JeffMolander.com

Výhody Pay Per Click a Affiliate Marketing audity

Jeff Molander

Zkontrolovali jste zdraví vašeho online pay-per-click advertising, nebo affiliate marketing program v poslední době? Proč byste měli? To by mohlo ušetřit spoustu peněz a bolesti hlavy. Oba se pokusil-a-pravdivý Web marketingové strategie, jsou zasílány pod rostoucím kontrolou, jak je důvtipný obchodníci začnou dělat věnovat více pozornosti ukazatele úspěšnosti. Pokud potřebujete audit, samozřejmě, dostat do kontaktu , když jsem jim pravidelně.

Zde je hubená: Obchodníci využívají více strategií - a vypíná Web. Jsou pracujete s více stranami - kanceláře, pobočky, atd. -, které se snaží honit se zákazníky. V poslední době jsou to pozoruji "cross over", nebo konflikt druhů. Kampaně se ovlivňují navzájem v různé míře. To může vytvářet i marketingový rozpočet odpadu a zmatek o tom, co je strategie, která vede k nejvíce nákladově-efektivní výsledky.

Dobrá zpráva: lékař je v jeho jméno je Alan RIMM-Kaufman z RIMM-Kaufman Group. Jedinečně, Alan je hledání marketingová agentura se specializuje na výrobu, zda jsou všechny na-na základě marketingu 'představení kampaně pracují spolu v harmonii (podobný Djambazov úsilí Angel , když byl s OnlineShoes.com).

Lucky mě, jsem byl schopen sednout si s Alanem nedávno během oběda se dozvědět více o tom, proč důvtipný marketéři jsou tak zájem o provádění pay-per-klikněte a affiliate marketing kampaň auditů. Já dělám audio interview k dispozici pro okamžité streamování, stahování nebo čtení přes přepis níže. Užijte si to! A budete potřebovat audit, samozřejmě, dostat do kontaktu .

Stiskněte tlačítko Přehrát pro poslech TEĎ

Stáhnout audio (MP3 - 11 MB)

Tak jsem si myslel, Alan, pojď do a vysvětlit světu, proč by měli být zpochybněna jejich hledání marketingového programu, jeho zdravotní stav. Vy jste říkal, že tady ještě někdo, kdo má Search Marketing program, placeného vyhledávání marketing program může mít problémy, i když nevědí, že mají problémy s ním. Buď mám agenturu, nebo dělají sami.

Alan RIMM-Kaufman: To je pravda, Jeff. Díky za to, že mě dnes. Je skvělé, že v Chicagu. Užíval jsem si už na cestě, a děkuji vám za oběd. Moc se mi líbí být v Chicagu.

Stejně jako věc v pozadí, mám zaplatit hledání marketingové agentury. Ubytujeme přes 100 klientů, většina z nich BDC prodejců, mnoho z nich IR500, IR100, pár Fortune 500 klientů - velkých i malých, řízení placeného vyhledávání.

Myslím, že toto téma jste se mě zeptal na adresu dnes, což myslím, že je v jistém smyslu zajímavé, je, že vaše placeného vyhledávání program může vypadat pokutu na povrchu, a rychle to je. Ale, stejně jako vám doporučujeme jít k zubaři dvakrát ročně jen, aby se zabránilo problémům dříve, než se dostanou velké, bychom doporučujeme udělat audit vašich placeného vyhledávání programů, asi každý dvakrát ročně, jen aby se ujistil, věci jsou, jak by měly být.

Jeff: audit. Měli bychom také zmínit, aby lidé, že jste vlastně pocházím, co říkám, hard-core přímý marketing pozadí. Byl jste s několika letech Pouzdro ...

Alan: Jistě. Než jsem začal v podnikání, jsem přímý marketing v odvětví finančních služeb s Signa bankou před prvním unie podílí nich. Za pět let jsem běžel marketing Pouzdro Corporation, přední maloobchodní prodejce spotřební elektroniky: autorádia, velká televize a tak dále.

Takže jsem poslal můj podíl katalogů a udělal můj podíl portálu zabývá a napsal mnoho, mnoho velkých kontrol Google v průběhu let.

