeDoubler, Perfilliate / buy.at a DGM jsou brilantně talentovaný a důvtipný jsem - zatím - docela přesvědčen, že existují určité vážné nedostatky v chápání našem trhu přes rybník.