Jeff: Domnívám se, že jste přišel z přímého marketingu pozadí, a ty jsou obvykle lidé, vy jste teď slouží. Je to tak?

Alan: To je pravda.

Jeff: Žila jsi v kramflecích.

Alan: To je pravda. Moje agentura má být zaměřeny na přímých distributorů, na lidi, kteří chtějí koupit své vyhledávání tak, aby zisk.

Lidi přicházejí k vyhledávání s různými cíli. Někteří lidé to dělají pro branding. Někteří lidé to dělají pro zvyšování povědomí. Někteří lidé prostě jenom chtějí růst příjmů, a myslím, že náš zájem je o spodním řádku. To jsou všechny pokuty cíle. Naše sweet spot, naší specialitou je pro lidi, které používají vyhledávací řídit web zisky.

Vraťme se zpět k auditu. Pár kroků v jednání placeného vyhledávání audit - je to něco, co bych měla dostat do? Je to o které máte zájem?

Jeff: Ano.

Alan: OK. Cool. Než jsme se dokonce dostat do ekonomiky vašeho programu, bychom doporučujeme se podívat na kvalitu údajů. Pokud jste při pohledu na tabulku vyplnit o klíčové ukazatele a budeš dělat manažerská rozhodnutí na základě nich, řekl bych, že to stojí za váš čas, aby se ujistil čísla jsou přesná.

Jeff: Jak víš, co čísla podívat?

Alan: Jak hloupé, jak se zdá, jsme se poprvé Doporučuji udělat náklady audit. Takže pokud vaše agentura nebo pokud je vaše interní tým říká, že minulý měsíc jste zaplatili Google 1.000 amerických dolarů nebo $ 100,000 nebo 1 milion dolarů, nebo 10 miliónů dolarů, bez ohledu na to, budete tahat faktury a uvidíte, že kontroly jste napsal do Google maxed číslo na zprávě. A zápas to, co je v palubní desce.

Je to hloupé takové věci. Nemusíte to udělat jednou týdně, ale vy byste se divila, jak často lidé dělají chyby na základě údajů o nákladech, které nejsou přesné. Mnoho vedoucích platforem tam venku alespoň jednou denně, používat odhadované náklady data, spíše než skutečné údaje o nákladech. Co je opravdu důležité je to, že kontrola na Google, je to, že kontrola na Yahoo, skutečné náklady, které autoritativní, že platíte pouze za, ne kliknutí. Je tu roboti, tam je podvodníků. Je to skutečné peníze, bude Google.

Na nějakém místě, každých šest měsíců nebo tak, měli byste skutečně dostat svůj finančnímu oddělení zjistit vaše skutečné náklady vyplacené motory a že jde proti vaší zprávy. Jen aby si nějakou útěchu, že straně nákladů je správný.

Jeff: Dvacet procent lidí tam venku ve svém odhadu nedělají, že? Osmdesát procent lidí? Co si ...

Alan: Nemyslím si, že když ... Myslím, že mnoho lidí má nějaký potrhlý čísla tam. Ale pokud náklady jsou obtížně prodeje jsou ještě obtížnější. A důvod, že prodej je obtížné je to z důvodu dvojího zápočtu problém.

Takže na svých stránkách máte pravděpodobně web sledování majáků a všechny druhy různých sledovacích systémů. Můžete mít Coremetrics a Omniture. Máš affiliate program běží. Máš vyhledávání. Máš e-mailem. Někdy, pokud přidáte do všech příjmů od všech těchto programů, mohou překročit svůj celkový příjem stránky. Máš nějaké zdvojnásobit či ztrojnásobit počítání.

Nejdůležitější věc, kterou udělat, je - tak jsme si řekli první krok bylo získat pocit, že vaše údaje o nákladech, jsou přesné. Jako druhý krok by bylo získat pocit, že vaše prodejní údaje jsou přesné. Jestliže minulý měsíc řekl, že vaše zprávy prostřednictvím vyhledávacích jste milion dolarů v příjmech, můžete říct: "Já bych chtěl vidět ty pořadových čísel. Ukažte mi pořadovými čísly, které přidají až jednoho milionu dolarů. Cool. Tam jsou. "

A pak se podívejte na vaše back-end systémy a seřadit podle pořadového čísla ujistěte se, že nesváží se na něco jiného. Za prvé, pokud celková zpráva říká, že jste milionů dolarů ve vyhledávání výnosů za poslední měsíc, ujistěte se, že s tím souhlasím. Vaše kancelář může mít odlišné cookie. Můžete používat různé sledovací platformě, takže čísla mohou být odlišné.

"... Různými systémy sledování přijít s různými příjmy čísly, někdy až 30 nebo 40% odlišné. Velké, velké výkyvy. Takže než si sednout a udělat rozhodnutí o řízení, které chcete, aby se ujistil, že vaše celkové náklady jsou správné a že vaše celkové tržby mají pravdu. "

Oprávněně, nebo ne, mohlo by to neměl být podvod nebo podvod na něčí straně, ale různé sledovací systémy přijít s různými příjmy čísly, někdy až 30 nebo 40% odlišné. Velké, velké výkyvy. Takže než si sednout a udělat rozhodnutí o řízení, které chcete, aby se ujistil, že vaše celkové náklady jsou správné a že vaše celkové tržby mají pravdu.

Nyní, na celkových tržbách kus. Poté, co jste ukázal, že milion dolarů v příjmech z vazby na 10 000 objednávek nebo co to je, chcete vrátit se zpět, ujistěte se, že tyto příkazy jsou vlastně všechny vázány na vyhledávání.

Opět platí, že ve většině případů by to jen dát dobrou hřejivý pocit, jako když jdete k zubaři a on nebo ona říká, žádné problémy. Ale můžete najít něco. Můžete zjistit, co vlastně docela důležitý.

Jeff: Co jste našel s některými klienty, které bylo důležité a / nebo proč nám to neřekl, co bylo zničující na vrcholu skutečné dobrý příběh?

Alan: No, hodně krát, když vidíme všechny druhy otázek, sledování, a toto pořadí audit, kde budete mít celkem hledání přidělené příjmů a rozčlenit do objednávky, může být velmi odhalit. V nejkřiklavějších případech se podíváme na potenciálního klienta čísla jsme viděli, že ve skutečnosti bývalý agentura musela připsat ekologické hledání placené program. Tak, aby se čerpadlo své výsledky, které byly v podstatě se počítá jako připadající placeného vyhledávání ekologické vyhledávání na maloobchodní značkou.

Pravděpodobně později v rozhovoru, mohli bychom se vrátit k tomuto pojmu značky versus Non-značky. Myslím, že při volné hledání a lopaty, že do stejné hromady jako placené vyhledávání na baculaté až prodeje, aby se placené straně efektivnější, protože to bylo hrubě neefektivní, které by byly docela podvodným nebo klamavým.

Obvykle, v případě, je sledování nesrovnalostí. Měli jsme jednoho klienta, který zavedl Web multi-varianta testovací platforma, jako Offermatica nebo Optimus, zapomněl jsem, který z nich. Tento systém byl přepsáním nabývání kód s kódem test. Takže tam, kde osoba může hit místo rčení "z e-mailu" nebo "z hledání", by se tato testovací platforma přepsat, a pak říct "viděl červenou domovskou stránku, nebo viděl zelené domovskou stránku".

Každý, kdo prošel experiment, ve skutečnosti, byl odstraněn. Jejich původ byl ztracen, takže to je hlavní prodejce ruchu, jméno prodejce byste určitě znát.

V případě ohlášeného obratu by mohla být vysoká. Mohly by být nízká. Myslím, že každých šest měsíců, měli byste skutečně kopat dolů a audit je tak, aby jste víru v ně. Opět platí, že ty první dva kroky, ujistit se vaše náklady jsou přesné a že vaše prodeje jsou správné, je dobře stojí za to strávit půl dne každých šest měsíců.

Pak jsme se dostat do dobré místo, a to poměry.

Jeff: A stojí to za to, proč? Protože obvykle najdete problémy, nebo?

Alan: Řekl bych, častěji než ne, budete hledat problémy. Někdy problémy, může být šťastný problémy ve váš prospěch. To je dobře. Příležitost. Někdy může být špatný problémy proti vám. Do prdele. Věci nejsou tak dobré, jak vypadaly.

Ať tak či onak, myslím si, že jako přímým marketingem, pokud budeme k volantu tyto lodě, které jsme jízdě, musíme mít jasnou palubní desku. Jsme asi se dostat na poměry, ujistěte se, že jste v čele správným směrem.

Ještě před tím, jste vlastně viděl reality? Jsem skoro v rozpacích, aby to, je to tak základní. Ale pokud budete přijímat rozhodnutí založená na číslech, jo, dal ve čtyřech nebo pěti hodin, ujistěte se, že tato čísla jsou skutečně rozumně přesný.

Jeff: Pořád s odkazem na tyto poměry. Co to mluvíš, že?

Alan: Podívali jsme se na vaše podnikání. Jsme řekl, že čísla na zprávy jsou v podstatě pravdu, a to jak na straně nákladů a prodejní straně. Teď chceme, aby se ujistil jste získali odpovídající úrovni tržeb za každý dolar z pořizovací ceny.

Chceme to udělat ve svém součtu, aby se ujistil, že čísla, která potřebujete podporu svou ziskovost cíle. Některé poměr nákladů na prodej by mohla být tři - jeden nebo pět na jednoho, co to je. Ty pak chcete podívejte se na to z motoru. Vy určitě chcete rozbít, že až do motoru.

Velmi kritický rozměr, který chcete rozbít to na je zbrusu versus Non-značky. Problém je, měli byste mít své vyhledávací portfolio a roztřídit všechna slova v ní jako ten, který má své jméno, retailer.com, a to, co není.

Důvodem je, že vaše značka ... Prostě to rychlý příklad. Předpokládejme, že někdo jede na Google a druhů v "Lands End Oxford" hledá člověka tlačítko-dolů košile. Případ 1.

Případ 2. Stejná osoba odchází do Google a typů "dokonalou Pánské košile". Případ 2. Zdá se, že do jisté míry podobný, ale já bych naznačují, že se radikálně liší.

V prvním případě, na vyhledávací dotaz se slova "Lands End" v něm. Že spotřebitel byl identifikován marker chtěli koupit od, a hledal najít jejich webové stránky prostřednictvím Google. Je to bílé stránky vyhledávání. Je to navigační vyhledávání. Je mi do Lands End, Chci si koupit košili.

V případě 2, osoba, řekl: "určit Oxford" či "Oxford mužů". Zapomněl jsem například již. V tomto případě osoba neměla mít pre-vařené ponětí o tom, kdo koupit od. Je to konkurenční vyhledávání. Je to Yellow Pages vyhledávání. Jde to a říká: Ukažte mi všichni, který prodává trička.

Takže hodnota někdo přichází na non-hledání značky je vyšší. Je to větší přírůstek. Hledat na vaše značka je skvělé. To inklinuje být super vysoké konverze a super nízkou cenu. Všechny dobré.

Je to asi výsledek vaší katalog poštovních zásilek. Je to výsledek vaší dobré pověsti. Je to výsledek mnoha let služby zákazníkům, váš direct mail, tisku, televizi, vaše maloobchodních prodejen. Když někdo přijde a hledá své jméno, prodejce název, to je opravdu dobré se přelévaly ze všech vašich dalších marketing a plnění dobroty v průběhu let. Takže to není přírůstkové.

Pokud chcete být stále vašeho programu, a je-li váš program musí být zisková, je v non-značka slova, slova, které jsou konkurenceschopné. Stejně jako první plátek by měl být Váš zisk nebo vaše reklamní účinnost motoru, která by měla být podle motoru podle značky versus Non-značky.

Co najdete je, že hledání značky, velmi nízké náklady, velmi vysoké konverze, velmi vysoký prodej, by mohla skrýt hodně svinstvo na druhé straně portfolio. Je velmi důležité oddělit. Víte, kdybych byl reklamní prodejce název sám o sobě to opravdu nestačí vzít spoustu práce, a není to tak přírůstkové.

To je velmi důležité, aby se plátek: značky versus Non-značky.

Jeff: A v rámci tohoto plátku, to dostane do jednoho z mých oblíbených předmětů pokaždé ... No, nebudeme o tom mluvit už proto, že jsme druh spálil přes to. Ale celý třetí strany affiliate ... Myslíte si, otočte na vaše pobočky? Myslíte si, ne?

Zdá se, že dva tábory v tomto. Rozhodnutí padá dolů, zdá se redukuje na krytí. Co uslyšíte lidi říkají pokrytí a "prásk a řešení", a tento druh věcí, kde zejména s placeného vyhledávání, stejně jako ekologické Non-placeného vyhledávání.

V roce 2006 nejlepší praxe, myslím, je umožnit některé pobočky, omezený počet poboček, a udržovat oddělené pojmy s těmito přidruženými společnostmi. Způsob, jakým budete platit ty přidružené společnosti je jiná, než byste normálně platit. Někteří skutečně platit vyšší, někteří skutečně nižší, pokud jde o provizích.

Jak se vám odpovědět na tuto otázku? Je to vyvažování ...

"Myslím, že moje řešení pobočky by se obrátit na programy vypnout úplně. Ve většině případů, vidím malou hodnotu programů na všech. "

Alan: No, myslím, že moje řešení pobočky by se obrátit na programy vypnout úplně. Ve většině případů, vidím malou hodnotu programy vůbec. Pro většinu obchodníků, které jsou spuštěny typické affiliate program, pokud je vypnout úplně, že by vidět ty úspory jděte přímo na spodním řádku, a oni by vidět jejich horní linie zůstanou nedotčeny. Všechny affiliate dolarů by se mělo přepnout na svou untracked nebo jejich základního vyhledávání sloupci.

Není to u všech prodejců. Tam by mohlo být pět nebo 10%, které jsou stále přírůstkové hodnoty z poboček. Je to opravdu v menšině. Myslím, že většina affiliate programy jsou pravděpodobně nestojí za čas ani náklady, které jim vyplývají.

Jeff: A vy říkáte, že na základě toho, co?

Alan: Při pohledu na obě čísla.

Jeff: Takže auditů?

Alan: Jo. Silná slova, ale to je můj pocit.

Jeff: No, ACCM konferenci nedávno jsem zapomněl gentleman jméno od ... Jeden ze zakladatelů Len Art, vstal a řekl: po hlášce, že někteří lidé dívají na pobočky pohrdavě, on pak šel na to říct, že mnoho lidí dělá přesně to, co popisují.

A teď, nevím, že to je věc. Já nevím, že existují ... Já určitě ... jsem vyprávěl příběh Lisa Papagaras od Universal Screen umění lidem na konferencích a ty druhy věcí. Nechceme vidět hodně lidí, okenice program dolů. Vidíme společnosti jako Lands End, jako příklad, ve skutečnosti procházejí restrukturalizací, a docela dost, ale nevidíme je vlastně vypnutí.

Alan: Je to malé množství dobrou dopravní tam. Byl jsem odhadem 5%, možná je to 10% jako první, aby účinek. Takže poboček lze udělat dobře, ale to trvá péči a pozornost. Myslím, že jen průměrný program oškubány náhodně z klobouku bude jednat nebude třeba udělat, stejně jako osvědčené postupy by následovat.

Ale dostat se zpět na vyhledávání, prostě chcete, aby se ujistil, že každá část hledání portfolio táhne svou vlastní vahou. Ty by nedovolil úžasné dobroty své značky, aby se výkon nevýrazný výkon v non-portfolio značek.

Ty by měly být opravdu nabíjení váš in-house týmu nebo nabíjení vyhledávání tým, aby se jiné značkové klíčová slova rentabilní a stále roste.

Víš, dalo by se říct: "Co je správné množství?" Řekl bych, že jako manažer si nejsem jistý. Ale to je místo, kde bych tlačit na tým dostat růstu. Značkové vyhledávání bude skákat, když poštou katalog nebo spustit televizní kampaň. Co byste měli být nabíjení váš tým je agresivně rostoucí tržby z jiné značkové portfolio klíčových slov a dělá to se ziskem. To by bylo ve zkratce druh auditu věcí, které bychom se dívat.

Pak po přečtení, jsme mluvili o z motoru a pak motor značky versus jiné značky, chceme jít až na frázi, samozřejmě. A to, co bychom hledat, jsou klíčová slova, které mají nadměrné náklady a nedostatečná prodeje nebo naopak. Chceme hledat klíčová slova, která mají velký prodej za velmi rozumnou cenu a jsou v pozici číslo jedna. Máte-li slovo, které je vysoce výkonným a to není v horní části stránky, to je červená vlajka. Máte-li slovo, které hoří více nákladů než jeho příjmy ospravedlnit, to je jiný druh červené vlajky.

Takže při pohledu na ekonomiku váš top, řekněme, 200 nebo 400 hlediska seřazeny podle ceny sestupně a pak při pohledu na ekonomiku váš top 200 nebo 400 hlediska seřazené podle tržeb sestupně - ty jsou velmi poučné věci, podívat se na. A opět, je to určitě z motoru výsledků na úrovni klíčových slov velice široce v rámci hlavních motorů.

Jeff: Když jsme byli na oběd dříve jste se zmínil, že hledání průmysl roste složitější. Ve skutečnosti jste zmínil, více než jednou, a že jeden z vašich stánek s jídlem z některé z konferencí, které jste navštívili - a jste na spoustu z nich v poslední době, včetně "Internet Retailer ..." Jak může někdo jako sedíte naproti mně a říkají vyhledávání je stále složitější?

Teď, samozřejmě, co jsme právě mluvili hodně lidí, se nedaří. A když už mluvíme o hledání marketing velmi málo lidí mluví o auditech a zdraví jejich program a tak dále, a porozumění kanál soutoku a všechny ty druhy věcí: způsob, jakým různé marketingové kanály vzájemně spolu a jak to může být stojících mnohem více peněz, než byste měli být výdajů a všechny, že druh zboží.

Ale když vidíme společnosti jako Yahoo! Honění společnostem, jako je Google ... Co mi dostat se sem je černá skříňka. Je-li v placené Search Marketing každý říká, "Just dát peníze do černé skříňce. Budeme dělat zbytek - neboj se o tom. "

Alan: To by se motor nebo agentura říká, že?

Jeff: No, to by se říct, že motor. Moje otázka zní: Jak je možné, pokud Yahoo! Snímá Vaší kontrolou jako agentura ... Je to druh komplikace? Je to komplikovat, že vaše práce agentury?

Alan: Myslím, že věci jako skóre kvality Google algoritmus změny v tomto roce, který odstranil průhlednost na prodejce ať už je to agentura, nebo přímým marketingem, jsou obecně špatné. Nemyslím si, že průmysl je dobře sloužil tím, že má Google v pozici "Uděláme, co je pro tebe nejlepší."

A víte, Yahoo! 'S pozice na trhu ... Jsou to takové malé části vyhledávání. Zaměření na Google na 65 nebo 70 procent trhu - jsou, jsou dominantním hráčem.

Domnívám se, že složitost přijde ani ne tak z důvodu uvolnění funkcí a myslím, že Google je jistě bude veleben pro výrobu některých z těchto věcí jednodušší. Myslím, že Google by měl být veleben za obrovské úsilí, které vložili do jejich veřejných nástrojů, obrovské úsilí, které vložili do svých desktopových aplikacích ... AdWords Editor - obrovské, stejně jako obrovské úsilí, které vložili do svých API, , které agentury a větší inzerenty používat ke komunikaci s nimi přímo.

Google udělal všechno pro to, aby skutečně dát lidem dobrý přístup k jejich platforma v regulérním a přiměřeným způsobem a měly by být pochválen za to. Domnívám se, že složitost oni mluví o, je, mají motory uspěl v nutit, nebo v podpoře tolika marketingu skočit do prostoru, že průměrné ceny za proklik rostou agresivně a plynule. Takže to není, že složitost je v nástrojové straně je to, že musíte být mnohem více důvtipný obchodník. Musíte vědět, co kupujete a proč jste si ho koupím. Musíte znát své ekonomiky za studena. Musíte vědět, jaká slova jste na nabízení pro pozici pro branding, protože jste o ně, která slova jsou ve skutečnosti z vás dělá peníze a proč.

Například Google má integrovaný AdWords s novou Intuit QuickBooks platforma, umožňující ještě více obchodníků, aby se zasadila pokřivuje na Google. Takže ve hře, když jsem začal hledat, asi šest nebo sedm let, to byl tiskařský lis. Byli jsme jen vydělat peníze předat nohy. Dalo by se hodit do reklamy, mohli bychom nabídka nízká. Příjmy by se v na obrovské násobcích reklamu utratit. Pokaždé, když jsme přidali nová slova každé slovo pracoval. Byl to zlatý důl.

V mé roli u Pouzdro, jsme se přestěhovali obrovské množství nákladů na marketing náklad z papíru do pošty a přesunout do vyhledávání a měl několik skvělých běží. Co se stalo za posledních pár let je na trhu je stále dražší. Tam je ještě obrovské množství prodeje, aby se měl přes vyhledávání, ale propracovanost, co potřebujete ... přímé tržní sofistikovanost? To je složité, na které jsem měl na mysli.

Jeff: OK, tak, myslím, že to, co říkáš, je černá skříňka je vlastně to, co se stala složitější.

Alan: No, já si nemyslím, že box je černá. Chci říct, že v některých ohledech box je zcela černý, protože skóre kvality Google, a tak dále. Ale prodejci by mělo být sledovat všechny tyhle věci. Měly by být vidět na většině atomové úrovni to, co oni jsou výdaje, a to, co oni dostat zpátky. Tak v tom případě, zatímco Google je vnitřní fungování by mohl být zcela neprůhledná-a ty okna jsou přemalovány černá, měli byste mít úplnou informovanost o tom, co všechno dělá, klepněte na tlačítko, slovo za slovem.

Jeff: Ale ... Předpokládám, že máš pravdu. A to je, když říkáte, audit přijde dovnitř, kde jste vlastně při pohledu na ne data, která nutně Google zprávy ve svém systému, který je sbližování, ale skutečný zkontrolujte, zda máte řezání, ne? Máš právo využívat data.

Alan: No, vlastně čísla, která Google zprávy na svých webových obrazovce bude odpovídat faktury můžete snížit na Google. Tento problém je více s agenturami nebo reportovací nástroje. Pokud se snažíte odhadnout tržby nebo náklady prostřednictvím čtvrtina metriky nebo prostřednictvím, řekněme, placeného vyhledávání agentura. Pokud tam zprostředkovatele tam, ať už je to software nebo jiné organizační složka, to je druh místo. Google je vlastně docela dobrý v odpovídající jejich veřejné zprávy nástroje k jejich skutečné faktury mnohem lépe než ostatní motory.

My jsme měli zajímavý s Microsoft nedávno, kdy Microsoft by náhodně Bill někteří z našich klientů v podstatě pro další klienty, a jediná věc, kterou tito klienti měli společné bylo, že pracují v rámci stejné agentury. A Microsoft právě zakódování faktury! A všichni to jako, "Co se děje?" Vlastně zaslání faktury na klienta na adresu klienta B ... jumbling jména a adresy.

A tak, Microsoft pracuje přes některé problémy a jsem si jistý, že najdeme cestu brzy. Ale ne, řekl bych, že Google čísla jsou docela solidní. Je to více jiných subjektů v prostoru, jako např. agentur a reportovací nástroje.

Také jste mluvil o údaje o nákladech. Google ví přesně, co platíte je. Prodej údajů oznámených prostřednictvím nástroje pro sledování Google nebo prostřednictvím vlastní nástroj pro sledování ... to je, kam jdeš se dostat na možné dvojí účetnictví problém. A to je kde, znovu, co musíte udělat, aby audit, při pohledu na milion dolarů, který přišel přes vyhledávání v tomto časovém období. Ukažte mi pořadovými čísly, které přidají do milionu a ujistěte se, že všechny ty příkazy ve vašem systému jsou všechny vázány na vyhledávání. To je velmi důležité audit opakovat.